アルファード/ヴェルファイア限界値引き

アルファード ヴェルファイア

《トヨタ》アルファード&ヴェルファイア限界値引き【2018年9月】

更新日:

新車値引マスター
人気のアルファード・ヴェルファイアの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

アルファード・ヴェルファイアの値引きポイント

  • もともと車両価格が高いので値引もそれなりに期待できる
  • 国産車では日産エルグランドが唯一のライバル
  • アルファード・ヴェルファイアの兄弟対決も値引には効果的
  • メーカー在庫があるグレードの方が値引きが出やすい
  • とにかく納期が長いので早めに商談を始めること

 

元営業マンがぶっちゃけ!新車値引きの基本を知ろう

 

アルファード・ヴェルファイアの限界値引き情報【2018年9月】

■値引き目標平成30年9月■

・目標値引き総額   30万円

・本体値引き     27万円

・オプション値引き  5万円程度

納   期     4~6か月

納期がヤバいくらい長いです!商談は早めに始めましょう。

アルファード・ヴェルファイアはもともとの車両価格がかなり高い分、値引き額もそれなりに出てます。

この手の車にはオプションが必須になるので、車両本体だけでなくオプションからも値引きを効率的に引き出しましょう。

日産エルグランドやアルファード・ヴェルファイア兄弟同士の競合も効果的です。車体27万円引きプラスオプション値引きの総額30万円値引きを目指しましょう。

 

アルファード・ヴェルファイアの基本値引き交渉方法

《トヨタ》アルファード&ヴェルファイア限界値引き【2018年9月】

引用|トヨタ公式ホームページ

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:国内でフルサイズミニバンのライバルは日産エルグランドと、アルファード・ヴェルファイア兄弟に限られます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

アルファードはトヨペット店、ヴェルファイアはネッツ店で販売されているのか。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • アルファード・ヴェルファイアを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

第1回商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    日産エルグランドも気になるんだけど、アルファード・ヴェルファイアはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はアルファード・ヴェルファイアがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)エルグランドがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

アルファード・ヴェルファイアの未使用車・中古車情報

《トヨタ》アルファード&ヴェルファイア限界値引き【2018年9月】

引用|トヨタ公式ホームページ

国内最高額ミニバンであるアルファード、ヴェルファイアなのでさすがに、未使用車は市場にほとんど出ていません。

ただし高年式で低距離走行の高品質アルファード、ヴェルファイアは大量に市場に流通しているので、丹念に探せば新車購入よりもお得かもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

日産エルグランドアルファード・ヴェルファイアの兄弟対決、外車ですがベンツのVクラスも手ごろな価格で争いに入ってきます。

これらライバル車との競合や、下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。

ライバル車①日産エルグランド

エルグランド

引用|日産公式ホームページ

ヴェルファイア・アルファードに劣らずこちらもユーザーの認知度が高いミニバン。3代目となる現行モデルも、質の高いもてなし感で人気の1台。

登場から時間も経過し値引拡大中なので、アルファード・ヴェルファイアより価格競争力に勝ります。

ライバル車②アルファード・ヴェルファイア

アルファード

引用|トヨタ公式ホームページ

日本国内ではキング・オブ・ミニバンのアルファード・ヴェルファイア兄弟。
ネッツ店で販売するヴェルファイア、トヨペット店で販売するアルファードは必ず価格競合させます。

 

ライバル車③ベンツVクラス

人気が出るかベンツVクラス

引用|ベンツ公式ホームページ

海外勢では唯一ベンツがミニバンに参入しています。外車にもかかわらず550万円~というリーズナブルな価格設定で日本でもジワリと売れ始めています。

ただし今のところ、このクラスの車を作りなれているトヨタや日産に完成度では分がありそうです。

 

アルファード/ヴェルファイアの限界値引きマル秘テクニック

アルファード・ヴェルファイアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

アルファード・ヴェルファイアはトヨタ店、カローラ店では扱っていないのでご注意ください。

  • トヨペット店 アルファード
  • ネッツ店   ヴェルファイア

アルファードはトヨペット店、ヴェルファイアはネッツ店で販売されています。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

自分の住むと都道府県の隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。
⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

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