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アルファード/ヴェルファイア限界値引き

アルファード ヴェルファイア

《トヨタ》アルファード&ヴェルファイア限界値引き【2018年12月】

更新日:

新車値引マスター
人気のアルファード・ヴェルファイアの最大値引き獲得方法を、新車値引マスターが徹底検証するよ

アルファード・ヴェルファイアの値引きポイント

  • もともと車両価格が高いので値引もそれなりに期待できる
  • 国産車では日産エルグランドが唯一のライバル
  • アルファード・ヴェルファイアの兄弟対決も値引には効果的
  • メーカー在庫があるグレードの方が値引きが出やすい
  • とにかく納期が長いので早めに商談を始めること

 

元営業マンがぶっちゃけ!新車値引きの基本を知ろう

 

アルファード・ヴェルファイアの限界値引き情報【2018年12月】

■値引き目標■

・目標値引き総額   32万円

・本体値引き     28万円

・オプション値引き  5万円程度

・納   期     4~6か月

納期がヤバいくらい長いです!商談は早めに始めましょう。

12月に一部改良がありましたが、値引きはそれほど引き締められていません。

アルファード・ヴェルファイアはもともとの車両価格がかなり高い分、値引き額もそれなりに出てます。

この手の車にはオプションが必須になるので、車両本体だけでなくオプションからも値引きを効率的に引き出しましょう。

日産エルグランドやアルファード・ヴェルファイア兄弟同士の競合も効果的です。車体27万円引きプラスオプション値引きの総額32万円値引きを目指しましょう。

 

アルファード・ヴェルファイアの基本値引き交渉方法

《トヨタ》アルファード&ヴェルファイア限界値引き【2018年12月】

引用|トヨタ公式ホームページ

商談に入る前の準備

1.ライバル車種を2車以上選定します。
ライバル車種:国内でフルサイズミニバンのライバルは日産エルグランドと、アルファード・ヴェルファイア兄弟に限られます。

2.それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

アルファードはトヨペット店、ヴェルファイアはネッツ店で販売されているのか。

3.下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日自動車税納税証明書があるか確認します。

4.面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目商談では

  • ショールームで現車を実際の目で確認する
  • アルファード・ヴェルファイアを実際に試乗してフィーリングを確認する
  • 欲しいグレードの選定と見積書の取得
  • 下取車の査定額を出してもらう

第1回商談ではいい人に徹しましょう!初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

  1. 初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
  2. 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
  3. ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
  4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。(本性は2回目以降から現しましょう)
  5. 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
    日産エルグランドも気になるんだけど、アルファード・ヴェルファイアはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
  6. 本命の車が何かは濁しておきます。
    僕はアルファード・ヴェルファイアがいいかなと思っているんだけど、妻が(家族が)エルグランドがいいって言うんだよね。
  7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

 

第2回~最終商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

  1. 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。(ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい)
    所長決済値引きでお願いします!
  2. 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
    いちきゅっぱ(198万円)で行きましょう!
  3. 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
  4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
  5. ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
  6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
  7. 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
  8. ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

 

アルファード/ヴェルファイアの見積書で商談を事前学習!

新車値引きマスター
新型アルファード/ヴェルファイアの商談情報を公開してくれた、Aさんに聞いてみます。
アルファード/ヴェルファイアで狙っているグレードは何ですか?
Aさん
もちろん理想はハイブリッド車が欲しいのですが、本気で検討しているのは2.5LモデルのアルファードG/ヴェルファイアV(ともに4,206,600円)です。

今回Aさんはアルファードを取り扱っているトヨペット店、とヴェルファイアを取り扱っているネッツ店で見積もりをとっています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか?それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

アルファードG(2.5L)の値引き額は?

アルファード見積もり

アルファードG(2.5L)の値引き額は

まずはアルファードG(FF 7人乗り)の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格が約421万円に対して総支払額が488万円!とかなり高くなっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

メーカーオプション

  • ホワイトパールクリスタルシャイン 32,400円
  • スペアタイヤ  10,800円

販売店オプション

  • ボディコーティング
  • 9インチナビ
  • フロアマット
  • メンテナンスパック(3年間)
Aさん

いろいろ欲しいオプションをつけていたらオプションだけで約58万円の追加になってしまいました。
営業マンから提示された値引き額は20万円でした。
初回提示額なので、下取り車を含めてもう少し頑張れるとのことでした!

 

ヴェルファイア V(2.5L)の値引き額は?

ヴェルファイア見積もり

ヴェルファイア V(2.5L )の値引き額は?

新車値引きマスター
次にヴェルファイアです。

グレードの名称は違いますがアルファードGと同等のヴェルファイアの2.5Lガソリンモデルの「V」ですね。

総支払額が501万円とアルファードよりも高いのはなぜでしょうか?

Aさん
メンテナンスパックとパワースライドドアなどをつけて14万円ほどアルファードよりも仕様が上がっています。
Aさん

その他のオプションはアルファードとほぼ同じものです。
営業マンから提示された値引き額は21万円でした。

結果的に2.5Lガソリンモデルはアルファードとヴェルファイア、ほぼ同じ額の値引き提示でした。

 

アルファード ハイブリッド G の値引き額は?

アルファードハイブリッドGの見積もり額は?

アルファードハイブリッドG の値引き額は?

