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新型レクサスESの限界値引き情報

レクサス

新型レクサスESの限界値引き予想【2018年11月】

更新日:

新型レクサスESを少しでも安く買いたい!

新車値引マスター
大注目のレクサスESの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

レクサスESの値引きポイント

  • ESの対抗車、ベンツCクラス、BMW3シリーズ、アウディA4、トヨタクラウンあたりと相見積もりで競合させる
  • 親会社の違うレクサス販売店同士を相見積もりで競合させる
  • 必ず下取り車を買取査定して、レクサスディーラーの下取り価格と比較する

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レクサスESの限界値引き情報【2018年11月】

レクサスESの値引き目標■

・目標値引き総額   5万円

・本体値引き     3万円

・オプション値引き  2万円程度

・納   期       2~3か月

ESはLSに次ぐ上級セダンで車両価格も高いのですが、レクサスらしく値引きは基本なしです。

オプションもあわせて値引き総額は5万円以上を目指しましょう。

商談でぶつけたいライバルはベンツCクラスBMW3シリーズ、アウディA4

また、トヨタクラウンも車格的にはライバルになります。

親会社が違うレクサスディーラーでESを競合させてさらなる値引きを目指します。

下取り車をレクサスに出さずに、買取業者に出すユーザーが多くなっています。

 

まずはレクサスES基本値引き交渉方法

商談に入る前の準備

1.メイン車種と、対抗車種を全部で3車以上選定します。
ベンツCクラスBMW3シリーズ、アウディA4、トヨタクラウンあたりが対抗車です。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。

レクサスディーラーは下取り価格が低い傾向があります。

今はネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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1回目の商談はどうする?

値引きを成功させるために、はじめてのディーラー訪問でおこなうべきことは次の5つです。

  1. 現車をしっかりチェックする
  2. 必ず試乗してフィーリングを確認する
  3. 今乗っている車の下取り価格を査定してもらう
  4. ローンを利用する場合ははじめに伝えておく
  5. 見積もりは口頭ではなく書面でもらう

 

初めての訪問では「よいお客様」を演じきること。初対面からグイグイと値引きばかりを要求するのはよくありません。

営業マンに「このお客様は上客だな」と思ってもらうことが第一です。

今後行われるであろう何度かの商談のなかで、よりよい条件が提示されやすくなるでしょう。

そして、ローンを利用する場合は初めに話しておく方がスムーズです。ローンの利用で値引き率がアップする場合が多いので、忘れずに伝えましょう。

会話のポイント

①他の車と迷っているフリをする

BMWとかアウディも気になんだけど、レクサスESはかっこいいし、走りに魅力があるよね。

②本命の車はあいまいにしておく

僕はレクサスESにしたいなと思っているんだけど、妻が(家族が)Cクラスがいいって言うんだよね。

 

商談2回目~最終交渉ではこうする

商談もいよいよ大詰めです。後悔しないために最後までベストを尽くしましょう。

最終商談までのノルマ

  • 好きなオプションの値引きやサービスを要求する
  • 支払額の端数の切り捨てを要求する
  • 諸費用(登録や車庫証明取得の手数料など)のカットをお願いする
  • 納車時のガソリン満タンを要求する

最終商談は平日か、土日であれば夕方にセットします。その際に必ずアポイントを入れておきましょう。

ここはキリよく200万円でお願いします!

希望金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万5,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

新車値引きマスター
所長や上司の値引き決裁が出やすいように、あらかじめ訪問時間を伝えておきましょう

 

レクサスESの未使用車・中古車情報

当然とはいえレクサスESの中古車はまだ流通がありません

レクサスGSあたりの中古車を丹念に探せば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式のレクサスに巡り合えるかもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車① メルセデスベンツCクラス

ベンツCクラスのエクステリア外観

クラス的にはワンサイズ下のベンツCクラス、BMW3シリーズ、アウディA4ですが、価格的にはレクサスESと競合します。

ドイツ勢とレクサスESを相見積もりで競合させて大幅な値引きを勝ち取りましょう。

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ライバル車② トヨタクラウン

新型クラウン

モデルチェンジ後も人気沸騰の新型クラウンがレクサスESのライバルとなります。

カムリベースのレクサスESよりもクラウンのほうが良いと思うユーザーも多いようです。

トヨタ新型クラウンの限界値引き徹底調査

 

さらにレクサスESの限界値引きマル秘テクニック

レクサスESを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①親会社の違うレクサスのディーラー同士で競合させる

レクサスはその地域のトヨタ系ディーラーが経営母体となっています。

東京都を例にとると、東京トヨタ自動車㈱、東京トヨペット㈱、トヨタ東京カローラ㈱などが看板を変えてレクサスのディーラーも経営しています。

これらのディーラーは外観は一緒ですが完全に別会社なので、価格競合させることも可能です。

 

看板はレクサスでも、実はトヨタディーラーです!

 

トヨタの販売店4系統

 

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれのレクサス店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本の作戦となります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでレクサス同士を競合させることが可能です。

自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のレクサスディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

 

レクサスの査定は専門の査定業者がやっぱり一番高い

レクサス車の下取りで損しない 下取りに出す車がレクサス車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。 レクサスディーラーであれば、下取りのレクサス車を高く買い取ってくれると思ったら間違いです。
新車値引きマスター
レクサスディーラーは買取業者に比べて自車の下取り査定額があまり高く出ません。
レクサス車を下取りに出す場合は、商談の前に絶対に買取業者にも査定させましょう!

レクサス車下取りの高額査定テクニックとは?

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

 

 

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⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

 

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

車買取査定に申し込む際、下取車の年式、走行距離、グレードを調べてください。

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