レクサスESの値引き獲得方法を知りたい！
レクサスESの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？
レクサスESの値引きポイント
- ESのライバル、ベンツCクラス、BMW3シリーズ、アウディA4、トヨタクラウンと相見積もりで競合させる
- 親会社の違うレクサス販売店同士を相見積もりで競合させる
- レクサスらしく車両基本値引きは0円なので、オプションからの値引きを勝ち取る
- レクサスのライバルはレクサス、親会社が違うレクサスディーラーで相見積もりすることも検討する
- 必ず下取り車を買取査定してみて、レクサスディーラーの下取り価格と比較する
- 2021年夏にマイナーチェンジが実施された
レクサス車に共通する、商談の主な注意事項はこの記事にまとめてますのでご確認ください。
レクサスESの目標値引き情報【2024年4月】
■レクサスES値引き目標■
・目標値引き総額 8万円
・本体値引き 3万円
・オプション値引き 5万円程度
・納 期 10～12か月
ESはLSに次ぐ上級セダンで車両価格も高いのですが、レクサスらしく値引きは基本なしです。
商談ではオプション値引とあわせて総額値引き8万円以上を目指しましょう。
ぶつけたいライバルはベンツCクラス、BMW3シリーズ、アウディA4。
また、トヨタクラウンの割安感はレクサスESにとって手ごわいライバルになります。
親会社が違うレクサスディーラーでESを競合させてさらなる値引きを目指します。
レクサスディーラーの下取りは安いので、最近は下取り車をレクサスに出さずに、買取業者に出すユーザーが多くなっています。
新型レクサスES商談の心得は「オプション」「競合車」と「下取り車」の活用
オプションは高額になることがあるので、しっかり値引きを要望しましょう！
外国車はかなり値引きに応じてくれるので、高価格の外国車でも支払額ではレクサスに近くなります。
外国車は高いからとあきらめずに、商談ではレクサスと外国車ライバルをぶつけましょう！
下取り車はレクサスに出さずに、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
新型レクサスES商談の心得は「オプション」「競合車」と「下取り車」の活用
オプションは高額になることがあるので、しっかり値引きを要望しましょう！
外国車はかなり値引きに応じてくれるので、高価格の外国車でも支払額ではレクサスに近くなります。
外国車は高いからとあきらめずに、商談ではレクサスと外国車ライバルをぶつけましょう！
下取り車はレクサスに出さずに、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
値引き商談に入る前の準備
１．メイン車種と、対抗車種を全部で３車以上選定します。
ベンツCクラス、BMW3シリーズ、アウディA4、トヨタクラウンあたりが対抗車です。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
レクサスディーラーは下取り価格が低い傾向があります。
今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
レクサスESの基本値引き交渉方法
１回目の値引き商談はどうする？
値引きを成功させるために、はじめてのディーラー訪問でおこなうべきことは次の５つです。
- 現車をしっかりチェックする
- 必ず試乗してフィーリングを確認する
- 今乗っている車の下取り価格を査定してもらう
- ローンを利用する場合ははじめに伝えておく
- 見積もりは口頭ではなく書面でもらう
初めての訪問では「よいお客様」を演じきること。初対面からグイグイと値引きばかりを要求するのはよくありません。
営業マンに「このお客様は上客だな」と思ってもらうことが第一です。
今後行われるであろう何度かの商談のなかで、よりよい条件が提示されやすくなるでしょう。
そして、ローンを利用する場合は初めに話しておく方がスムーズです。ローンの利用で値引き率がアップする場合が多いので、忘れずに伝えましょう。
会話のポイント
①他の車と迷っているフリをする
②本命の車はあいまいにしておく
値引き商談2回目～最終交渉ではこうする
商談もいよいよ大詰めです。後悔しないために最後までベストを尽くしましょう。
最終商談までのノルマ
- 好きなオプションの値引きやサービスを要求する
- 支払額の端数の切り捨てを要求する
- 諸費用（登録や車庫証明取得の手数料など）のカットをお願いする
- 納車時のガソリン満タンを要求する
最終商談は平日か、土日であれば夕方にセットします。その際に必ずアポイントを入れておきましょう。
希望金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万5,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。
【見積書】レクサスES の見積もりをチェックして値引き商談を事前学習
レクサスESで狙っているグレードは何ですか？
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】レクサスES300h の値引き額は？
| グレード | ES300h |
| 車両本体価格 | 5,990,000円 |
| オプション価格 | 758,700円 |
| 車両値引き | ▲0円 |
| 諸費用 | 225,950円 |
| 支払総額 | 6,974,650円 |
それでは、ES300h の商談見積書を見てみましょう。
さすがレクサス、見積書の項目に「値引き」がありませんね！
見積書の車両本体価格は599万円で、諸費用等を考慮した総支払額は約697万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ハンズフリーパワートランクリッド | 77,000円 |
| 三眼フルLEDヘッドランプ＆LEDターンシグナルランプ＋ブレーハイビームシステム［AHS］＋ヘッドランプクリーナー＋マルチウェザーライト | 220,000円 |
| パーキングサポートブレーキ＋パノラミックビューモニター | 67,100円 |
| 置くだけ充電 | 24,200円 |
| CPCプレミアムコーティングダブルG | 154,000円 |
| スカット360 | 33,000円 |
| ナンバーフレーム | 26,400円 |
| フロアマットタイプA | 99,000円 |
