トヨタならアクアやヴィッツ、日産ならノート、マツダならデミオのように、各メーカーにはコンパクトカーの代表車種がありますが、その中でも絶対的な地位を確立しているのがホンダ『フィット』です。
・フィットの目標値引きはいくらなのか？
・フィットの値引きのコツはあるのか？
詳しく調べてかった値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。
この記事の内容
ホンダ新型フィットの値引き目標最大額【2019年11月】
■フィットの値引き目標■
・目標値引き総額 10万円
・本体値引き 8万円
・オプション値引き 2～3万円程度
・納 期 1～2か月
フィット待望のフルモデルチェンジが2019年の12月に延期されそうです。
発表は10月にされていますから新型車商談は商談は始まっています。
フルモデルチェンジ効果もあり新型フィットの値引き目標はオプションと合わせ今のところ10万円引きとしたいところです。
もちろん、このクラスの強力ライバル（アクア、ヴィッツ、ノート、マツダ2）と競わせるのが通常の作戦です。
都市部では親会社の異なる会社のホンダカーズ同士を相見積もりで競わせるのもよい作戦です。
ホンダ新型フィットの基本値引き交渉マニュアル
出典：ホンダ公式HP
１．ライバル車種を２車以上選定します。
強力なライバル、トヨタアクア、ヴィッツ、日産ノート、マツダ2、スズキスイフトなど各メーカーのエース級がひしめくクラスなので、競合相手に不足はありません。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
【第1回目】フィットの第1回目値引き交渉
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- フィットを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
ノートe-POWERとかアクアも気になるんだけど、フィットはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はフィットがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）アクアがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。
【第2回目～最終】フィットの第2回目～最終値引き交渉
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
【見積書公マル秘開】実際のフィットの値引き体験談をマスターが辛口チェック
フィットで狙っているグレードは何ですか？
Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】フィット「13G・L Honda SENSING」の値引き額
フィット見積もり
| グレード | フィット「13G・L Honda SENSING」（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,696,680円 |
| オプション価格 | 249,480円 |
| 諸費用 | 223,482円 |
| 支払総額 | 2,169,642円 |
支払総額は217万円！と結構高くなりますね。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
日産ノート、トヨタアクア、ヴィツなどの強力ライバルとの競争で、ホンダフィットも値引きで対抗せざるを得ない状況です。
ライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、新型車ではできれば10万円引きを狙いましょう！
フィットを残価設定ローンで購入した場合のシミュレーション
ホンダ『フィット』を残価設定ローンで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。
シミュレーションの対象は、ベーシックなガソリン車ながら低燃費性能と走行性の両立を実現し、さらにホンダの先進安全装置であるホンダセンシングを装備した『13G・L Honda SENSING』です。
| グレード | 13G・L Honda SENSING | |
| 車両本体価格 | 169万6680円 | |
| オプション装備価格 | 24万9480円 | |
| 諸費用 | 22万3482円 | |
| 支払い総額 | 216万9642円 | |
| 値引き | 11万9642円 | |
| ローンの総額 | 205万円 | |
| 残クレのプラン | 36回払い （３年） | 60回払い （５年） |
| 金利 | 3.5％ | 3.5％ |
| 初回の支払い額 | 4万5109円 | ３万2361円 |
| ２回目以降の毎月支払い額 | 4万5100円 | 3万1200円 |
