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ヤリスの値引き限度額は?トヨタ新型ヤリスの見積書&目標値引きテク【2020年5月】

ヤリスを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のトヨタヤリスの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

トヨタヤリスの値引きポイント

  • トヨタヤリスは旧名ヴィッツで、新型モデル発売を期に日本でもヤリスに統一された
  • ガソリン車のライバルはホンダフィットマツダ2、日産マーチなど
  • ハイブリッド車モデルでは同じトヨタのアクア、日産ノートe-powerライバルとなる
  • ヤリスはネッツ店専売車なので親会社が違うネッツ店が近所にあるかチェックする

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ヤリスの目標値引き徹底予想【2020年5月】

■トヨタヤリスの値引き目標■

・目標値引き総額   18万円

・本体値引き     16万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期    1~2か月

ホンダフィットとはフルモデルチェンジ時期が一緒で、ヤリスとのライバル関係は強くなっています。

このクラスには強力な対抗車種が多く、他にも日産ノートマツダ2などが最大のライバルです。

新型車のヤリスとはいえ、値引きを渋って油断しているとライバルに負けてしまいます。

強力ライバルを上手に使って、目標値引き額は車両本体+オプション値引きで18万円以上となります。

 

ヤリスの値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

ヤリスのガソリン車を検討している場合、ライバル車は日産マーチ、ホンダフィット(ガソリン車)、マツダ2(ガソリン車)になります。
ヤリスのハイブリッド車を検討している場合、ライバル車は日産ノートe-power、ホンダフィット(ハイブリッド車)、マツダ2(ディーゼル車)になります。

2.それぞれのライバル車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ヤリスの基本値引き交渉方法

値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

フィットも気になるんだけど、ヤリスはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はヤリスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ノートe-powerがいいって言うんだよね。

 

商談2回目~最終交渉ではこうする

商談もいよいよ大詰めです。後悔しないために最後までベストを尽くしましょう。

最終商談までのノルマ

  • 好きなオプションの値引きやサービスを要求する
  • 支払額の端数の切り捨てを要求する
  • 諸費用(登録や車庫証明取得の手数料など)のカットをお願いする
  • 納車時のガソリン満タンを要求する

最終商談はディーラーが暇な平日か、土日であれば夕方にセットします。その際に必ずアポイントを入れておきましょう。

希望金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万5,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

ここはキリよく200万円でお願いします!

所長や上司の値引き決裁が出やすいように、あらかじめ訪問時間を伝えておきましょう。

 

【見積書公マル秘開】実際のヤリスの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
ヤリスの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
ヤリス で狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
本当に欲しいグレードはハイブリッド車の HYBRID G 1.5L です。しかし予算的にかなり厳しいので特別仕様車でも安価な ガソリン車の  G1.5L も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

ヤリス【見積書】ガソリン車 G1.5L の値引き額は?

ヤリスの見積書ヤリスG 1.5L

グレードヤリス G1.5L(税込み)
車両本体価格1,756,000円
車両本体値引き▲50,000円
オプション価格269,500円
オプション値引き▲30,000円
諸費用234,500円
支払総額2,180,000円

それではヤリス ガソリン車 G1.5L の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約176万円で、値引き等を考慮した総支払額は約218万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ホワイトパールクリスタルシャイン33,000円
コンフォートシート29,700円
ナビ113,300円
プレミアムコート56,100円
フレアマット14,300円
サイドバイザー18,700円
ナンバーフレーム4,400円
合計269,500円
お客 A さん

ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で27万円程!となりました。

セール中ということで、ディーラーオプションから3万円値引きしてもらえました。

気になる値引き額は、車両本体から5万円に加えてオプションからの値引き3万円とあわせて8万円!ということでした。

 

【見積書】トヨタヤリス HYBRID G 1.5L の値引き額は?

