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【C-HR値引き】2019年2月トヨタ新型CHRの見積書&マル秘値引きテク

更新日:

C-HRを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のC-HRの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・C-HRの限界値引きはいくらなのか?

・C-HRの値引きのコツはあるのか?


実際にCHRの値引きに成功した人や、知り合いの車屋にインタビューをしてみました。

そこからわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

C-HRの記事一覧はこちら 新車値引き交渉のテクニックはこちら

 

トヨタ新型C-HRの限界値引き徹底調査情報【2019年2月】

全国値引き情報まとめ

■C-HRの値引き目標平成31年2月■

・目標値引き総額  30万円

・本体値引き     27万円

・オプション値引き  3万円程度

・納   期    1~2か月

C-HRは人気車種ですが値引きはかなり期待できます。車両+オプションの総額から30万円値引き以上を狙いましょう。

特別仕様車“Mode-Nero”(モードネロ)と“Mode-Bruno”(モードブルーノ)も同様の値引きが期待できます。

ライバルはホンダヴェゼルやマツダCX-3、日産ジュークになりますがトヨタ店同士の競合も有効的です。

トヨタ、トヨペット、カローラ、ネッツのトヨタ4チャンネルすべてで販売していいるので最大4店で競合させることがポイントです。

気になるガソリンターボとハイブリッドの販売比率ですが、トヨタの発表ではガソリンターボ23%、ハイブリッド77%と多くのユーザーがハイブリッドを選択しています。

C-HRエンジン別販売比率

C-HRエンジン別販売比率

 

まずはC-HRの基本値引き交渉方法

C-HR斜め上から
出典:トヨタ公式HP

1.ライバル車種を2車以上選定します。
C-HRのライバル、ホンダヴェゼル、日産ジューク、マツダCX-3あたりとぶつけます。特に人気のホンダヴェゼルとは必ず競合させましょう。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します

C-HRはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されているのか。
(トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店)

C-HRはトヨタの販売店4系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

基本的なアフターサービスは同じなので、オークションではないですが競わせて一番良い条件を出したディーラーで購入するとよいです。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

 

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • C-HRを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    ホンダのヴェゼルやマツダCX-3も気になるんだけど、C-HRはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はC-HRがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ヴェゼルがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
    同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  3. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  4. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  6. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  7. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書付き】トヨタ新型C-HRの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
トヨタC-HRの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
C-HRで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
C-HRで欲しいグレードはハイブリッドで S“LED Package” ですが、  G“Mode-Nero” も気になるので、2車の見積もりを取得して比較したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】トヨタC-HR ハイブリッド S“LED Package” の値引き額は?

C-HR ハイブリッド S“LED Package” の値引き額は?

C-HR ハイブリッド S“LED Package” の値引き額は?

 

まずはハイブリッドのC-HR S“LED Package” の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は267万円で、値引き等を考慮した総支払額は約310万円!となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション(59,400円)

  • ホワイトパールクリスタルシャイン 32,400円
  • バックカメラ 27,000円

販売店オプション(461,916円)

  • ボディーコーティング 75,600円
  • ナビ 283,916円
  • その他ドアバイザー、フロアマット等

ウェルカムサポート保証プラン(153,700円)

Aさん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で62万円程!となりました。

気になる値引き額はいきなり35万円!と言われてビックリしました。

「ここからの値引きは厳しいですがもし他のメーカーからいい数字が出たら、必ず連絡ください。いい条件出します!」

心強い言葉をいただき心が揺らぎました。

 

【見積書】トヨタC-HR ハイブリッド G“Mode-Nero” の値引き額は?

C-HR ハイブリッド G“Mode-Nero” の値引き額は?

