ノアの値引き獲得方法が知りたい！
トヨタの人気ミニバン、ノアの商談や値引きのポイントは何でしょうか？
ノア値引きポイント
トヨタノアの目標値引き最新情報【2024年4月】
■ノアの値引目標■
・目標値引き総額 28万円
・本体値引き 25万円
・オプション値引き 2～3万円程度
・納 期 6か月以上
ノアは人気ミニバンですが車両価格も高いため、商談でも値引きがそれなりに出ています。
日産セレナ（セレナe-POWER）や、ホンダステップワゴンという難敵をぶつけて、ノアの値引を勝ち取ります。
ヴォクシーと兄弟同士を競合させる「禁断の兄弟対決」も効果的なので、必ず見積もりを取りましょう。
車両本体とオプションを合わせて、総額値引で28万円が合格ラインになります。
まずはノアの基本値引き交渉方法
値引き交渉①値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ノアのライバルとして日産セレナとホンダステップワゴンをぶつけるのが絶対条件、それにヴォクシーとの兄弟同士の対決というのが基本戦略になります。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
値引き交渉②第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- ノアに実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
セレナとかステップワゴンも気になるんだけど、ノアはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はノアがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）セレナがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
値引き交渉③第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
トヨタノアの見積書で値引き商談を事前学習
ノアで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
ノア G（ガソリン車）の値引き額は？
| グレード | トヨタノア G（税込み） |
| 車両本体価格 | 2,970,000円 |
| 車両本体値引き | ▲170,000円 |
| オプション価格 | 578,380円 |
| オプション値引き | ▲50,000円 |
| 諸費用 | 338,600円 |
| 支払総額 | 3,666,980円 |
それでは G（ガソリン車）の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は297万円で、値引き等を考慮した総支払額は約367万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ホワイトパールクリスタルシャイン | 33,000円 |
| スペアタイヤ | 14,300円 |
| ブラインドスポットモニターBMS他 | 238,700円 |
| フロアマットデラックス | 55,000円 |
| CPCプレミアムコート | 154,000円 |
| サイドバイザーワイド | 26,180円 |
| ナンバーフレーム | 4,400円 |
| スカット360 | 33,000円 |
| C.A.W抗菌・防臭チタニア | 19,800円 |
| 合計 | 578,380円 |
ブラインドスポットモニターなどの必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で58万円程！となりました。
セール中ということで、ディーラーオプションから5万円値引きしてもらえました。。
気になる値引き額は、車両本体から17万円に加えてオプションからの値引き5万円とあわせて22万円！ということでした。
初回から結構引いてもらえたのでここで決めてしまおうか心が揺らぎました。
トヨタノア HYBRID G の値引き額は？
| グレード | トヨタノア HYBRID G（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,320,000円 |
| 車両本体値引き | ▲170,000円 |
| オプション価格 | 611,380円 |
| オプション値引き | ▲50,000円 |
| 諸費用 | 204,300円 |
| 支払総額 | 3,915,680円 |
車両本体価格は ガソリンGよりも35万円アップの332万円となります。
総支払額は約392万円と ガソリンGより約25万円のアップとその差額は縮小していますね
オプションはガソリン車 Gとほぼ同じ内容です。
ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。
それでも支払う際にガソリン車とハイブリッド車の25万円の差はまだ大きいですね。
気になる HYBRID G の値引き額ですが、 ガソリンGと同額の値引き合計22万円と言われました。
HYBRID G の方が車両価格が少し高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。
トヨタノアの値引き値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
日産セレナやホンダステップワゴンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き28万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
トヨタノアの残価設定クレジット（残クレ）利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ノア残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ガソリン G | HYBRID G | ||
| 頭金 | 66,980円 | 66,980円 | 15,680円 | 15,680円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回または最終回 | 54,666円 | 42,442円 | 58,354円 | 44,786円 |
| 2回目以降 | 54,600円 | 41,200円 | 57,300円 | 43,800円 |
| 最終回支払（据置価格） | 1,930,500円 | 1,544,400円 | 2,158,000円 | 1,726,400円 |
| 分割手数料 | 241,566円 | 376,442円 | 264,554円 | 411,586円 |
| 残価率 | 52.6％ | 42.1％ | 55.1％ | 44.0％ |
| 利息 | 2.9% | 2.9% | 2.9% | 2.9% |
2回目以降の支払額で ガソリンGと HYBRID G の違いは、36回払いで2,700円（54,600円と57,300円の差額）です。頭金ほぼなしで計算しているので月々の支払額は多めになっています。頭金を入れる予算があれば月々の支払いは楽になります。
現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら車両価格の高い HYBRID G でも負担感は少なくなりますね。
ノアをトヨタのサブスクリプションKINTOで購入する
トヨタ車の購入方法はローンや残クレだけではありません。
最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。
KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。
ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。
KINTOが向いているのはこんな人
- 税金などの維持費用もコミコミ定額で支払いたい
- クレジットカード払いにしてポイントを貯めたい
- 3年、5年、7年などの期間で新車に乗り換えたい
- モリゾウセレクション、GRシリーズに定額で乗りたい
KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう・
＼トヨタのサブスクで新車をGET／
ノアの未使用車・中古車情報
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらノアの未使用車はあまり市場に出ていません。
ノアの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
ノアのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | 日産セレナ | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | ホンダステップワゴン | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | トヨタヴォクシー | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | トヨタアルファード・ヴェルファイア | 同じトヨタの身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
商談では宿命のライバル、日産セレナやホンダステップワゴンあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ライバル車①日産セレナ
日産セレナはプロパイロットという強力な武器にe-POWERという話題性まで引っ提げてパワーアップし、王者のトヨタですら慌てているというのが現状です。
ノアの商談には必ずセレナを競合させて値引き拡大をはかりしょう。
ノア ハイブリッドにはセレナe-POWERをぶつけます。
ライバル車②ホンダステップワゴン
ライバル車に押され気味のステップワゴンですが、フルモデルチェンジで大変身！まるでデビュー当時のようなルックスに変わっています。
ノアよりも低い価格設定で、値段の安さは魅力的です。
総支払額でステップワゴンの方がノアよりもお得なことで、トヨタ営業マンをあおりましょう。
ライバル車③ヴォクシー
ノアはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネル（東京都はトヨタモビリティ東京）すべてで販売しているのでうまく競合させることがポイントです。
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
ヴォクシーの目標値引き額は？トヨタヴォクシーのマル秘値引きテク
新しいトヨタモビリティの動きに注目！
2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。（東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。トヨタモビリティのメリット
トヨタモビリティのデメリット
さらに 新型ノアのマル秘値引きテクニック
ノアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。
値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク②愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。