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フルモデルチェンジしたフィットの値引き最大額は?ホンダ新型フィットの見積書&目標値引きテク【2019年11月】

トヨタならアクアやヴィッツ、日産ならノート、マツダならデミオのように、各メーカーにはコンパクトカーの代表車種がありますが、その中でも絶対的な地位を確立しているのがホンダ『フィット』です。

新車値引マスター
人気のフィットの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

・フィットの目標値引きはいくらなのか?

・フィットの値引きのコツはあるのか?

詳しく調べてかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

ホンダ新型フィットの値引き目標最大額【2019年11月】

■フィットの値引き目標■

・目標値引き総額  10万円

・本体値引き     8万円

・オプション値引き  2~3万円程度

・納   期    1~2か月

フィット待望のフルモデルチェンジが2019年の12月に延期されそうです。

発表は10月にされていますから新型車商談は商談は始まっています。

フルモデルチェンジ効果もあり新型フィットの値引き目標はオプションと合わせ今のところ10万円引きとしたいところです。

もちろん、このクラスの強力ライバル(アクア、ヴィッツ、ノート、マツダ2)と競わせるのが通常の作戦です。

都市部では親会社の異なる会社のホンダカーズ同士を相見積もりで競わせるのもよい作戦です。

 

ホンダ新型フィットの基本値引き交渉マニュアル

フィットの白フロントショット
出典:ホンダ公式HP

1.ライバル車種を2車以上選定します。
強力なライバル、トヨタアクア、ヴィッツ、日産ノート、マツダ2、スズキスイフトなど各メーカーのエース級がひしめくクラスなので、競合相手に不足はありません。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

⇒ 今すぐ無料で車の査定額を見てみる

 

【第1回目】フィットの第1回目値引き交渉

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • フィットを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう!初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
    ノートe-POWERとかアクアも気になるんだけど、フィットはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はフィットがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)アクアがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

【第2回目~最終】フィットの第2回目~最終値引き交渉

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

【見積書公マル秘開】実際のフィットの値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター
フィットの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
フィットで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
チョイ乗りが主体なのでハイブリッド車はあきらめて、1.3Lエンジンの13G・L Honda SENSING一本狙いです。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

【見積書】フィット「13G・L Honda SENSING」の値引き額

フィット見積もり

フィット見積もり

グレードフィット「13G・L Honda SENSING」(税込み)
車両本体価格1,696,680円
オプション価格249,480円
諸費用223,482円
支払総額2,169,642円

支払総額は217万円!と結構高くなりますね。

Aさん
ナビとプレミアムガラスコーティングなどでオプションが25万円位なってしまいました。
商談が進み値引き額の提示を受け、値引きは約12万円(総支払額205万円)とのことでした。

 

Aさん
「フィット購入の意思が高いなら、会社に相談してもう一声いい値引きが提示できます」と言って契約を迫ってきました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
ホンダの営業マンがこれ以上の値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
日産ノート、トヨタアクア、ヴィツなどの強力ライバルとの競争で、ホンダフィットも値引きで対抗せざるを得ない状況です。
ライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、新型車ではできれば10万円引きを狙いましょう!

 

フィットを残価設定ローンで購入した場合のシミュレーション

車を買いたい人
『残クレ』って、結局は損をするって意見も多いですけど…ホントなんですか?
新車値引マスター
必ずしも損をするわけではないですが、支払い総額が多くなるのは本当ですよ。「支払いが楽」なのと「値引き」はまったく別の話ですからね。

ホンダ『フィット』を残価設定ローンで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

シミュレーションの対象は、ベーシックなガソリン車ながら低燃費性能と走行性の両立を実現し、さらにホンダの先進安全装置であるホンダセンシングを装備した『13G・L Honda SENSING』です。

グレード13G・L Honda SENSING
車両本体価格169万6680円
オプション装備価格24万9480円
諸費用22万3482円
支払い総額216万9642円
値引き11万9642円
ローンの総額205万円
残クレのプラン36回払い

(3年)

60回払い

(5年)

金利3.5%3.5%
初回の支払い額4万5109円3万2361円
2回目以降の毎月支払い額4万5100円3万1200円
最終回の支払い額(=残価)61万2400円42万8680円
金利を含むローンの支払い総額219万0909円227万0641円