C-HR ハイブリッド G“Mode-Nero” の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命のC-HR ハイブリッド G“Mode-Nero” です。

車両本体価格はハイブリッド S“LED Package” よりも約31万円アップの約298万円となります。

総支払額は約339万円とハイブリッド S“LED Package” より約29万円のアップとその差額は少し縮まっていますね

Aさん

G“Mode-Nero” では、もともとバックカメラが標準装備のためメーカーオプション価格が2.7万円ほど安くなっています。

その他のオプションは S“LED Package” とほぼ同じです。

気になる ハイブリッド G“Mode-Nero”  の値引き額ですが、 S“LED Package” と同額の35万円と言われました。

 ハイブリッド G“Mode-Nero”  の方が車両価格が高いので、値引きもその分少し上乗せしてもらいたかったです。

 

C-HR 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

C-HR残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレード C-HR ハイブリッド S“LED Package”  C-HR ハイブリッド G“Mode-Nero”
頭金 7,610 7,610 610 610
支払回数 36回 60回 36回 60回
初回 56,645 46,908 60,257 47,278
2回目以降 55,400 42,400 60,100 46,300
分割手数料
最終回支払 1,415,100 987,900 1,578,970 1,012,300
利息 3.90% 3.90% 3.90% 3.90%

頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。

2回目以降の支払額で S“LED Package” と G“Mode-Nero” の違いは、36回払いの場合で月額4,700円となっています。

60回払いの場合の支払差額は3,900円と少し差額は縮まります。

トヨタの残価設定クレジットの徹底研究!トクか損か?

 

【見積書】トヨタC-HR値引き商談のまとめ

トヨタC-HR値引き商談のまとめ

 

 

Aさん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

値引きが35万円とは素晴らしい交渉術ですね!

ホンダヴェゼルやマツダCX-3などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き35万円以上を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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C-HRの未使用車・中古車情報

C-HRの未使用車・中古車情報

C-HRの未使用車・中古車を狙うのもよい

意外なことにC-HRは大人気車種でありながら、10km程度しか走っていない未使用車も市場に相当数出ています。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、未使用車のC-HRに巡り合えるかもしれません。

また、未使用車だけでなく、高年式で低距離走行距離のC-HRを探してみるのもよいでしょう。

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ライバル車と競わせよう

ホンダヴェゼルとマツダCX-3がライバルですが、トヨタは商品力はC-HRが一番と自信を持っているので、あまり競ってこないでしょうから、ライバル車と下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。

ライバル車① ホンダヴェゼル

 

新型ヴェゼル

新型ヴェゼル

出典:ヴェゼル公式HP

2013年のデビュー以来、このクラスで販売トップを疾走するヴェゼルが、2019年2月にマイナーチェンジ。

C-HR最大のライバルが意欲的なマイナーチェンジで攻勢をかけてきています。

商談では必ず両車を競合させて、大幅値引きを勝ち取りましょう。

 

【2019年2月】ホンダ:ヴェゼル限界値引き徹底調査&納期情報

 

ライバル車② マツダCX-3

CX-3ソウルレッドクリスタルメタリックshasinn
出典:マツダ公式HP

マツダ鼓動デザインが好評なCX-3は値引きが渋く販売台数も苦戦してますが、車の出来はとてもGooです。

パワフルな2.0Lガソリンエンジンや1.8Lディーゼルエンジン追加でC-HRに追いこみをかけています。

【2019年2月】マツダCX-3限界値引き徹底調査&納期情報【CX3】

 

ライバル車③ 日産ジューク

ジュークの黄色
出典:日産公式HP

個性的でキュートなルックスで市場リーダーだったジュークです。

モデル末期で2019年中に新型デビューとの話もあり、値引きは拡大中です。

⇒【2019年2月】日産ジュークの限界値引き最大額は?

 

購入者の実体験値引きレポート

50代男性
C-HRのGハイブリッド、ホワイトパールクリスタルシャイン買いました。 納車待ちは2ケ月でした。 オプションで9インチトヨタ純正ナビ、バックカメラ、LEDウィンカー、スカッフプレート、ボディコーティングなどで、総額360万円、値引きは23万円でした。下取の9年落ちステップワゴン、トヨタで28万円の査定でしたが、買取専門店が37万円で買ってくれました。デザインが気に入っているので、後方視界が悪いのはおりこみ済み。 乗ってみて期待以上の出来で、採点は95点です!

