CX-8の値引き最大額は？マツダ新型CX8の見積書＆目標値引きテク【2024年4月】

・CX-8の目標値引きはいくらなのか？

・CX-8の値引きのコツはあるのか？

詳しく調べてわかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

マツダCX-8の値引きポイント

数少ない3列シートSUVのマツダCX-8は静かな人気がある車
日産エクストレイルやホンダCR-Vが3列シートのSUVとしてライバルになる
マツダ同士を競合（隣県のマツダディーラーなど）させて商談することも値引き獲得に有効
ワンクサイズ下のマツダCX-5と競合させ条件の良い方を選ぶことも視野に入れる
下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる

新車値引マスター

この記事では後ほど、実際のCX-8の商談見積書も、公開しちゃいますよ！

新型マツダCX-8の目標値引き調査情報【2024年4月】

ポイント

目標値引き総額　　　30万円
本体値引き　　　　　27万円
オプション値引き　　3万円程度
納　　　期　　　　　1～2か月

フルサイズSUVのCX-8となると車両価格も高いので、値引き額も期待したいものです。

商談では付属オプションを合わせた値引き総額で30万円以上を目標としましょう。

日産エクストレイルやホンダCR-V、トヨタハリアーなどをライバルとして、必ず複数車を競合させましょう。

同じマツダの弟分CX-5とぶつける裏技も有効的です。

マイナーチェンジ・改良履歴

2022年1月　商品改良
2020年12月　商品改良
2019年10月　商品改良
2017年9月　デビュー

CX-8の値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
直接のライバル＝日産エクストレイル、ホンダCR-V

効果的なライバル＝トヨタハリアー、マツダCX-5

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県のマツダディーラーでCX-8同士の競合させるのも一つの方法です

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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CX-8の基本値引き交渉方法

第1回目値引き商談では

ショールームで現車を実際の目で確認する
CX-8を実際に試乗してフィーリングを確認する
欲しいグレードの選定と見積書の取得
下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
他車も気になっていることをさりげなく伝えます。

マツダCX-8もいいんだけど、日産エクストレイルはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
本命の車が何かは濁しておきます。

僕はフォレスターがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ホンダCR-Vがいいって言うんだよね。
値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）

所長決済値引きでお願いします！
最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。

いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、好きなオプションを要望する。
登録手数料のサービス・半額を要求する。
一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

マツダ CX-8 の見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター

マツダCX-8 の商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
CX-8で狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

本当に欲しいグレードはディーゼル車の XD L Package です。しかし予算的にかなり厳しいので特別仕様車でも安価なガソリン車の 25T L Package も魅力的な候補です。なるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

マツダ CX-8 25T L Package （ガソリン車）の値引き額は？

グレード	マツダ CX-8 25T L Package（税込み）
車両本体価格	4,244,400円
車両本体値引き	▲68,348円
オプション価格	0円
諸費用	239,300円
支払総額	4,470,000円

それではまずガソリン車 25T L Package の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約424万円で、値引き等を考慮した総支払額は約447万円！となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

販売店オプション（54,648円）

フロアマット

お客 A さん

さすが高級車、ナビなどは標準装備なので、オプションはフロアマットくらいで5万4,000円程！となりました。

気になる値引き額は、見積書上に記載できるのは68,000円ほどだけれども、特別値引きを口頭で5万円程プラスしてあわせて12万円！ということでした。

マツダ CX-8 XD L Package（ディーゼル車）の値引き額は？

グレード	マツダ CX-8 XD L Package（ディーゼル車）（税込み）
車両本体価格	4,460,400
車両本体値引き	▲68,248円
オプション価格	54,648円
諸費用	103,200円
支払総額	4,550,000円

新車値引きマスター

次に気になる本命の XD L Package です。

車両本体価格はガソリン車よりも約22万円アップの約446万円となります。

総支払額は約455万円とガソリン車より約8万円のアップとその差額はかなり縮まっていますね。

お客 A さん

ディーゼル車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。

オプションはガソリン車とまったく同じ内容です。

総支払額8万円の差はほとんどないに等しいですね。試乗してみてフィーリングが合う方を選びたいです。

気になるディーゼル車の値引き額ですが、ガソリン車と同額の値引き合計12万円と言われました。

ディーゼル車の方が車両価格は高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。

マツダ CX-8 の残価設定クレジット利用時の支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

マツダ CX-8 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円）
グレード	ガソリン 25T L Package		ディーゼル XD L Package
頭金	0	0	0	0
支払回数	36回	60回	36回	60回
初回または最終回	72,671	59,060	72,078	59,404
2回目以降	72,665	59,078	72,074	59,435
分割手数料	―	ー	ー	ー
最終回支払（据置価格）	2,161,000	1,375,000	2,271,000	1,445,000
利息	―%	ー%	ー%	ー%

頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れてください。

2回目以降の支払額でガソリン車とディーゼル車の違いはほとんどなくなります。

マツダ CX-8 値引き商談のまとめ

お客 A さん

トヨタの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

トヨタRAV4やホンダCR-V、日産エクストレイルなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き30万円以上を狙いましょう！

新車値引きマスター

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

軽自動車から外車までOK

商談の前に愛車の査定額をチェック！

CX-8の未使用車・中古車情報

マツダCX-8の未使用車はあまり流通していません。

CX-8はまだ新型なので、これから高年式の中古車が流通してくると考えられるので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

CX-8の履歴
2020年12月商品改良
2019年10月商品改良
2018年10月商品改良
2017年12月デビュー	ソウルレッドクリスタルメタリック