ホンダの人気SUVヴェゼル、商談での値引きポイントは何でしょうか？
ヴェゼルの値引きポイント
ホンダ：ヴェゼルの目標値引き額＆値引き方法
■ヴェゼルの値引き目標■
- 目標値引き総額 22万円
- 本体値引き 20万円
- オプション値引き 2～3万円程度
- 納 期 6～12か月以上
コンパクトSUVは各社の魅力的なモデルで大激戦となっています。
同じ車格のトヨタカローラクロス、日産キックスだけでなく、車格が下の車（ヤリスクロスなど）や車格が上の車（トヨタカローラクロスなど）も交えて商談に臨みましょう。
ヴェゼルの商談では22万円引き以上が取れればまずは合格と言えます。
まずはヴェゼルの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定します。
ヴェゼルのライバル、トヨタC-HR、日産キックス、マツダCX-3あたりとぶつけます。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- ヴェゼルを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では良い上客を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
トヨタC-HRとかマツダCX-3も気になるんだけど、ヴェゼルはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はヴェゼルがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）C-HRがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく 必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する
ホンダヴェゼルの見積書で値引き商談を事前学習
ヴェゼルで狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはe:HEV車とガソリン車、2タイプの見積もりを取得しています。
どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
ホンダヴェゼル ガソリン G の値引き額は？
| グレード | ガソリンG |
| 車両本体価格 | 2,317,700円 |
| 車両本体値引き | ▲100,000円 |
| オプション価格 | 662,959円 |
| 諸費用 | 374,100円 |
| 支払総額 | 3,254,759円 |
まずはヴェゼル ガソリンG の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格は232万円で、値引き等を考慮した総支払額は約325万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| 新車パッケージ | 80,399円 |
| DRC安心パッケージ | 282,480円 |
| ETC関係 | 30,250円 |
| EXGプレミアムボディコート | 242,000円 |
| マッドガード | 17,930円 |
| FACEパネル | 5,500円 |
| ナビアタッチメント | 4,400円 |
| 合計 | 662,959円 |
ナビなどの必要な装備のオプションを選んだら、合計で66万円程となりビックリしました。
気になる値引き額は10万円（口頭での提示）でした。値引きに関しては人気車ということもありこれくらいの数字とのことでした。
ヴェゼル e:HEV Z の値引き額は？
| グレード | ヴェゼル e:HEV Z |
| 車両本体価格 | 2,937,000円 |
| 車両本体値引き | ▲100,000円 |
| オプション価格 | 667,359円 |
| 諸費用 | 301,400円 |
| 支払総額 | 3,805,759円 |
車両本体価格はガソリンGよりも約62万円アップの約294万円となります。
総支払額は約381万円とガソリンGより約55万円のアップと価格差は縮小しています。
e:HEV車は自動車取得税と重量税が減額されているので諸費用が安くなっています。
オプションはガソリンG とほとんど同じです。
気になるe:HEV Zの値引き額ですが、発売直後とあり10万円と言われました。
e:HEV Z のほうが車両価格が高い分、値引きはもう少し頑張ってほしかったです。
ヴェゼル 残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ヴェゼル残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ガソリンG | e:HEV Z | ||
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回 | 67,140円 | 47,696円 | 71,922円 | 56,244円 |
| 2回目以降 | 64,600円 | 46,300円 | 71,800円 | 52,500円 |
| 分割手数料 | 130,841円 | 200,067円 | 155,963円 | 236,785円 |
| 最終回支払 | 1,222,060円 | 821,730円 | 1,548,600円 | 1,041,300円 |
| 残価率 | 36.4％ | 24.5％ | 39.6％ | 26.7％ |
| 利率 | 1.90% | 1.90% | 1.90% | 1.90% |
頭金が0円で計算しているので月々の支払額は多めになっています。
2回目以降の支払額でガソリン車とe:HEV Zの差額は36回払いの場合で月額約7,200円（64,600円と71,800円の差額）。
7,200円が高いとみるか安いとみるかはユーザーによって違うので微妙なところです。
ホンダヴェゼル 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
トヨタのC-HRやマツダCX-3などのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き22万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
ヴェゼルの未使用車・中古車情報
ホンダの販売戦略もあり、残念ながらヴェゼルの未使用車はあまり市場に出ていません。
ヴェゼルの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
値引きアップ作戦①ライバル車種との競合
各メーカーのエースが投入されている、コンパクトSUV市場ですので、ライバル車種は強豪ぞろいです。ヴェゼルにそんなライバルをぶつけて大幅な値引きを引き出しましょう。
ヴェゼルのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | トヨタC-HR、カローラクロス | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | 日産キックス、マツダCX-3 | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | スバルクロストレック、三菱エクリプスクロス | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | ホンダCR-V、フリード | 同じホンダの身内ライバルを競わせる |
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
商談では宿命のライバル、トヨタC-HRや日産キックスあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
ライバル車① トヨタ（C-HR、カローラクロス）
トヨタのメイン車種ですので、ヴェゼルの強力なライバルになることは間違いありません。
「C-HR（カローラクロス）が気になるから競合するかも。」と言えば、ホンダの営業マンは目の色を変えてくることでしょう。
新型カローラクロスの見積書＆目標値引きテク【2024年4月】
ライバル車② 日産キックス
日産も小型SUVといえばかつて市場でリーダーだったジュークの後継車がキックスです。
キックスには新型の強みがあるので、ヴェゼルといえども一目置くのは間違いありません。
ライバル車③ マツダCX-3
マツダ鼓動デザインが好評なCX-3は値引きが渋く販売台数も苦戦してますが、車の出来はとてもGooです。
パワフルな2.0Lガソリンエンジンや1.8Lディーゼルエンジン追加でヴェゼルに追いこみをかけています。
⇒【2024年4月】マツダCX-3目標値引き調査&納期情報【CX3】
値引きアップ作戦②同じ都道府県内の別会社ディーラーと競合
先ほどと重なりますが、例えば東京都であればホンダディーラーの経営母体として、株式会社ホンダカーズ東京中央（本社：世田谷区）、株式会社ホンダカーズ東京（本社台東区）、ホンダカーズ東京北：株式会社三恵ホンダ販売（本社練馬区）、ホンダカーズ東京西：株式会社ホンダ東京西（本社福生市）などがあります。
外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでヴェゼル同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。
ヴェゼルの目標値引きマル秘テクニック
ホンダヴェゼルを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。
値引きテク①営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク②愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
