クラウンの値引き最大額は？トヨタ新型クラウンの見積書＆値引きテク【2024年4月】

クラウンの値引き獲得方法を知りたい！

トヨタの人気セダン、クラウンの商談値引きのポイントは何でしょうか？

 

トヨタ新型クラウンの値引き目標最大額【2024年4月】

■クラウンの値引き目標■

納期が長い反面、値引きは新型車の割にいい額が出ているようです。

営業マンは値引き15万円程度で限界と言ってきますが、オプションや下取り価格アップ作戦で上乗せを図ります。

当面の値引きの合格ラインは25万円になります。

日産のフーガやスカイラインといった国産勢よりも、メルセデスベンツCクラス、BMW3シリーズとの競合がトヨタの競争心を掻き立てます。

 

トヨタ新型クラウンの基本値引き交渉マニュアル

１．ライバル車種を２車以上競わせる

クラウンのライバル、日産フーガ、ベンツCクラス、BMW3シリーズあたりとぶつけます。

２．別会社のディーラー同士で競わせる

クラウンはトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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【第1回目】クラウンの第1回目値引き交渉

初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。 いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

1. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
   

   フーガも気になるんだけど、ノートはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
2. 本命の車が何かは言わないでおく
   

   僕はノートがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）フーガがいいって言うんだよね。
3. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

【第2回目～最終】クラウンの第2回目～最終値引き交渉

最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

1. 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
2. キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。
   

   200万でお願いします！
3. 納車時ガソリン満タンを要望する。
4. 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
5. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
6. ローンの金利キャンペーン（現在なら1％～2％台がねらい目）がある時に契約する。

 

【見積書】実際のクラウンの値引き体験談をマスターが辛口チェック

それでは、Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

【見積書】クラウン G“Advanced” の値引き額

 

グレード	G“Advanced” （税込み）
車両本体価格	5,100,000円
オプション価格	469,040円
値引き	▲240,000円
諸費用	145,550円
支払総額	5,474,590円

まずはラグジュアリーモデルの G“Advanced” の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格が約510万円に対して総支払額が約537万円！とかなり高くなっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名	価　格
車体色特別塗装色プレシャスホワイトパール	55,000円
盗難防止ナンバーフレーム	8,910円
CPCプレミアムコート	253,000円
サイドバイザーベーシック	34,980円
CAWジュシコートEX	17,600円
抗菌防臭チタニア	17,600円
スカット360	28,600円
フロアマット	50,600円
ETCセットアップ	2,750円
合計	469,040円

 

【見積書】クラウン RS“Advanced” の値引き額

 

 

グレード	RS“Advanced” （税込み）
車両本体価格	6,400,000円
オプション価格	452,430円
値引き	▲240,000円
諸費用	223,400円
支払総額	6,916,460円

次に RS“Advanced” の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格が約640万円に対して総支払額が約692万円となりました。

G“Advanced” と RS“Advanced”の車両総支払額の差額は約144万円となります。結構大きな差額ですね。

 

クラウン値引き商談のまとめ

 

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残価設定クレジット利用時のクラウンの支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、 G“Advanced” と RS“Advanced”の2回目以降の支払差額は25,800円（95,700円と121,500円の差）となっています。

月25,800円の差は庶民には大きく見えますが、クラウンユーザーにとっては気にならないのでしょうか。

 

クラウンをトヨタのサブスクリプションKINTOで購入する

トヨタ車の購入方法はローンや残クレだけではありません。

最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。

KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。

ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。

 

KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう・

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クラウンの未使用車・中古車情報

国産高級車であるため、残念ながらクラウンの未使用車はほとんど市場に出ていません。

クラウンの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

 

クラウンのライバル車

クラウンのライバルたち

区　分	車　名	備　考
宿命のライバル	日産フーガ	この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル	日産スカイライン	同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル	ベンツCクラス　BMW3シリーズ	こちらもライバルとして検討
身内のライバル	レクサスIS　ES	同じトヨタの身内ライバルを競わせる

