CR-Vの値引き獲得方法を知りたい！
ホンダの人気SUV、CR-Vの値引き商談ポイントは何でしょうか？
CR-Vの値引きポイント
- CR-Vは2018年8月に日本復活デビュー、2020年6月に初めてのマイナーチェンジを実施した
- トヨタハリアー・RAV4、日産エクストレイルあたりがメインのライバル
- CR-VのライバルはCR-V、経営が異なるホンダでCR-Vを同時に見積もりして比較することも有効
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
新型ホンダCR-Vの目標値引き調査情報【2024年4月】
■CR-Vの値引き目標■
・目標値引き総額 30万円
・本体値引き 28万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 1～2か月
激戦のミディアムサイズSUV市場に遅れて登場したCR-V、商談では車両本体値引き+オプション値引きで30万円が出ればればいい線です。
このCR-Vとトヨタハリアー・RAV4、日産エクストレイル、マツダCX-5はどれを選んでも決して後悔しないクオリィティの車なので、走りや乗り心地、積載能力など何を重視するかを考えながら商談を楽しみましょう。
特にトヨタの新型ハリアーとRAV4には強く反応してくるので、CR-Vと競合させるのは必須です。
親会社が異なるホンダカーズでCR-V同士を競合させるのもかなり効果があります。
CR-Vの値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
CR-Vのライバル、日産エクストレイル、マツダCX-5、トヨタハリアーあたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
CR-Vの基本値引き交渉方法
CR-Vの第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- 実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。
「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
エクストレイルやCX-5も気になるんだけど、アコードはスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はアコードがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）エクストレイルがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
CR-V第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
提示された金額が198万9,000円なら、いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！ - さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
【見積書】ホンダ新型CR-Vの値引き商談を見積もりをチェックして事前学習
CR-Vで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはガソリン車とハイブリッドの EX・BLACK EDITION の見積もりを取得しています。
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】ガソリン車の X・BLACK EDITION の値引き額は？
| グレード | ガソリン X・BLACK EDITION（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,774,100円 |
| 車両本体値引き | ▲150,000円 |
| オプション価格 | 442,970円 |
| 諸費用 | 464,960円 |
| 支払総額 | 4,532,030円 |
まずはガソリン X・BLACK EDITION の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は378万円で、値引き等を考慮した総支払額は453万円となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| 新車パッケージ | 103,455円 |
| マッドガード | 18,535円 |
| 撥水DX | 31,900円 |
| グランデ（プレミアムグラスコーティング） | 192,500円 |
| ETC | 2,750円 |
| ドラレコ | 93,830円 |
| 合計 | 442,970円 |
CR-Vでは一般的なオプションは標準装備でついているのですが、ボディコーティング（グランデ）とドラレコなどをオプションを装備したら約44万円！となりました。
営業マンから提示された値引き額は約15万円（口頭による提示）した。
値引きに関しては新型車なので思った通りの渋さでした。
【見積書】ハイブリッドの e:HEV EX・BLACK EDITION の値引き額は？
| グレード | ハイブリッド EX・BLACK EDITION（税込み） |
| 車両本体価格 | 4,338,400円 |
| 車両本体値引き | ▲150,000円 |
| オプション価格 | 442,970円円 |
| 諸費用 | 362,460円 |
| 支払総額 | 4,999,830円 |
総支払額は約500万円とガソリンモデルより46万円のアップにとどまっています。
ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分支払差額が縮まります。
それでもまだ46万円の差はまだ大きいですね。
気になる値引は15万円とガソリン車と同額でした。
ハイブリッド車は車両価格が高いので、ガソリン車 よりも値引き額UPを期待していたので残念です。
【見積書】新型CR-V値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
日産エクストレイルやマツダCX-5などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き30万円は狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
残価設定クレジット利用時のCR-Vの支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| CR-V 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ガソリンEX・BLACK EDITION | ハイブリッド EX・BLACK EDITION | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 92,058円 | 70,042円 | 100,052円 | 75,940円 |
| 2回目以降支払/月 | 89,700円 | 66,200円 | 97,000円 | 71,700円 |
| 分割手数料 | 346,878円 | 531,392円 | 383,982円 | 589,430円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,887,050円 | 1,303,780円 | 383,982円 | 1,498,720円 |
| 残価率 | 40.3％ | 27.8% | 41.4％ | 29.1％ |
| 利息 | 3.5% | 3.5% | 3.5% | 3.5% |
頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合で、ガソリン車 とハイブリッド車の の2回目以降の支払差額は7,300円/月（89,700円と97,000円の差）となっています。
残価設定クレジットで買う場合に、月々の支払いの7,300円が予算内の方はハイブリッドの e:HEV EX・BLACK EDITION を選ぶとよいでしょう。
CR-Vの未使用車・中古車情報
新型であるため、残念ながらCR-Vの未使用車はほとんど市場に出ていません。
CR-Vの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
ライバル車たち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | トヨタハリアー | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | 日産エクストレイル、マツダCX-5 | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | スバルフォレスター、三菱エクリプスクロス | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | ホンダヴェゼル | 同じホンダの身内ライバルを競わせる |
商談では宿命のライバルトヨタハリアーや日産エクストレイルあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
ライバル車①トヨタハリアー
出典：トヨタハリアー公式HP
このクラスで常に販売トップクラスを誇るトヨタの老舗SUVブランド。
ハリアーは他のSUVに比べて高級感という武器もあり、ホンダCR-Vにとっては強敵です。
ライバル車②日産エクストレイル
ブリリアントホワイトパール
こちらもハリアーと並んでユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。
現行車は3代目で、相変わらず売れ続けていますが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。
ライバル車③ マツダCX-5
出典：マツダCX-5公式HP
現行車は2代目で、もともと高い完成度がさらに磨かれています。
他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。
ライバル車④ RAV4
トヨタ新型RAV4のエクステリア
2019年春に、待望の日本復活を遂げたRAV4。抜群の知名度を武器に激戦市場でも存在感はさすがです。
新型CR-Vの目標値引きマル秘テクニック
新型CR-Vを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
マル秘値引きテク！ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう
こちら↓↓は東京都のホンダディーラーの経営母体です。
| ホンダカーズ東京中央 | 世田谷区 |
| ホンダカーズ東京 | 台東区 |
| ホンダカーズ東京北、三恵ホンダ販売 | 練馬区 |
| ホンダカーズ東京西、ホンダ東京西 | 福生市 |
全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでCR-V同士を競争させることが可能です。
もし、自分が住む都道府県にホンダの会社が無い場合は、隣の県のホンダディーラーと競争させることができます。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK