セレナの値引き獲得方法を知りたい！
日産の人気ミニバン、セレナの値引き商談ポイントは何でしょうか？
セレナ値引きポイント
>日産セレナの目標値引き調査情報【2024年4月】
■セレナ値引き目標■
・目標値引き総額 15万円
・本体値引き 13万円
・オプション値引き 2万円程度
・納 期 2～5か月
日産車の中でも人気が高いセレナなので、値引額は渋い数字となっています。
定番のライバルであるトヨタヴォクシー兄弟や、値引きの王者ホンダステップワゴンなど、人気ミニバン同士の競合に持ち込み、オプションと合わせ総額15万円引き以上を目指しましょう。
スズキのランディはセレナの兄弟車。セレナブランドにこだわらないのであれば、ランディも商談に含めます。
まずは日産セレナの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
このクラスではトヨタ兄弟（ヴォクシー、ノア）、ホンダステップワゴンという強力なライバルがひしめています。また、スズキランディはセレナの兄弟車になります。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
ステップ①一回目の値引き商談では
値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。
いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。
空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。
- 実際に自分の目でセレナを確認する
- 必ず試乗して乗り心地を確認する
- 下取り車の査定をしてもらう
- ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
- 値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう
マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。
値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。
会話のポイント
営業マンから「どうですか？」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。
最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。
商談2回目～最終交渉ではこうする
商談もいよいよ大詰めです。後悔しないために最後までベストを尽くしましょう。
最終商談までのノルマ
- 好きなオプションの値引きやサービスを要求する
- 支払額の端数の切り捨てを要求する
- 諸費用（登録や車庫証明取得の手数料など）のカットをお願いする
- 納車時のガソリン満タンを要求する
最終商談は平日か、土日であれば夕方にセットします。その際に必ずアポイントを入れておきましょう。
希望金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万5,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。
所長や上司の値引き決裁が出やすいように、あらかじめ訪問時間を伝えておきましょう。
日産セレナ商談見積書で値引き商談を事前学習
セレナで狙っているグレードは何ですか？
それでは、Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
セレナ ハイウェイスターV（ガソリン車） の値引き額は？
| グレード | セレナ ハイウェイスターV（ガソリン車）（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,269,200円 |
| 値引き | ▲69,000円 |
| オプション価格 | 724,100円 |
| 諸費用 | 394,560円 |
| 支払総額 | 4,318,860円 |
それではまず ハイウェイスターV の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は約327万円、値引き等を考慮した総支払額で約432万円！となっています。
よ、432万円！セレナってこんなに高いんですね。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| プリズムホワイト塗装 | 44,000円 |
| アラウンドビューモニター、ナビ等セットオプション | 488,400円 |
| フロアマット | 66,000円 |
| ５イヤーズボディコート | 93,500円 |
| プラスティックバイザー | 27,800円 |
| ETCセットアップ | 4,400円 |
| 合 計 | 724,100円 |
必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で72万円程！となりました。
気になる値引き額は、初回提示で69,000万円（車両50,000円、オプション19,000円）ということでした。
セレナ e-POWER ハイウェイスター V の値引き額は？
車両本体価格は ハイウェイスターG（ガソリン車）よりも約37万円アップの約369万円となります。
総支払額は約452万円とハイウェイスターG（ガソリン車）より約42万円のアップとその差額は拡大しています。
| グレード | セレナ e-POWER ハイウェイスターV（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,686,100円 |
| 車両本体値引き | ▲69,000円 |
| オプション価格 | 724,100円 |
| 諸費用 | 399,660円 |
| 支払総額 | 4,740,860円 |
オプションはガソリン車とほとんど同じ内容です。
ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。
気になるハイブリッド車の値引は69,000円と、ガソリン車とほぼ同額でした。
ハイブリッド車の方が車両価格が高いので、もう少し値引きがあると思ったので残念でした。