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

商談では宿命のライバル、日産フーガやスカイラインあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

ライバル車①　日産フーガ

クラウンのライバル車と言えば、名車セドリックの流れをくむ日産フーガが真っ先にあげられます。

国内専用車のクラウンとは異なり、フーガはインフィニティブランドでも販売されるグローバルモデルです。欧州車並みの引き締まった足回りを持ち、パワーもクラウンを上回ります。

クラウンのモデルチェンジで販売の劣勢感が否めないフーガは値引きで対抗してくるはずなので、商談ではフーガの値引きが大きいことを理由にクラウンを揺さぶりましょう。

⇒ フーガの値引き情報

 

ライバル車②　メルセデスベンツCクラス

輸入車だと少し車格は下がりますが、価格帯的にはメルセデスベンツCクラスあたりがライバルになります。

メルセデス・ベンツCクラスは意外に、30万円~40万円の値引きがぽんぽん出るので、クラウン商談にぶつける競合車種として効果的です。

⇒ベンツCクラスの値引き情報

 

ライバル車③　レクサスIS

トヨタの敵はトヨタのレクサスという構造は皮肉かもしれません。レクサスISの価格は470万円~640万円と新型クラウンとまるかぶりになります。

しかし、かたくなに値引きしないレクサスと比べると、クラウンはこなれてくれば30万円前後の値引きがあり、かつ車格も上となると、レクサスISをあえて選ぶには相当な理由が必要です。

⇒ レクサスの値引き情報

 

トヨタクラウンの値引き商談術

トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネル（東京都はトヨタモビリティ東京）すべてで販売しているのでうまく競合させることがポイントです。

またライバル車と迷っている客であればディーラーも頑張りますので、ライバル車の見積もりも取っておくことが必要です。

500万円クラスの車は国産車では日産のフーガとホンダのレジェンドがライバルですが、両車とも販売台数が少なくクラウンの独り勝ち状態ですので、国産のライバル車を出してもディーラーの反応が悪い時もあります。

その場合はメルセデスベンツやBMWなどの輸入車も検討していることを伝えましょう。

また、レクサスを持ち出すとやる気を出しますが、地元のトヨタディーラーがレクサスの経営も兼ねていると、結局同じ会社で販売することになるので、レクサスを出す意義がなくなってしまいます。

 

【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタディーラー同士で競合させる

トヨタのディーラーは、４つのチャネルにわかれています。

・トヨタ店
・トヨペット店
・カローラ店
・ネッツ店

チャネルによって取り扱い車種が異なるため、欲しい車が異なれば基本的には競合することはありませんが、トヨタ『アクア』についてはトヨタ全店で取り扱う車種になっています。

全国のトヨタの販売店は、トヨタ直営店舗ではなくほとんどが地元の地名士や大手企業が経営の母体となっていて、ある意味で「トヨタだけどトヨタじゃない」といった経営形態になっています。

つまり、近所で同じく『トヨタ』の冠をもった販売店でも、実は「会社が違う」ということがあるわけです。

トヨペット店を訪ねて見積もりをもらい、別系列のカローラ店で「あちらではこの価格だけど…？」と値引き交渉することが可能になります。

とくに県境あたりにお住まいの方だと、お隣の都道府県の販売店も競合を持ちかけることができるので有利ですね。

 

新しいトヨタモビリティの動きに注目！

2020年から、トヨタ系の4販売会社が統合して「トヨタモビリティ」という1つのディーラーになります。 具体的には「トヨタモビリティ○○（都道府県名）」となります。（東京は一足早く2019年から実施済み） これまでの4系列販売では販売車種が限られており、例えばカローラは「トヨタカローラ店」でしか買えませんでした。 これからはトヨタモビリティで、すべてのトヨタ車を買うことが可能です。    

 

もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用

値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。

ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。

自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。

商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。