新車値引きマスター
ハイブリッド車のアルファードGは、ガソリン車Gのハイブリッド版です。

車両価格がガソリン車よりも79万円アップとなっている高級モデル。

オプションはガソリン車とまったく同じ内容ですね。

Aさん

違いは登録の際にかかる税金です。

自動車取得税が免除、自動車重量税も減額され、ハイブリッド車はガソリン車よりも登録費用が約15万円も安くなります。

 

Aさん

営業マンから提示された総支払額は約553万円で、気になる値引き額は20万円(ガソリン車と同額)でした。

 

ヴェルファイアハイブリッド V の値引き額は?

ヴェルファイアハイブリッド V の値引き額は?

ヴェルファイアハイブリッド V の値引き額は?

新車値引きマスター
最後にヴェルファイアハイブリッドです。

グレードはアルファードハイブリッドGと同等のヴェルファイアのハイブリッド「V」ですね。

総支払額が約566万円とアルファードよりも高いのはなぜでしょうか?

Aさん
メンテナンスパックとパワースライドドアなどをつけて14万円ほどアルファードよりも仕様が上がっています。
Aさん

その他のオプションはアルファードとほぼ同じものです。
営業マンから提示された値引き額は21万円でした。

新車値引きマスター
ヴェルファイアは、2.5Lガソリンモデルとハイブリッドモデルともに21万円の値引き提示でした。 ハイブリッド車は車両価格も79万円も高くなっているので、その分値引き額のアップを狙いましょう。

 

アルファード/ヴェルファイア商談のまとめ

Aさん
アルファード・ヴェルファイア両方とも、「今日の正式な注文をもらえるなら、私が上司に相談してもう少し値引きします」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

 

新車値引きマスター
トヨタの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産エルグランドやベンツVクラスなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き32万円は狙いましょう!

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定価格はつきます。高値売却をあきらめないでください。

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アルファード・ヴェルファイアの未使用車・中古車情報

《トヨタ》アルファード&ヴェルファイア限界値引き【2018年12月】

引用|トヨタ公式ホームページ

国内最高額ミニバンであるアルファード、ヴェルファイアなのでさすがに、未使用車は市場にほとんど出ていません。

ただし高年式で低距離走行の高品質アルファード、ヴェルファイアは大量に市場に流通しているので、丹念に探せば新車購入よりもお得かもしれません。

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ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

日産エルグランドアルファード・ヴェルファイアの兄弟対決、外車ですがベンツのVクラスも手ごろな価格で争いに入ってきます。

これらライバル車との競合や、下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。

ライバル車①日産エルグランド

エルグランド

引用|日産公式ホームページ

ヴェルファイア・アルファードに劣らずこちらもユーザーの認知度が高いミニバン。3代目となる現行モデルも、質の高いもてなし感で人気の1台。

登場から時間も経過し値引拡大中なので、アルファード・ヴェルファイアより価格競争力に勝ります。

⇒【2018年12月】日産エルグランドの限界値引き情報

 

ライバル車②アルファード・ヴェルファイア

アルファード

引用|トヨタ公式ホームページ

日本国内ではキング・オブ・ミニバンのアルファード・ヴェルファイア兄弟。
ネッツ店で販売するヴェルファイア、トヨペット店で販売するアルファードは必ず価格競合させます。

 

ライバル車③ベンツVクラス

人気が出るかベンツVクラス

引用|ベンツ公式ホームページ

海外勢では唯一ベンツがミニバンに参入しています。外車にもかかわらず550万円~というリーズナブルな価格設定で日本でもジワリと売れ始めています。

ただし今のところ、このクラスの車を作りなれているトヨタや日産に完成度では分がありそうです。

 

アルファード/ヴェルファイアの限界値引きマル秘テクニック

アルファード・ヴェルファイアを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。

値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる

トヨタの販売店4系統

アルファード・ヴェルファイアはトヨタ店、カローラ店では扱っていないのでご注意ください。

  • トヨペット店 アルファード
  • ネッツ店   ヴェルファイア

アルファードはトヨペット店、ヴェルファイアはネッツ店で販売されています。

この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。

自分の住むと都道府県の隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月(本決算)、9月(中間決算)、12月(暦年登録最終月)です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

 

値引きテク③愛車を高く売る!ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

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※どんなに古い車でも必ず高額査定は出ます

面倒でも商談前には車の査定額を出しておく

新車値引きマスター
愛車の査定額がわからないと、新車のディーラー交渉でうまくいきません。面倒でも交渉の前に、必ずネットで自分の車の下取り価格を把握しておきましょう!

商談での一コマ

営業マン
鈴木さん、お車の査定が完了しました
営業マン
鈴木さんの愛車の下取り査定額は46万円です 今キャンペーン中で通常よりも5万円査定アップで下取りますよ。
鈴木さん夫
46万円・・・。 なるほど・・・
鈴木さん妻
ちょとあんた、何をぼっとしてるの‼ 査定46万円って、高いの?安いの?どっちよ
鈴木さん夫
高いのか、安いのかよくわからんぞ! やっぱ、商談前に下取り車の査定はすべきだった・・・・
新車値引きマスター
ボロボロの車でも査定額は必ずつきます! 「大きな事故をしたからどうせ・・・」と値段がつかないだろうと諦めないで、 ディーラーに行く前に必ず査定額のチェックしておきましょう。

⇒【完全版】元ディーラー営業マンが教える新車値引きテクニック

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今はネットで簡単に、無料で愛車の査定ができます。面倒でも商談の前に必ず下取り車の査定額を把握しておきましょう!

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