| ドライブレコーダー | 58,000円 |
| 合計 | 758,700円 |
三眼フルLEDヘッドランプなどのほしいオプションを選んだら、約76万円！にもなってしまいました。
気になる値引き額はやはり0円とのことでした。契約時にオプションから5万円は引けると口頭でいわれています。
レクサスは3年目の車検までの定期点検費用がサービスなのはうれしいのですが、やはり値引きが少しでもあった方がいいですね。
レクサスES300h “version L”の値引き額は？
| グレード | ES300h “version L” |
| 車両本体価格 | 7,150,000円 |
| 車両値引き | ▲0円 |
| オプション | 394,600円 |
| 諸費用 | 225,950円 |
| 支払総額 | 7,770,550円 |
車両本体価格はES300h よりも116万円アップの715万円となります。
総支払額も約777万円と ES300h より約80万円のアップとなります。
気になる “version L” の値引き額ですが、ES300h と同じ約0円（注文時にオプションから5万円引き）と言われました。
【見積書】レクサスES 値引き商談のまとめ
「下取り車がある場合は、下取車の査定額をアップさせるので査定させてくれ」と言われました。
必要なオプションを選択して、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
とくにレクサスESが目の敵にしているベンツCクラスやBMW3シリーズなどの外国勢ライバル車をぶつけましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
軽自動車から外車までOK
レクサスES 残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| レクサスES残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ES300h | “version L” | ||
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回 | 143,149円 | 105,707円 | 155,678円 | 115,400円 |
| 2回目以降 | 141,700円 | 100,900円 | 152,400円 | 110,200円 |
| 分割手数料 | 502,099円 | 780,257円 | 569,728円 | 881,450円 |
| 最終回支払 | 2,515,800円 | 1,797,000円 | 3,003,000円 | 2,145,000円 |
| 残価率 | 36.1％ | 25.8％ | 38.6％ | 27.6％ |
| 利率 | 3.5% | 3.5％ | 3.5% | 3.5% |
頭金が0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。
2回目以降の支払額でES300hと“version L”の差額は36回払いの場合で月額10,700円（141,700円と152,400円の差額）。
この差額を高いとみるか安いとみるかはユーザーによって違うので微妙なところです。
レクサスESの未使用車・中古車情報
当然とはいえレクサスESの中古車はまだ流通がありません。
レクサスGSあたりの中古車を丹念に探せば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のレクサスに巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
各メーカーの魅力的なモデルが投入されている市場ですので、ライバルは強豪ぞろいです。レクサスESにはそんなライバルをぶつけて大幅な値引きを引き出しましょう。
レクサスESのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | メルセデスベンツCクラス | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | BMW 3シリーズ、アウディA4 | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | VWパサート | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | クラウン、レクサスIS | 同じトヨタの身内ライバルを競わせる |
ライバル車① メルセデスベンツCクラス
クラス的にはワンサイズ下のベンツCクラス、BMW3シリーズ、アウディA4ですが、価格的にはレクサスESと競合します。
ドイツ勢とレクサスESを相見積もりで競合させて大幅な値引きを勝ち取りましょう。
ライバル車② トヨタクラウン
モデルチェンジ後も人気沸騰の新型クラウンがレクサスESのライバルとなります。
カムリベースのレクサスESよりもクラウンのほうが良いと思うユーザーも多いようです。
さらにレクサスESの目標値引きマル秘テクニック
レクサスESを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①親会社の違うレクサスのディーラー同士で競合させる
レクサスはその地域のトヨタ系ディーラーが経営母体となっています。
東京都を例にとると、東京トヨタ自動車㈱、東京トヨペット㈱、トヨタ東京カローラ㈱などが看板を変えてレクサスのディーラーも経営しています。
これらのディーラーは外観は一緒ですが完全に別会社なので、価格競合させることも可能です。
看板はレクサスでも、実はトヨタディーラーです！
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれのレクサス店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本の作戦となります。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでレクサス同士を競合させることが可能です。
自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のレクサスディーラーと商談することも可能です。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK