デリカD:5の値引き獲得方法を知りたい！
三菱の人気ミニバン、デリカD:5の商談値引きのポイントは何でしょうか？
デリカD:5の値引きポイント
- 三菱デリカD:5は2019年のビッグマイナーチェンジで顔つきが大幅に変更、さらに2021年12月に一部改良
- ライバルはトヨタヴォクシー3兄弟、日産セレナ、ホンダステップワゴンと強力車ばかりで、デリカD:5には厳しい市場
- 強豪ライバルに比べて人気がイマイチなD:5の将来の下取り価格は低めとなる予想
- 親会社が違う取り扱いディーラー、隣県のディーラーでの相見積もりも忘れずに
- 下取り車の査定額アップのため買取査定業者を利用することも検討する
デリカD:5の目標値引き情報【2024年4月】
■デリカD:5クラスの値引き目標■
・目標値引き総額 35万円
・本体値引き 32万円
・オプション値引き 3万円程度
・納 期 2～4か月
個性派ミニバンのデリカD:5は高額車。人気も今一つゆえに、値引きはそれなりに出してくれます。
現状でデリカD:5の値引き総額は車両本体+オプション値引きで35万円以上というところが目標です。
ライバルはトヨタヴォクシー3兄弟、日産セレナ、ホンダステップワゴンあたり。
親会社が違う三菱自動車ディーラーや、隣県の三菱自動車ディーラーを競合させるのも値引き戦略の一つです。
まずはデリカD:5の基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
デリカD:5のライバル車を2車以上選び、商談でぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
外車ディーラーは下取り車の査定価格が低くなる傾向があります。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- デリカD:5を実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用するとさらに値引きされる場合があるので、早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
ヴォクシーも気になるんだけど、デリカD:5はスタイルもいいし、走行性能も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はデリカD:5がいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）セレナがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入って、新車値引きは上乗せされやすくなるのでローンを利用する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
三菱デリカD:5 の見積書で値引き商談を事前学習
デリカD:5 狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
デリカD:5 通常モデルの G-Power Package の値引き額は？
通常モデルの G-Power Package の値引き額は？
| グレード | デリカD:5 通常モデル（税込み） |
| 車両本体価格 | 4,082,400円 |
| 車両本体値引き | ▲204,200円 |
| オプション価格 | 575,228円 |
| 諸費用 | 333,737円 |
| 支払総額 | 4,516,090円 |
それでは、 G-Power Package （4WD） の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約408万円で、値引き等を考慮した総支払額は約440万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
販売店オプション
- ナビ 248,400円
- フロアマット 97,178円
- バイザー 33,069円
- その他等
ボディーコーティング（75,000円）
メンテパック（75,768円）
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で50万円程！となりました。
気になる値引き額はいきなり20.4万円！と言われてビックリしました。
値引きの内訳は本体8万円、オプション12.4万円ということです。
また、私の13年落ちの軽自動車（他メーカーでは0円査定）を5万円で下取りしてもらえるとのことでした
いきなりの好条件を出していただき、ちょっと心が揺らぎました。
デリカD:5 URBAN GEAR G-Power Package の値引き額は？
URBAN GEAR G-Power Package の値引き額は？
| グレード | デリカD:5 URBAN GEAR（税込み） |
| 車両本体価格 | 4,207,680円 |
| 車両本体値引き | ▲224,200円 |
| オプション価格 | 575,228円 |
| 諸費用 | 343,017円 |
| 支払総額 | 4,648,870円 |
車両本体価格は G-Power Package （4WD） よりも約13万円アップの約421万円となります。
総支払額は約453万円と G-Power Package （4WD）より約13万円のアップとその差額はほぼ同じですね
オプションは G-Power Package （4WD）とまったく同じです。
気になる URBAN GEAR G Plus Package（4WD）の値引き額ですが、 G-Power Package （4WD） と同額の20.4万円と言われました。
URBAN GEAR G Plus Package（4WD）の方が車両価格が少し高いので、値引きもその分少し上乗せしてもらいたかったですね。
三菱デリカD:5 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
トヨタヴォクシー3兄弟や日産セレナ、ホンダステップワゴンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き35万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
デリカD:5の未使用車・中古車情報
デリカD:5の未使用車・中古車情報
新車販売が少ないためデリカD:5の中古車は市場にそれほど流通していません。
新車ではなく高年式で低距離走行距離のデリカD:5を探してみるのもよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
デリカD:5の強力ライバルたちは次の車です。
ライバル車① トヨタ ヴォクシー3兄弟
ヴォクシー・ノア・エスクァイアの3車を合わせるとプリウスや日産ノートを上回る、日本で一番売れている車になります。
デリカD:5はヴォクシー3兄弟のようなハイブリッド車がないので、代わりにD:5のディーゼル車を競合させましょう。
⇒【2024年4月】トヨタヴォクシー・ノア・エスクァイアの目標値引き最大額は？
ライバル車② 日産 セレナ
セレナはガソリン車とハイブリッドのe-POWERの2つのパワーユニットと、ハイウェイスターのようなカスタムモデルの存在で人気のミニバンです。
デリカD:5の商談では必ず比較しておきたい車です。
ライバル車② ホンダ ステップワゴン
ホンダステップワゴンほどのネームバリューでも、このクラスでは苦戦しています。
車としての実力はほぼ同じなので。商談で競合して自分に合った車を探しましょう。
⇒【2024年4月】ホンダステップワゴンの目標値引き最大額は？
新型デリカD:5の目標値引きマル秘テクニック
デリカD:5クラスを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引きテク！三菱の別会社ディーラー同士を競合させる
こちら↓↓は東京都の三菱ディーラーの経営会社です。
| 関東三菱自動車販売㈱ | 目黒区 |
| 港三菱自動車販売㈱ | 港区 |
| 江東三菱自動車販売㈱ | 江東区 |
| 墨田三菱自動車販売㈱ | 墨田区 |
| 大田三菱自動車販売㈱ | 大田区 |
全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでエクリプスを競争させることが可能です。
もし、自分が住む都道府県に三菱の別会社が無い場合は、隣の県の三菱ディーラーと競争させることもができます。
値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③ 愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK