レクサスES限界値引き

レクサス

ESの値引き最大額は?新型レクサスESの見積書&目標値引きテク【2021年10月】

レクサスESの値引き獲得方法を知りたい!

レクサスESの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか?

レクサスESの値引きポイント

  • ESのライバル、ベンツCクラス、BMW3シリーズ、アウディA4、トヨタクラウンと相見積もりで競合させる
  • 親会社の違うレクサス販売店同士を相見積もりで競合させる
  • レクサスらしく車両基本値引きは0円なので、オプションからの値引きを勝ち取る
  • レクサスのライバルはレクサス、親会社が違うレクサスディーラーで相見積もりすることも検討する
  • 必ず下取り車を買取査定してみて、レクサスディーラーの下取り価格と比較する
  • 2021年夏にマイナーチェンジが実施された

新車値引きマスター

レクサス車に共通する、商談の主な注意事項はこの記事にまとめてますのでご確認ください。

レクサスの値引き攻略方法は?レクサス新車の値引きテク

 

レクサスESの目標値引き情報【2021年10月】

レクサスES値引き目標■

・目標値引き総額   8万円

・本体値引き     3万円

・オプション値引き  5万円程度

・納   期       3~4か月

ESはLSに次ぐ上級セダンで車両価格も高いのですが、レクサスらしく値引きは基本なしです。

商談ではオプション値引とあわせて総額値引き8万円以上を目指しましょう。

ぶつけたいライバルはベンツCクラスBMW3シリーズ、アウディA4

また、トヨタクラウンの割安感はレクサスESにとって手ごわいライバルになります。

親会社が違うレクサスディーラーでESを競合させてさらなる値引きを目指します。

レクサスディーラーの下取りは安いので、最近は下取り車をレクサスに出さずに、買取業者に出すユーザーが多くなっています。

 

新型レクサスES商談の心得は「オプション」「競合車」と「下取り車」の活用

新車値引きマスター
レクサスは値引きをしないディーラーで有名です。車両本体からの値引きは無理ですがオプションからなら少し引けます。

オプションは高額になることがあるので、しっかり値引きを要望しましょう!

新車値引きマスター
レクサスのライバルはベンツ、BMWなどの外国車となります。

外国車はかなり値引きに応じてくれるので、高価格の外国車でも支払額ではレクサスに近くなります。

外国車は高いからとあきらめずに、商談ではレクサスと外国車ライバルをぶつけましょう!

新車値引きマスター
レクサスは下取り車の査定が安くなる傾向があります。

下取り車はレクサスに出さずに、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。

どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

新型レクサスES商談の心得は「オプション」「競合車」と「下取り車」の活用

新車値引きマスター
レクサスは値引きをしないディーラーで有名です。車両本体からの値引きは無理ですがオプションからなら少し引けます。

オプションは高額になることがあるので、しっかり値引きを要望しましょう!

新車値引きマスター
レクサスのライバルはベンツ、BMWなどの外国車となります。

外国車はかなり値引きに応じてくれるので、高価格の外国車でも支払額ではレクサスに近くなります。

外国車は高いからとあきらめずに、商談ではレクサスと外国車ライバルをぶつけましょう!

新車値引きマスター
レクサスは下取り車の査定が安くなる傾向があります。

下取り車はレクサスに出さずに、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。

どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

 

値引き商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
ベンツCクラスBMW3シリーズ、アウディA4、トヨタクラウンあたりが対抗車です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。

レクサスディーラーは下取り価格が低い傾向があります。

今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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レクサスES基本値引き交渉方法

1回目の値引き商談はどうする?

値引きを成功させるために、はじめてのディーラー訪問でおこなうべきことは次の5つです。

  1. 現車をしっかりチェックする
  2. 必ず試乗してフィーリングを確認する
  3. 今乗っている車の下取り価格を査定してもらう
  4. ローンを利用する場合ははじめに伝えておく
  5. 見積もりは口頭ではなく書面でもらう

 

初めての訪問では「よいお客様」を演じきること。初対面からグイグイと値引きばかりを要求するのはよくありません。

営業マンに「このお客様は上客だな」と思ってもらうことが第一です。

今後行われるであろう何度かの商談のなかで、よりよい条件が提示されやすくなるでしょう。

そして、ローンを利用する場合は初めに話しておく方がスムーズです。ローンの利用で値引き率がアップする場合が多いので、忘れずに伝えましょう。

会話のポイント

①他の車と迷っているフリをする

BMWとかアウディも気になんだけど、レクサスESはかっこいいし、走りに魅力があるよね。

②本命の車はあいまいにしておく

僕はレクサスESにしたいなと思っているんだけど、妻が(家族が)Cクラスがいいって言うんだよね。

 

値引き商談2回目~最終交渉ではこうする

商談もいよいよ大詰めです。後悔しないために最後までベストを尽くしましょう。

最終商談までのノルマ

  • 好きなオプションの値引きやサービスを要求する
  • 支払額の端数の切り捨てを要求する
  • 諸費用(登録や車庫証明取得の手数料など)のカットをお願いする
  • 納車時のガソリン満タンを要求する

最終商談は平日か、土日であれば夕方にセットします。その際に必ずアポイントを入れておきましょう。

ここは気持ちよく500万円でお願いします!

希望金額に近づいたら最後に端数を切り捨てす。たとえば、200万5,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

新車値引きマスター
所長や上司の値引き決裁が出やすいように、あらかじめ訪問時間を伝えておきましょう

 

【見積書】レクサスES の見積もりをチェックして値引き商談を事前学習

新車値引きマスター
レクサスES の商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
レクサスESで狙っているグレードは何ですか?
お客 A さん
ESはグレードが3つと非常にシンプルです。欲しいグレードは上級グレードの ES300h“version L” です。予算的にオーバーする場合は通常モデルの ES300h も検討したいと思います。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】レクサスES300h の値引き額は?

レクサスES300h 見積書

グレードES300h
車両本体価格5,990,000円
オプション価格758,700円
車両値引き▲0円
諸費用225,950円
支払総額6,974,650円

それでは、ES300h の商談見積書を見てみましょう。

さすがレクサス、見積書の項目に「値引き」がありませんね!

見積書の車両本体価格は599万円で、諸費用等を考慮した総支払額は約697万円!となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名価 格
ハンズフリーパワートランクリッド77,000円
三眼フルLEDヘッドランプ&LEDターンシグナルランプ+ブレーハイビームシステム[AHS]+ヘッドランプクリーナー+マルチウェザーライト220,000円
パーキングサポートブレーキ+パノラミックビューモニター67,100円
置くだけ充電24,200円
CPCプレミアムコーティングダブルG154,000円
スカット36033,000円
ナンバーフレーム26,400円
フロアマットタイプA99,000円
ドライブレコーダー58,000円
合計758,700円
お客 A さん

三眼フルLEDヘッドランプなどのほしいオプションを選んだら、約76万円!にもなってしまいました。

気になる値引き額はやはり0円とのことでした。契約時にオプションから5万円は引けると口頭でいわれています。

レクサスは3年目の車検までの定期点検費用がサービスなのはうれしいのですが、やはり値引きが少しでもあった方がいいですね。

 

レクサスES300h “version L”の値引き額は?

ES300h VERSION L 見積書

グレードES300h “version L”
車両本体価格7,150,000円
車両値引き▲0円
オプション394,600円
諸費用225,950円
支払総額7,770,550円
新車値引きマスター
次に上級モデルのES300h “version L” です。

車両本体価格はES300h よりも116万円アップの715万円となります。

総支払額も約777万円と ES300h より約80万円のアップとなります。

お客 A さん

気になる “version L” の値引き額ですが、ES300h と同じ約0円(注文時にオプションから5万円引き)と言われました。

 

【見積書】レクサスES 値引き商談のまとめ

レクサスES 値引き商談のまとめ

お客 A さん
レクサスの営業マンからは、車両本体からの値引きは無理だがオプションからなら少し引けると言われました。
「下取り車がある場合は、下取車の査定額をアップさせるので査定させてくれ」と言われました。
新車値引きマスター
レクサスは車種にかかわらず、車両本体からの値引きは期待できません。
必要なオプションを選択して、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

とくにレクサスESが目の敵にしているベンツCクラスやBMW3シリーズなどの外国勢ライバル車をぶつけましょう!

新車値引きマスター
見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

レクサスES 残価設定クレジット利用時の支払額は?

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

レクサスES残価設定クレジット利用時の支払額(単位:円)
グレードES300h “version L”
支払回数36回60回36回60回
初回143,149円105,707円155,678円115,400円
2回目以降141,700円100,900円152,400円110,200円
分割手数料502,099円780,257円569,728円881,450円
最終回支払2,515,800円1,797,000円3,003,000円2,145,000円
残価率36.1%25.8%38.6%27.6%
利率3.5%3.5%3.5%3.5%

頭金が0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。

2回目以降の支払額でES300hと“version L”の差額は36回払いの場合で月額10,700円(141,700円と152,400円の差額)。

この差額を高いとみるか安いとみるかはユーザーによって違うので微妙なところです。

 

レクサスESの未使用車・中古車情報

レクサスESの未使用車・中古車情報

当然とはいえレクサスESの中古車はまだ流通がありません

レクサスGSあたりの中古車を丹念に探せば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のレクサスに巡り合えるかもしれません。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

各メーカーの魅力的なモデルが投入されている市場ですので、ライバルは強豪ぞろいです。レクサスESにはそんなライバルをぶつけて大幅な値引きを引き出しましょう。

レクサスESのライバルたち

区 分車 名備 考
宿命のライバルメルセデスベンツCクラスこの名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバルBMW 3シリーズ、アウディA4同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバルVWパサートこちらもライバルとして検討
身内のライバルクラウン、レクサスIS同じトヨタの身内ライバルを競わせる

 

ライバル車① メルセデスベンツCクラス

ベンツCクラスのエクステリア外観

クラス的にはワンサイズ下のベンツCクラス、BMW3シリーズ、アウディA4ですが、価格的にはレクサスESと競合します。

ドイツ勢とレクサスESを相見積もりで競合させて大幅な値引きを勝ち取りましょう。

ベンツ新型Cクラスの目標値引き情報【2021年10月】

 

ライバル車② トヨタクラウン

新型クラウン

モデルチェンジ後も人気沸騰の新型クラウンがレクサスESのライバルとなります。

カムリベースのレクサスESよりもクラウンのほうが良いと思うユーザーも多いようです。

トヨタ新型クラウンの目標値引き調査

 

さらにレクサスESの目標値引きマル秘テクニック

レクサスESを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①親会社の違うレクサスのディーラー同士で競合させる

レクサスはその地域のトヨタ系ディーラーが経営母体となっています。

東京都を例にとると、東京トヨタ自動車㈱、東京トヨペット㈱、トヨタ東京カローラ㈱などが看板を変えてレクサスのディーラーも経営しています。

これらのディーラーは外観は一緒ですが完全に別会社なので、価格競合させることも可能です。

 

看板はレクサスでも、実はトヨタディーラーです!

 

トヨタの販売店4系統

 

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれのレクサス店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本の作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでレクサス同士を競合させることが可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のレクサスディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう! ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。 事前に査定をしなかった場合の失敗例 画質90%
新車値引きマスター
自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう!

 

簡単な入力ですぐ査定

軽自動車から外車までOK

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