| 最終回の支払い額（＝残価） | 61万2400円 | 42万8680円 |
| 金利を含むローンの支払い総額 | 219万0909円 | 227万0641円 |
ホンダの自社ローン部門であるホンダファイナンスが提供している『残価設定型クレジット』では、新車購入時に3年後・４年後・５年後の買取り保証額をあらかじめ設定するプランです。
どのメーカーも残クレの仕組みは同じですが、ホンダの残クレに関しては「残価設定がしぶい」と言わざるを得ません。
ホンダの残クレは、他社の残クレと比較すると金利がわずかに安く、月々の負担額は抑えめになるので、新車購入から３年後・５年後までの車の維持はラクになります。
さらに年に２回、10万円ずつのボーナス払いを併用すれば、36回払いでは月々２万7900円に、60回払いでは月々１万4200円にまで負担を抑えることができます。
若い世代をメインターゲットにとらえたスタイリッシュなモデルが多いホンダとしては「月々の負担が軽い」というのは大きなセールスポイントとなるのでしょう。
ただし、ローン支払い期間が終了して「残価を支払ってこのまま乗るか？それとも残価分で下取りをしてもらってホンダの新車に乗り換えるか？」というタイミングになると苦悩が待ち受けることになります。
金利が軽い分だけ残価は多めに設定されており、ローン支払い総額は他社と変わらないという結果になります。
残クレに関しては、他社よりも低金利なホンダが有利というわけではないようです。
残クレには、次のようなデメリットがあります。
・支払い総額は通常のクレジット払いよりも高くなる
・残クレを継続すると乗り換え時に他社の車を選べない
・過走行やキズ、凹みなどがあると追加料金が発生する
残クレは「車が安く買える」のではなく「支払いが楽になる」というものであることをよく認識しておくべきでしょう。
特別低金利1.9％が実施されるときがチャンス？
ホンダの残クレは、キャンペーンなどで特別金利1.9％が実施されることがあります。
期間限定で対象車種も決まっているため、つねにフィットに適用されるわけではありません。
たとえば、2019年３月時点では、インサイト・レジェンド・アコード・シビックセダンなどのクラスにおいて実施されており、フィットは対象外となっています。
ホンダのマーケット戦略次第ではフィットが対象となる時期もあるため、情報のアンテナを張り巡らせておきましょう。
【ライバル競合作戦】フィットのライバル車と競わせ値引きアップ
フィットの値引きを引き出すにはライバル車の見積もりをとって情報に目を通しておく必要があります。
フィットのライバルとなる国産コンパクトカーを挙げていきましょう。
フィットのライバル車①トヨタアクア
コンパクトカーを購入しようとしている人の間では「フィットか？アクアか？」といわれるくらいの比較対象となるのがトヨタ『アクア』です。
コンパクトハイブリッドカーの頂点に立ち、新車販売台数でも優位に立つアクアを引き合いに出すことで、営業マンは必死でくらいついてきます。
トヨタのブランド力、愛くるしいルックス、ハイブリッドならではの超越的燃費性の3点で販売台数を稼いでいるアクアです。
ベースモデルはフィットのほうが安価ですが、ハイグレードモデルになるとアクアのほうが安価になるので、フィットHonda SENSINGシリーズをゲットしたいならアクアをぶつけるのが最適でしょう。
| 価格帯 | フィット | アクア |
| 240万円～260万円 | ●HYBRID Modulo style Honda SENSING(4WD) 2,419,200円
| ●G“GR SPORT・17インチパッケージ” 2,534,760円 |
| 220万円～240万円 | ●HYBRID S(4WD) 2,367,360円 ●HYBRID Modulo style Honda SENSING 2,257,200円 ●HYBRID L Honda SENSING (4WD) 2,241,000円 ●HYBRID S 2,205,360円 | ●G“GR SPORT” 2,329,560円
|
| 200万円～220万円 | ●Modulo style Honda SENSING(4WD) 2,084,400円 ●HYBRID L Honda SENSING 2,079,000円 ●RS Honda SENSING 2,050,920円 ●HYBRID F コンフォートエディション(4WD) 2,042,280円 ●15XL Honda SENSING(4WD) 2,015,280円 ●HYBRID F(4WD) 2,009,880円 | ●Crossover “Glam” 2,158,960円●G “ソフトレザーエディション” 2,086,560円●Crossover 2,059,560円●G 2,059,560円●S “Style Black” 2,049,840円 |
| 180万円～200万円 | ●HYBRID(4WD) 1,699,920円 ●13G S Honda SENSING 1,985,040円 ●Modulo style Honda SENSING 1,890,000円 ●15XL Honda SENSING 1,853,280円 ●HYBRID F コンフォートエディション 1,847,880円 ●13G L Honda SENSING(4WD) 1,847,880円 ●HYBRID F 1,815,480円 | ●S“Business Package” 1,917,000 ●S 1,886,760円
|
| 160万円～180万円 | ●13G S Honda SENSING 1,790,640円 ●HYBRID 1,699,920円 ●13G F コンフォートエディション(4WD) 1,655,640円 ●13G L Honda SENSING 1,653,480円 ●13G F/(4WD) 1,623,240円
| ●L 1,785,240円 |
| 140万円～160万円 | ●13G F コンフォートエディション 1,461,240円 ●13G F/CVT/5MT 1,428,840円 |
フィットのハイブリッド車と比べるとアクアの方が少しだけ価格が高く設定されています。[/st-kaiwa1]
フィットのライバル車②ノートe-POWER
新車販売台数ではアクアと１位・２位を争い、現状ではややアクアをリードして実力NO１の座に君臨しているのが日産『ノートe-POWER』です。
価格帯はフィットの１クラス上の設定となっていますが、日産のディーラーで大幅な値引きを引き出していれば「日産も頑張って値引きしてくれたのだから、ホンダさんも…」と交渉の材料になるでしょう。
やはり価格帯が高いため、引き合いに出すならHonda SENSINGシリーズ以上のクラスを購入する場合が適切です。
フィットのライバル車③マツダ2
アクア・ノートe-POWERとは少し違う切り口で攻めるならマツダ2をぶつけてみるのも面白いでしょう。
クリーンディーゼル搭載で低燃費性能と走行性を両立させた「よく走るコンパクトカー」であるマツダ2は、価格帯がフィットとほぼ同じなので値引き交渉でぶつけやすい車です。
マツダのディーラーはあまり値引きをしない方針なので、情報をしっかり下調べして実質的な値引き額を把握してからアタックしましょう。
フィットとぶつけるのに、マツダ2のディーゼルエンジン車が効果的です。高い燃費を実現しながらトルクフルなディーゼルにも興味があると伝えます。
フィットの未使用車・中古車情報
出典：ホンダ公式HP
ホンダの販売戦略もあり、残念ながらフィットの未使用車はあまり市場に出ていません。
フィットの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
※ズバット車販売 中古車無料お探しサービスは、プロが非公開車両を含む膨大な車両情報から、希望の中古車を探してくれるサービスです。
【注目】ホンダのディーラーが実は売りたくない車「N-BOX」と競合させる
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注目すべきは、ホンダのディーラーが「実は売りたくない車」と競合させることです。
その競合相手とは、ホンダの大ヒット軽自動車『N-BOX』です。
実はN-BOXはディーラーとしては利益が少ない車種で、薄利多売によって人気が成り立っているという背景があります。
ホンダのディーラーは「儲けが少ない軽自動車ばかりが売れても嬉しくない」という悩みを抱えているので、まずは「ホントはN-BOX狙いなんだけど…」という姿勢でアタックしてみましょう。
「価格帯に大きな差がない」という触れ込みで、営業マンは確実にフィットを勧めてきます。
営業マンに言われたからフィットの購入を考える…という立ち位置が、大幅値引きを引き出す材料になるのです。
新型フィットの目標値引きマル秘テクニック
新型フィットを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
マル秘値引きテク！ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう
こちら↓↓は東京都のホンダディーラーの経営母体です。
| ホンダカーズ東京中央 | 世田谷区 |
| ホンダカーズ東京 | 台東区 |
| ホンダカーズ東京北、三恵ホンダ販売 | 練馬区 |
| ホンダカーズ東京西、ホンダ東京西 | 福生市 |
全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでフィット同士を競争させることが可能です。
もし、自分が住む都道府県にホンダの会社が無い場合は、隣の県のホンダディーラーと競争させることができます。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
面倒でも商談前には車の査定額を出しておく
商談での一コマ
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