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ヤリスの値引き予想は?トヨタ新型ヤリスの見積書&マル秘限界値引きテク【2019年5月】

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ヤリス(旧ヴィッツ)を少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
人気のトヨタヤリスの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

トヨタヤリスの値引きポイント

  • ヤリスは旧名ヴィッツの海外名称で、新型発売で日本でも名称がヤリスに統一された
  • ガソリン車のライバルはホンダフィット、マツダデミオ、日産マーチなど
  • ハイブリッド車モデルでは同じトヨタのアクア、日産ノートe-powerライバルとなる
  • ヤリスはネッツ店専売車なので親会社が違うネッツ店が近所にあるかチェックする

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ヤリスの限界値引き徹底予想【2019年5月】

■トヨタヤリスの値引き目標■

・目標値引き総額   10万円

・本体値引き     8万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期    1~2か月

旧型ではヴィッツと呼ばれていた新型ヤリス。

ヤリスのガソリン車を検討している場合、ライバル車は日産マーチ、ホンダフィット(ガソリン車)、マツダデミオ(ガソリン車)になります。

ヤリスのハイブリッド車を検討している場合、ライバル車は日産ノートe-power、ホンダフィット(ハイブリッド車)、マツダデミオ(ディーゼル車)になります。

新型車のヤリスとはいえ、値引きを渋って油断しているとライバルに負けてしまいます。

強力ライバルを上手に使って、目標値引き額は車両本体+オプション値引きで10万円以上となります。

 

ヤリスの値引き商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。

2.それぞれのライバル車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

⇒ 今すぐ無料で車の査定額を見てみる

 

ヤリスの基本値引き交渉方法

値引き商談1回目はこうする

第1回目商談のノルマ

  • 必ず試乗して車のイメージを確認する
  • 初回値引き額を出して見積書に記載してもらう
  • 営業マンと仲良くなる(客だからという上から目線はマイナスです)
  • 「じゃあ、前向きに検討します」といって帰る

その他、次のような点も心がけて商談にのぞみます。

① 営業マンを味方につけましょう、値引きが出やすい車種の情報など提供してくれます。

来月に商談フェアがあるので、来月のほうが値引きが出やすいかもしれません

 

② ライバルがあることをさりげなく匂わせます。

フィットも気になるんだけど、ヤリスはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。

 

③「一番安いところから買う」とか、初回から金額面でガツガツ行くのはかえってマイナスです。(本性は2回目商談から)

 

④ ローンを利用した方が値引きが上乗せされる場合があるので、支払い方法も初回から相談します。

 

本命の車は濁し、近々購入が見込める客であることをアピールして、帰ります。

僕はヤリスがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)ノートe-powerがいいって言うんだよね。

 

商談2回目~最終交渉ではこうする

商談もいよいよ大詰めです。後悔しないために最後までベストを尽くしましょう。

最終商談までのノルマ

  • 好きなオプションの値引きやサービスを要求する
  • 支払額の端数の切り捨てを要求する
  • 諸費用(登録や車庫証明取得の手数料など)のカットをお願いする
  • 納車時のガソリン満タンを要求する

最終商談はディーラーが暇な平日か、土日であれば夕方にセットします。その際に必ずアポイントを入れておきましょう。

希望金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万5,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

ここはキリよく200万円でお願いします!

所長や上司の値引き決裁が出やすいように、あらかじめ訪問時間を伝えておきましょう。

 

 

ヤリスの未使用車・中古車情報

ヴィッツの中古車・未使用者情報

当然ながらヤリスの中古車はまだ市場に出ていません

旧ヴィッツの高年式で低距離走行距離の車両をていねいに探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

⇒ ヤリス(旧ビッツ)の未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、にずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

各メーカーのエースが投入されている、コンパクト車市場ですので、ライバル車種は強豪ぞろいです。ヤリスにはそんなライバルを多数ぶつけて大幅な値引きを引き出しましょう。

 

ライバル車① トヨタアクア

トヨタアクアの限界値引き情報

ハイブリッドが欲しいなら、同じトヨタのアクアとの競合は有効です。トヨタハイブリッドシステムでコンパクトカーと完全に個性が被るので、どちらを選ぶにしろ大幅な値引を引きを狙いましょう。

ネッツ店でしか扱っていないヤリスに対してアクアはトヨタ4系列ディーラーすべてで扱っているので効率的に競合させることが可能です。

⇒ アクアの限界値引き情報

 

ライバル車② 日産マーチ

日産新型マーチの限界値引き情報【2018年8月】

 

このクラスは本当に各メーカーいい車が揃っています。日産ならマーチがライバルです。ハイブリッド車が欲しいならノートe-POWERもライバルとして競合させましょう。

⇒【2019年5月】日産マーチの限界値引き最大額は?

 

ライバル車③ ホンダフィット

フィットの限界値引き情報

ホンダフィットもガソリン車、ハイブリッド車ともにヤリスと競合しています。フィットの室内空間はこのクラスNo.1なので、ヤリスが劣っているということをトヨタの営業マンにぶつけます。

⇒ ホンダフィットの限界値引き情報

 

 

ヤリスの限界値引きマル秘テクニック

新型ヤリスを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

 

値引きテク① トヨタのディーラー同士を競合させる

トヨタ店

トヨタ店
トヨタの歴史の始まりの販売店。富裕層や法人ユーザーが多い。

トヨペット

トヨペット店
トヨタ店と並ぶトヨタの代表的な販売店で高級車が多い。

カローラ店

カローラ店
かつてはパプリカ店と呼ばれていた、ファミリー向け車種の販売店。

ネッツ店

ネッツ店
トヨタオート店とトヨタビスタ店が統合してできた。若者向け車種を多く取り扱う。

トヨタには現在4つの販売店があり、それぞれ親会社が異なり、取り扱う車種も異なっています。

商談対象車の取り扱い店を事前に確認しておきましょう。

アクアやC-HRのように4店すべてで販売されている車種もあります。

また、カローラのようにカローラ店でしか販売されていない車種もあります。

ヤリスはネッツ店でのみ販売されているので、隣県のネッツ店で相見積もりを取るもが値引き拡大への近道です。

 

トヨタモビリティ東京の動きに全国が注目!

2019年の4月から、東京都ではトヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ東京」という1つの会社になりました。 これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「カローラ店」でしか買えませんでした。 これからは都内のトヨタモビリティ東京で、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。

トヨタモビリティ東京のメリット

  • いちいち離れたディーラーに行かないでもトヨタの車を1カ所で商談できる
  • ディーラーが増えるので、突然の車の故障などの時に便利
 

トヨタモビリティ東京のデメリット

  • オンラインで商談情報が管理されるので、トヨタ車同士の値引き競合ができなくなる
  • 競合のためには遠い隣県(東京都の場合には神奈川、千葉、埼玉)まで行かなければらない
 
新車値引きマスター
トヨタモビリティ東京のような経営統合の動きは、今後全国のトヨタで広まりそうです。 今後はユーザーにとって特に「値引き」で若干不利になることが想定されるので、商談での交渉力アップを図りたいものです。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
田中さん、お車の査定が完了しました
営業マン
田中さんの愛車の下取り査定額は57万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
田中さん夫
57万円・・・。 なるほど・・・
田中さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定57万円って、高いの?安いの?どっちよ
田中さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
 
新車値引きマスター
どんなに古い車でも必ず査定額はつきます! 「古い車だから」「大きな修理をしているから」と査定額がつかないと自分で決めつけないで、 必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

 

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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