C-HRは人気があるため値引きガードが硬いのが難点です。値引きはもうちょっと攻めたいところでしたが、下取をトヨタに出さずに買い取り専門業者にだして9万円UPはさすがです。

 

さらに新型C-HRの限界値引きを引き出すには?

今や日本を代表するSUVとなったC-HR。

そんな新型C-HRを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

C-HRはトヨタの4つの取り扱いディーラーすべてで販売されています。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでC-HR同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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C-HRの値引き体験談&レビュー

体験談① G-T LED Edition

車両値引き額:30万円
オプション値引き額:10万円
購入地域:茨城県
グレード:C-HR  G-T LED Edition
色:不明
購入時期:2018年3月

 

外観のよさに惚れて購入しました。購入費や維持費を考えて予算内で購入できる「C-HR 2016年モデル G-T LED Edition」に行きつきました。

マイナスポイントとしては、お手入れがちょっと大変なのが玉にキズ。とくにヘッドライン周りの洗車には手間がかかります。後ろの座席にアームレストがないのがちょっと不満です。

けれど、やっぱりデザインはとにかくいいです。内装も高級感があってGOOD。日に日に愛着が増す感じで、どこに行くときも一緒ですね。

デザインの良さを重視して購入したので、性能や燃費は二の次だったのですが、測ってみたら燃費16キロ以上とかなりよいもので予想外です。乗り心地もよくて、いつまでも運転していたくなります。

ただし、スタイル重視の車ならでは、車内は狭め・窓は小さめです。後方視界に不安のある方や、狭い車が苦手な方にはあまりおすすめできません。僕は逆にワゴン車などが嫌いで、広さはこれだけあれば十分だと思っています。

とにかくトヨタが好き、手ごろな価格のスタイリッシュな国産車が欲しい、という方におすすめの一台ではないでしょうか。

 

体験談③ G-T 4WD

車両値引き額:5万円
オプション値引き額:10万円
購入地域:埼玉県
グレード: C-HR  G-T 4WD
色:
購入時期:2017年6月

 

あまり車に詳しくないため、実際に試乗して乗り心地のよかったこの車を選びました。トヨタブランドに後押しされた感もかなりあります。

おもに短距離の街乗りに使う車ですし、年齢的にもそれほどガンガン飛ばして運転することはないのですが、それでもターボ車の威力には大満足です。

先日、はじめて高速道路を運転したのですが、なんのストレスもなく加速するうえ、とても静かで快適でした。それに安定したハンドリングで安心感があります。

ただしターボ車なので燃費はそれほどよくありません。だいたい12~13キロといったところでしょうか。燃費に関してはターボ車ではないもう少し燃費のよいものを選んだほうがよかったのかな、と少し後悔もあります。

一部には内装、外観ともにちょっと野暮ったい、という意見もあるようですが、落ち着いた雰囲気なので、逆によいと感じるのは私だけでしょうか。ちなみに、私はサイドガーニッシュをつけて迫力を演出しています。

総評として、トヨタ車ならではの安心感と落ち着いたデザインで、長くお付き合いできそうな車だと思っています。

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
ディーラーに行く前に、下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。 これをしないとディーラーで安く叩かれてしまいます!

商談での一コマ

営業マン
山田さん、お車の査定が完了しました
営業マン
山田さんの愛車の下取り査定額は53万円です 今キャンペーン中で通常よりも3万円査定アップで下取りますよ。
山田さん夫
53万円・・・。 なるほど・・・
山田さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定53万円って、高いの?安いの?どっちよ
山田さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
車の下取りというのは、意外と値段がつくものです
  • 自分の車はとても古いので無理だろう
  • 昔ちょっと事故したことがあるからきっとゼロ円に違いない
と決めてしまうのはもったいないことです。 ディーラーに行く前に、必ず下取りしてもらいたい車の一般的な下取り価格を把握しておきましょう。

 

 

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