ホンダの自社ローン部門であるホンダファイナンスが提供している『残価設定型クレジット』では、新車購入時に3年後・4年後・5年後の買取り保証額をあらかじめ設定するプランです。

どのメーカーも残クレの仕組みは同じですが、ホンダの残クレに関しては「残価設定がしぶい」と言わざるを得ません。

ホンダの残クレは、他社の残クレと比較すると金利がわずかに安く、月々の負担額は抑えめになるので、新車購入から3年後・5年後までの車の維持はラクになります。

さらに年に2回、10万円ずつのボーナス払いを併用すれば、36回払いでは月々2万7900円に、60回払いでは月々1万4200円にまで負担を抑えることができます。

若い世代をメインターゲットにとらえたスタイリッシュなモデルが多いホンダとしては「月々の負担が軽い」というのは大きなセールスポイントとなるのでしょう。

ただし、ローン支払い期間が終了して「残価を支払ってこのまま乗るか?それとも残価分で下取りをしてもらってホンダの新車に乗り換えるか?」というタイミングになると苦悩が待ち受けることになります。

金利が軽い分だけ残価は多めに設定されており、ローン支払い総額は他社と変わらないという結果になります。

残クレに関しては、他社よりも低金利なホンダが有利というわけではないようです。

残クレには、次のようなデメリットがあります。

・支払い総額は通常のクレジット払いよりも高くなる
・残クレを継続すると乗り換え時に他社の車を選べない
・過走行やキズ、凹みなどがあると追加料金が発生する

残クレは「車が安く買える」のではなく「支払いが楽になる」というものであることをよく認識しておくべきでしょう。

 

特別低金利1.9%が実施されるときがチャンス?

ホンダの残クレは、キャンペーンなどで特別金利1.9%が実施されることがあります。

期間限定で対象車種も決まっているため、つねにフィットに適用されるわけではありません。

たとえば、2019年3月時点では、インサイト・レジェンド・アコード・シビックセダンなどのクラスにおいて実施されており、フィットは対象外となっています。

ホンダのマーケット戦略次第ではフィットが対象となる時期もあるため、情報のアンテナを張り巡らせておきましょう。

 

【ライバル競合作戦】フィットのライバル車と競わせ値引きアップ

フィットの値引きを引き出すにはライバル車の見積もりをとって情報に目を通しておく必要があります。

フィットのライバルとなる国産コンパクトカーを挙げていきましょう。

フィットのライバル車①トヨタアクア

 

⇒ アクアの目標値引き情報

コンパクトカーを購入しようとしている人の間では「フィットか?アクアか?」といわれるくらいの比較対象となるのがトヨタ『アクア』です。

コンパクトハイブリッドカーの頂点に立ち、新車販売台数でも優位に立つアクアを引き合いに出すことで、営業マンは必死でくらいついてきます。

トヨタのブランド力、愛くるしいルックス、ハイブリッドならではの超越的燃費性の3点で販売台数を稼いでいるアクアです。

ベースモデルはフィットのほうが安価ですが、ハイグレードモデルになるとアクアのほうが安価になるので、フィットHonda SENSINGシリーズをゲットしたいならアクアをぶつけるのが最適でしょう。

価格帯フィットアクア
240万円~260万円●HYBRID Modulo style Honda SENSING(4WD)

2,419,200円

 

●G“GR SPORT・17インチパッケージ”

2,534,760円

220万円~240万円●HYBRID S(4WD)

2,367,360円

●HYBRID Modulo style Honda SENSING

2,257,200円

●HYBRID L Honda SENSING (4WD)

2,241,000円

●HYBRID S

2,205,360円

●G“GR SPORT”

2,329,560円

 

200万円~220万円●Modulo style Honda SENSING(4WD)

2,084,400円

●HYBRID L Honda SENSING

2,079,000円

●RS Honda SENSING

2,050,920円

●HYBRID F コンフォートエディション(4WD)

2,042,280円

●15XL  Honda SENSING(4WD)

2,015,280円

●HYBRID F(4WD)

2,009,880円

●Crossover “Glam”
2,158,960円●G “ソフトレザーエディション”
2,086,560円●Crossover
2,059,560円●G
2,059,560円●S “Style Black”
2,049,840円
180万円~200万円●HYBRID(4WD)