日産セレナ の残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| 日産セレナ 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ハイウェイスターV | e-POWER ハイウェイスター V | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回または最終回 | 75,337円 | 61,942円 | 76,348円 | 57,858円 |
| 2回目以降 | 70,800円 | 53,800円 | 70,500円 | 55,200円 |
| 分割手数料 | 490,537円 | 772,342円 | 559,348円 | 881,458円 |
| 最終回支払（据置価格） | 2,318,000円 | 1,900,000円 | 2,826,000円 | 2,362,000円 |
| 残価率 | 53.7％ | 44.0％ | 59.6％ | 49.8％ |
| 利息 | 4.9% | 4.9% | 4.9% | 4.9% |
頭金が0円なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
3年払いを例にすると、2回目以降の支払額はガソリン車70,800円、e-POWER車70,500円、何とe-POWER車のほうが支払額が少なくなっています。
ハイブリッド車の方が支払額が少なくなる理由は、e-POWER車の残価率が高いためです。
現金払いと違い、残価設定クレジットで買うならe-POWER で間違いないですね。
日産 セレナ 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
トヨタヴォクシー、ノアやホンダステップワゴンなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き15万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
セレナの未使用車・中古車情報
フルサイズミニバンで値段もはりますが、セレナの未使用車はそこそこ出ています。
通常のセレナだけでなくハイウェイスターも結構あるのはうれしいですね。
また、未使用車だけでなく、セレナの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
セレナのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | トヨタヴォクシー・ノア | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | ホンダステップワゴン | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | 三菱デリカD:5 | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | 日産エルグランド | 同じ日産の身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
商談では宿命のライバル、トヨタヴォクシー・ノア兄弟やホンダステップワゴンあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ライバル車① トヨタ ノア・ヴォクシー
セレナの運命のライバルはトヨタのノアとヴォクシー兄弟車です。日産セレナがプロパイロットという強力な武器を引っ提げて人気を維持しているため、王者トヨタも意識しているというのが現状です。
セレナの商談には必ずトヨタの兄弟を競合させて値引き拡大をはかりしょう。
ライバル車②ホンダステップワゴン
ライバル車に押され気味のステップワゴンですが、フルモデルチェンジで大変身！まるでデビュー当時のようなルックスに変わっています。
ノアよりも低い価格設定で、値段の安さは魅力的です。
総支払額でステップワゴンの方がノアよりもお得なことで、トヨタ営業マンをあおりましょう。
セレナの目標値引きマル秘テクニック
日産セレナを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
マル秘テクニック①日産ディーラーをうまく競合させる
出典：日産公式HP
例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。
- 東京日産自動車販売株式会社
- 日産自動車販売株式会社
- 日産プリンス東京販売株式会社
- 日産プリンス西東京販売株式会社
同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。
日産セレナ購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。
もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。
マル秘テクニック②決算時期をうまく利用する
会社には決算時期というものが存在します。自動車業界も9月に中間決算、翌3月に本決算、その間の12月も年末の中間決算時期にあたります。
営業マンには、上の３つの時期に合わせた厳しい売り上げ目標が課せられています。
そのため各ディーラーでは、特別キャンペーンなどのイベントを実施しユーザーの呼び込みをしています。
せっかく新型セレナを購入するなら、こうした決算時期に合わせてディーラーを訪問するのが得策です。
マル秘テクニック③車の下取り価格をできるだけ高くする
新車を購入する際には、これまで乗ってきた古い車を下取りに出すことが多いでしょう。
ディーラーでの下取り価格は、買い取り業者のものより安くなる傾向にあります。
少し面倒ではありますが、
「買取価格の高い業者に買取を依頼」
「ディーラーでは新車の購入をする」
と分けて考えるのもひとつです。
下取り価格の算定はディーラー任せにせず、必ず自分でおよその査定価格を調べておきましょう。
もはやあたりまえ！ネットの下取り査定を活用
値引きには限界があるので、最後は下取り車の査定額アップで締めくくります。
ネットが普及した現在は、下取り車の価格を把握することが大切になりました。
自宅からでもわずか数分で査定額の概算がわかります。
商談に行く前に必ず愛車の査定額を把握して出かけましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
