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マツダCX-30の限界値引き

CX-30

CX-30の値引き最大額は?マツダ新型CX-30の見積書&目標値引きテク【2019年10月】

新型マツダCX-30を少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のマツダ新型CX-30の最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

マツダCX-30の値引きポイント

  • CX-30も最近のマツダ車らしく値引き額は渋いので、集中して商談にのぞむ
  • トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、対抗車として商談を進める
  • 親会社が違うマツダディーラーが近くにあれば、相見積もりでCX-30同士を競わせる

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新型CX-30の目標値引き予想!徹底調査【2019年10月】

■マツダCX-30の値引き目標■

・目標値引き総額   7万円

・本体値引き     5万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期    1~2か月

マツダの新型車といえば値引きのガードが高く、商談で大人しくしている値引き額5万円程度で注文することになります。

トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、スバルXV、三菱エクリプスクロス、日産ジュークと超激戦のライバルも強力です。

値引きの渋いマツダの新型車CX-30とはいえ、油断しているとライバルに食われてしまいます。

ライバルを上手に使って目標値引き額は車両本体+オプション値引きで7万円以上が目安となります。

親会社が違うマツダディーラーでCX-30同士を競合させるのも有効手段です。

弟分のマツダCX-3は値引き額が魅力なので、CX-30との兄弟対決で様子を見ます。

 

CX-30の値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、スバルXV、三菱エクリプスクロス、日産ジュークあたりがライバルです。

2.それぞれのライバル車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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CX-30の基本値引き交渉方法

第1回目値引き商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • CX-30を実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    C-HRとかXVも気になるんだけど、CX-30はスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はCX-30がいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ヴェゼルがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積もり書公開】CX-30 の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
CX-30 の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
CX-30 で狙っているグレードは何ですか?
Aさん
本当に欲しいグレードは、やはりハイブリット車の ディーゼル XD です。しかし予算的にかなり厳しいので、ガソリン20S も魅力的な候補です。

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積もりを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積もり書をチェックしましょう。

 

【見積もり書】CX-30 ガソリン20S の値引き額は?

CX-30 ガソリン20S の値引き額は?

それではまずCX-30 ガソリン20S の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約289万円(ソウルレッドクリスタルメタリック込)で、値引き等を考慮した総支払額は約338万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
プレミアムフロアマット50,380円
ナビカード53,899円
ドライブレコーダー58,569円
ナンバープレートホルダー6,600円
合計169,448円

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外になんだかんだ合計で17万円程となりました。

 

Aさん

気になる値引き額ですが、営業マンの裁量で引けるのは3万円(口頭での提示)ということで、新型とありかなり渋めの値引き額です。

グレードCX-30 ガソリン20S(税込み)
車両本体価格2,886,380円
車両本体値引き▲30,000円
オプション価格169,448円
オプション値引きー円
諸費用327,923円
支払総額3,303,751円
Aさん
営業マンからは「実際に契約してもらえるなら、上司に報告してもう少し値引きができますよ。」という、うれしい提案がありました!

 

【見積もり書】CX-30 ディーゼル XD の値引き額は?

CX-30 ディーゼル XD の値引き額は?

新車値引きマスター
次に気になる本命の ディーゼル XD です。

車両本体価格は ガソリン20S よりも27.5万円アップの約316万円となります。

総支払額は約357万円で ガソリン20S より約19万円アップと、支払差額は縮小しています。

グレードディーゼル XD  (税込み)
車両本体価格3,161,380円
車両本体値引き▲30,000円
オプション価格169,448円
オプション値引きー円
諸費用243,823円
支払総額3,544,651円
Aさん

ディーゼル XD のオプションは ガソリン20S とまったく同じ内容です。

ディーゼル車は自動車取得税と自動車重量税が減免になるため、支払差額が縮小していますね。

気になる ディーゼル XD の値引き額ですが、 ガソリン20S  と同額の3万円値引きが口頭で提示されました。

ディーゼル XD は少し車両価格が高いので、 ガソリン20S りも値引き額UPを期待していたので残念です。

 