1,699,920円

●13G S Honda SENSING

1,985,040円

●Modulo style Honda SENSING

1,890,000円

●15XL  Honda SENSING

1,853,280円

●HYBRID F コンフォートエディション

1,847,880円

●13G L Honda SENSING(4WD)

1,847,880円

●HYBRID F

1,815,480円

●S“Business Package”

1,917,000

●S

1,886,760円

 

160万円~180万円●13G S Honda SENSING

1,790,640円

●HYBRID

1,699,920円

●13G F コンフォートエディション(4WD)

1,655,640円

●13G L Honda SENSING

1,653,480円

●13G F/(4WD)

1,623,240円

 

●L

1,785,240円

140万円~160万円●13G F コンフォートエディション

1,461,240円

●13G F/CVT/5MT

1,428,840円

フィットのハイブリッド車と比べるとアクアの方が少しだけ価格が高く設定されています。[/st-kaiwa1]

新車値引きマスター
アクアはハイブリッド専用車なのでガソリン車はありません。また4WD車の設定もないシンプルなグレード構成です。

 

フィットのライバル車②ノートe-POWER

日産ノートの目標値引き情報

新車販売台数ではアクアと1位・2位を争い、現状ではややアクアをリードして実力NO1の座に君臨しているのが日産『ノートe-POWER』です。

価格帯はフィットの1クラス上の設定となっていますが、日産のディーラーで大幅な値引きを引き出していれば「日産も頑張って値引きしてくれたのだから、ホンダさんも…」と交渉の材料になるでしょう。

やはり価格帯が高いため、引き合いに出すならHonda SENSINGシリーズ以上のクラスを購入する場合が適切です。

⇒ ノートの目標値引き情報

 

フィットのライバル車③マツダ2

マツダ2(旧デミオ)の値引き最大額は?Mazda2の見積書&目標値引きテク【2019年11月】

アクア・ノートe-POWERとは少し違う切り口で攻めるならマツダ2をぶつけてみるのも面白いでしょう。

クリーンディーゼル搭載で低燃費性能と走行性を両立させた「よく走るコンパクトカー」であるマツダ2は、価格帯がフィットとほぼ同じなので値引き交渉でぶつけやすい車です。

マツダのディーラーはあまり値引きをしない方針なので、情報をしっかり下調べして実質的な値引き額を把握してからアタックしましょう。

フィットとぶつけるのに、マツダ2のディーゼルエンジン車が効果的です。高い燃費を実現しながらトルクフルなディーゼルにも興味があると伝えます。

⇒ 新型デミオ2の目標値引き情報

 

フィットの未使用車・中古車情報

ホンダフィット水色
出典:ホンダ公式HP
ホンダの販売戦略もあり、残念ながらフィットの未使用車はあまり市場に出ていません。

フィットの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

⇒ フィットの未使用車・中古車を探す【無料】

※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。

 

【注目】ホンダのディーラーが実は売りたくない車「N-BOX」と競合させる

プレミアムベルベットパープル・パール

N-BOXカスタムのプレミアムベルベットパープル・パール

 

注目すべきは、ホンダのディーラーが「実は売りたくない車」と競合させることです。

その競合相手とは、ホンダの大ヒット軽自動車『N-BOX』です。

実はN-BOXはディーラーとしては利益が少ない車種で、薄利多売によって人気が成り立っているという背景があります。

ホンダのディーラーは「儲けが少ない軽自動車ばかりが売れても嬉しくない」という悩みを抱えているので、まずは「ホントはN-BOX狙いなんだけど…」という姿勢でアタックしてみましょう。

「価格帯に大きな差がない」という触れ込みで、営業マンは確実にフィットを勧めてきます。

営業マンに言われたからフィットの購入を考える…という立ち位置が、大幅値引きを引き出す材料になるのです。

⇒ ホンダN-BOXの目標値引き情報

 

新型フィットの目標値引きマル秘テクニック

新型フィットを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

マル秘値引きテク!ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう

ホンダカーズ

こちら↓↓は東京都のホンダディーラーの経営母体です。

ホンダカーズ東京中央世田谷区
ホンダカーズ東京台東区
ホンダカーズ東京北、三恵ホンダ販売練馬区
ホンダカーズ東京西、ホンダ東京西福生市

全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでフィット同士を競争させることが可能です。

もし、自分が住む都道府県にホンダの会社が無い場合は、隣の県のホンダディーラーと競争させることができます。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

 

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

 

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