ヤリスの見積書ハイブリッドG

新車値引きマスター
次に気になる本命のハイブリット HYBRID G 1.5Lです。

車両本体価格は ガソリン G1.5L よりも約38万円アップの約213万円となります。

総支払額は約250万円とガソリンG1.5L より約32万円のアップです。

ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減額されているので支払価格差が縮まります。

お客 A さん

オプションは ガソリン G1.5L  とまったく同じ内容です。

気になる HYBRID G 1.5L の値引き額ですが、ガソリンG1.5L と同額の値引き合計8万円と言われました。

HYBRID G 1.5L の方が車両価格が高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。

 

トヨタヤリスの残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ヤリス 残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードヤリス G1.5L(ガソリン車)ヤリス HYBRID G 1.5L
頭金0円0円7,700円
支払回数36回60回60回
初回50,019円38,006円41,721円
2回目以降40,000円35,100円39,400円
分割手数料175,979円270,366円303,021円
最終回支払719,960円456,560円553,800円
残価率31.9%20.2%21.5%
利息3.9%3.9%3.9%

2回目以降の支払額で ヤリス G1.5L HYBRID G 1.5L の違いは、60回払いで4,300円(35,100円と39,400円の差額)です。頭金はほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。

残価設定クレジットで買うなら、4,300円/月程度の差額であれば、車両価格の高い ハイブリッド車 でも負担感は少なくなります

トヨタの残価設定クレジットの徹底研究!トクか損か?

 

実際のヤリスの値引き体験談をマスターが辛口チェック

ヤリス商談風景

 

お客 A さん
トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ホンダフィットやマツダ2などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き18万円を狙いましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

 

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ヤリスの未使用車・中古車情報

ヴィッツの中古車・未使用者情報

当然ながらヤリスの中古車はまだ市場に出ていません

旧ヴィッツの高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、にずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

各メーカーのエースが投入されている、コンパクト車市場ですので、ライバル車種は強豪ぞろいです。ヤリスにはそんなライバルを多数ぶつけて大幅な値引きを引き出しましょう。

 

ライバル車① トヨタアクア

トヨタアクアの目標値引き情報

ハイブリッドが欲しいなら、同じトヨタのアクアとの競合は有効です。トヨタハイブリッドシステムでコンパクトカーと完全に個性が被るので、どちらを選ぶにしろ大幅な値引を引きを狙いましょう。

ネッツ店でしか扱っていないヤリスに対してアクアはトヨタ4系列ディーラーすべてで扱っているので効率的に競合させることが可能です。

⇒ アクアの目標値引き情報

 

ライバル車② 日産マーチ

日産新型マーチの目標値引き情報【2018年8月】

 

このクラスは本当に各メーカーいい車が揃っています。日産ならマーチがライバルです。ハイブリッド車が欲しいならノートe-POWERもライバルとして競合させましょう。

⇒【2020年5月】日産マーチの目標値引き最大額は?

 

ライバル車③ ホンダフィット

 

ヤリスの値引き限度額は?トヨタ新型ヤリスの見積書&目標値引きテク【2020年4月】

ホンダフィットもガソリン車、ハイブリッド車ともにヤリスと競合しています。フィットの室内空間はこのクラスNo.1なので、ヤリスが劣っているということをトヨタの営業マンにぶつけます。

⇒ ホンダフィットの目標値引き情報

 

ヤリスの目標値引きマル秘テクニック

新型ヤリスを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引きテク① トヨタのディーラー同士を競合させる

トヨタ店

トヨタ店
トヨタの歴史の始まりの販売店。富裕層や法人ユーザーが多い。

トヨペット

トヨペット店
トヨタ店と並ぶトヨタの代表的な販売店で高級車が多い。

カローラ店

カローラ店
かつてはパプリカ店と呼ばれていた、ファミリー向け車種の販売店。

ネッツ店

ネッツ店
トヨタオート店とトヨタビスタ店が統合してできた。若者向け車種を多く取り扱う。

トヨタには現在4つの販売店があり、それぞれ親会社が異なり、取り扱う車種も異なっています。

商談対象車の取り扱い店を事前に確認しておきましょう。

アクアやC-HRのように4店すべてで販売されている車種もあります。

また、カローラのようにカローラ店でしか販売されていない車種もあります。

ヤリスはネッツ店でのみ販売されているので、隣県のネッツ店で相見積もりを取るもが値引き拡大への近道です。

 

新しいトヨタモビリティの動きに注目!

2020年の5月から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○(都道府県名)」となります。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティのメリット

いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの全車種を1カ所で商談できる ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティのデメリット

オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合がしにくくなる 同じトヨタモビリティでも経営会社により購入時のオプションや購入後のアフターサービスなどが異なる
 
新車値引きマスター
看板はトヨタモビリティでも、中身は元トヨタカローラ○○(都道府県名)、元トヨペット○○(都道府県名)という別会社です。 経営母体をしっかり調べて、トヨタ車同士を競合させることも検討しましょう!

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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