実際のCX-30の値引き体験談をマスターが辛口チェック

マツダのディーラー

 

Aさん
マツダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
マツダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタC-HR、ホンダヴェゼル、スバルXV、三菱エクリプスクロスなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き10万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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残価設定クレジット利用時の CX-30 の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

エクリプスクロス 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードガソリン20Sディーゼル XD     
頭金0円0円0円0円
支払回数36回60回36回60回
初回支払/月60,128円46,589円62,032円48,708円
2回目以降支払/月60,121円46,618円62,039円48,704円
分割手数料223,612円331,300円238,746円352,593円
最終回支払(据置価格)1,443,000円918,000円1,580,000円1,005,000円
残価率42.6%27.1%44.2%28.1%
利息2.99%2.99%2.99%2.99%

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

 36回払いの場合で、ガソリン車とディーゼル車2回目以降の支払差額は1,918円(60,121円と62,039円の差)となっています。

わずか1,918円/月でディーゼルXDに乗れるので、CX-30の場合残価設定クレジットではディーゼル車を選ぶ人が多そうです。

残価設定クレジット【残クレ】のメリットデメリットは?

 

CX-30の未使用車・中古車情報

当然ながらCX-30の中古車はまだ市場に出ていません

CX-3かCX-5の高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

⇒ CX-30の未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、にずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

各メーカーのエースが投入されている、コンパクトSUV市場ですので、ライバル車種は強豪ぞろいです。ヴェゼルにそんなライバルをぶつけて大幅な値引きを引き出しましょう。

ライバル車① トヨタC-HR

C-HRの未使用車・中古車情報

新型CHRは、他のすべての車種カテゴリーで強さを見せつけるトヨタが、唯一弱点としていたコンパクトSUVに、満を持して投入して来たC-HRです。

トヨタの注力車種ですので、ヴェゼルの強力なライバルになることは間違いありません。

「C-HRが気になるから競合するかも。」と言えば、ホンダの営業マンは目の色を変えてくることでしょう。

【2019年10月】トヨタ新型C-HRの目標値引き情報

 

ライバル車② ホンダヴェゼル

最終勝者はヴェゼル

こちらもコンパクトSUV市場でC-HRと双璧の人気を分け合っているホンダヴェゼル。

ターボモデルをはじめとした走りへのこだわりがセールスポイントです。

⇒【2019年10月】ホンダヴェゼルの目標値引き最大額は?

 

ライバル車③スバルXV

XVの未使用車・中古車情報

スバルの定評があるSUV技術で売れているXV。

スバルの真面目な車づくりとコストパフォーマンスが魅力的です。

⇒【2019年10月】スバルXVの目標値引き最大額は?

 

ライバル車④ 三菱エクリプスクロス

エクリプスクロスの未使用車・中古車情報

マツダCX-30の直接のライバルといえばこの三菱エクリプスクロスかもしれません。

都会的なスタイルやクーペルック、ボディサイズなど、CX-30のコンセプトとかぶります。

⇒ 三菱エクリプスクロスの目標値引き最大額は?【2019年10月】

 

ライバル車⑤ 日産ジューク

ジュークの未使用車・中古車情報

かわいい雰囲気のジュークと、イケメン顔のCX-30はルックスが180度異なりますが、サイズや価格的にはガッツリ競合します。

⇒ 日産ジュークの目標値引き最大額は?【2019年10月】

 

新型CX-30の目標値引きマル秘テクニック

新型CX-30を少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク① マツダのディーラー同士を競合させる

マツダのディーラー

例えば東京都であれば、マツダ車のディーラーの経営会社として、㈱関東マツダと東京マツダ販売㈱があります。

外見は一緒でも、両社は別会社なのでCX-30同士を競合させることが可能です。自分の住む県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

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