N-BOXの値引き獲得方法を知りたい！
ホンダの人気看板車、N-BOXの商談値引きのポイントは何でしょうか？
N-BOX の値引きポイント
ホンダN-BOX（エヌボックス）・カスタムの値引き目標最大額【2024年4月】
■N-BOX値引き目標■
・目標値引き総額 18万円
・本体値引き 16万円
・オプション値引き ２～3万円程度
・納 期 2～6か月
国内での販売状況は常にNo.1クラスと好調ホンダN-BOX、2021年の12月には一部改良がありました。
スズキスペーシア、日産ルークスなど他社の強力ライバルよりも、ホンダはN-BOXが優位だと思っているため、相見積もりもあまり効果がありません。
特に最近フルモデルチェンジしたダイハツタントには強い警戒心があります。
そのダイハツタントを対抗軸に、スズキスペーシア、日産デイズルークスをうまく競合させます。
親会社の異なるホンダディーラーを対決させるのが、値引き獲得に一番近い方法です。
ホンダフィットなど、国産小型車も含めて購入を計画するとよい。
ホンダ新型N-BOX・カスタムの基本値引き交渉マニュアル
１．ライバル車種を２車以上競わせる
ライバル車種：ダイハツタント、スズキスペーシア、日産デイズルークスなど強力ライバルがひしめいています。
２．別会社のホンダディーラー同士で競わせる
経営が違うホンダカーズ東京中央とホンダカーズ東京北を競合させます。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
【第1回目】N-BOXの第1回目値引き交渉
初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。 いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
タントやスペーシアも気になるんだけど、N-BOXはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは言わないでおく僕はN-BOXがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）スペーシアがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
【第2回目～最終】N-BOXの第2回目～最終値引き交渉
最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
- キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。200万でお願いします！
- 納車時ガソリン満タンを要望する。
- 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら1％～2％台がねらい目）がある時に契約する。
【見積書公マル秘開】実際のN-BOX・カスタムの値引き体験談をマスターが辛口チェック
N-BOXで狙っているグレードは何ですか？
Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
【見積書】N-BOX通常モデル「EX」の値引き額
| グレード | 通常モデル EX（税込み） |
| 車両本体価格 | 1,658,800円 |
| オプション価格 | 506,220円 |
| 値引き | ▲50,000円 |
| 諸費用 | 181,960円 |
| 支払総額 | 2,296,980円 |
車両本体価格が約166万円に対して総支払額が約230万円！と、結構高くなっちゃうんですね。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| プラチナホワイトパール | 33,000円 |
| マッドガード | 20,350円 |
| ナビ | 295,900円 |
| ETC | 38,390円 |
| 新車パッケージ | 58,630円 |
| ハイドロボディーコーティング | 57,200円 |
| ETCセットアップ | 2,750円 |
| 合計 | 506,220円 |
気になる値引き額は、50,000円（口頭での提示）とのことでした。
実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。
【見積書】N-BOXカスタム「EX」の値引き額
次に本命のカスタム EX です。
値引き額は通常モデルと同じ約50,000円（口頭での提示）とのことでした。
「オプション無料キャンペーンなので値引きできない」もセールストークの面があります。
ライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、18万円引きを狙いましょう！
実際のN-BOXの値引き体験談をマスターが辛口チェック
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
ダイハツタントなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き18万円を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
残価設定クレジット利用時のN-BOX の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| N-BOX 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | 通常モデル EX | カスタム EX | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 49,004円 | 36,878円 | 51,993円 | 40,169円 |
| 2回目以降支払/月 | 48,100円 | 34,000円 | 51,900円 | 36,900円 |
| 分割手数料 | 167,944円 | 261,718円 | 185,483円 | 288,409円 |
| 最終回支払（据置価格） | 830,520円 | 599,820円 | 939,060円 | 678,210円 |
| 残価率 | 35.4％ | 25.6％ | 36.6％ | 26.4％ |
| 利息 | 3.5％ | 3.5％ | 3.5％ | 3.5％ |
頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合で、通常モデル EXと カスタム EX の2回目以降の支払差額は3,800円（48,100円と51,900円の差）となっています。
残価設定プランで購入する場合、月に3,800円の負担差であれば カスタム車を選ぶ方も多そうです。
ホンダN-BOX（エヌボックス）・カスタムの未使用車・中古車情報
N-BOXどっちを選ぶ？左：カスタム 右：通常モデル
2017年のフルモデルチェンジからコンスタントに人気のN-BOXですが、うれしいことにこの新型N-BOXの未使用車は相当数出ています。
N-BOXの新車商談にあっては、未使用車・高年式の中古車もチェックして、よりお得な方を選びましょう‼
【ライバル競合作戦】N-BOXのライバル車と競わせ値引きアップ
N-BOXのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | ダイハツタント | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | スズキスペーシア、日産ルークス | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | 三菱ekスペース | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | ホンダＮ-WGN、ホンダフィット | 同じホンダの身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。商談では宿命のライバルダイハツタントやスズキスペーシアと日産ルークスを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ライバル車①ダイハツタント
新型タントカスタムは強力なライバル
お互いに強いライバル意識がある、N-BOXとダイハツタント。商談では必ず勝負させます。
タントは2019年にフルモデルチジしたばかりで、商品力が大幅にアップ。王者N-BOXといえども手ごわい相手に間違いありません。
ライバル車②スズキスペーシア
これまでこのクラスで地味な存在であったスズキのスペーシアが新型登場で売れています。
軽自動車の王者スズキの攻撃には、さすがのN-BOXもうかうかしていられない状況なので、効果的に競合させましょう。
ライバル車③日産ルークス
ルークスハイウェイスターGターボ プロパイロットエディション
N-BOXとダイハツタントと、この日産デイズルークスで軽自動車市場のかなりの部分を占めています。
日産ルークスは2020年の３月にフルモデルチェンジがあり、安全性とデザインに磨きがかかっています。
その高い商品力をほめながらも、ホンダN-BOXと迷っていることを伝えて、さらに値引きを引き出しましょう。
新型N-BOXの目標値引きマル秘テクニック
新型N-BOXを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
マル秘値引きテク！ホンダの別会社ディーラー同士を競合させよう
こちら↓↓は東京都のホンダディーラーの経営母体です。
| ホンダカーズ東京中央 | 世田谷区 |
| ホンダカーズ東京 | 台東区 |
| ホンダカーズ東京北、三恵ホンダ販売 | 練馬区 |
| ホンダカーズ東京西、ホンダ東京西 | 福生市 |
全部一緒に見えますが、それぞれ別会社なのでN-BOX同士を競争させることが可能です。
もし、自分が住む都道府県にホンダの会社が無い場合は、隣の県のホンダディーラーと競争させることができます。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
