フォレスターの値引き最大額は？スバル新型フォレスターの見積書＆目標値引きテク【2024年4月】

フォレスターの値引き獲得方法を知りたい！

スバルの人気SUV、フォレスターの商談値引きのポイントは何でしょうか？

フォレスター値引きポイント

フォレスターは悪路などでの走りにこだわったスバルらしい本格派のSUV　2021年の8月にマイナーチェンジ
トヨタRAV4、日産エクストレイルやホンダCR-V、マツダCX-5など同クラスに強敵が多い（選べる選択肢が多いのでユーザーにはうれしい）
トヨタや日産に比べると少し安い価格設定で、スバルには感謝したい
下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる

新車値引きマスター

この記事では後ほど、実際のフォレスターの商談見積書も、公開しちゃいますよ！

新型フォレスターの目標値引き調査情報【2024年4月】

・目標値引き総額　　　28万円

・本体値引き　　　　　26万円

・オプション値引き　　3万円程度

・納　　　期　　　　　2～3か月

ミドルサイズSUVは激戦クラスで競合ライバルとの商談競争が厳しいため、フォレスターの値引きは少しずつ増えてきています。

オプションとあわせた値引き総額で28万円以上を目標としましょう。

トヨタRAV4、日産エクストレイル、ホンダCR-V、マツダCX-5など強力なライバルが多いクラスなので、必ず複数車を競合させましょう。

マイナーチェンジ・改良履歴

2021年8月　マイナーチェンジ
2019年6月　商品改良
2018年6月　フルモデルチェンジ

まずはスバルフォレスターの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
直接のライバル＝日産エクストレイル、ホンダCR-V、マツダCX-5

効果的なライバル＝トヨタRAV4、トヨタC-HR

これらのライバルと商談でぶつけます。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

隣県のスバルディーラーでフォレスター同士の競合させるのも一つの方法です

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

ショールームで現車を実際の目で確認する
フォレスターを実際に試乗してフィーリングを確認する
欲しいグレードの選定と見積書の取得
下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
他車も気になっていることをさりげなく伝えます。

日産エクストレイルもいいんだけど、フォレスターはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
本命の車が何かは濁しておきます。

僕はフォレスターがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）CR-Vがいいって言うんだよね。
値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）

所長決済値引きでお願いします！
最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。

いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、好きなオプションを要望する。
登録手数料のサービス・半額を要求する。
一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

スバル新型フォレスターの見積書で値引き商談を事前学習

新車値引きマスター

スバルフォレスターの商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
フォレスターで狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

もちろん理想では上級モデルの Advance が欲しいのですが、ベースモデルの Touring も気になっています。

今回Aさんは2タイプのグレードの見積もりを取得しています。

どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

フォスター Touring の値引き額は？

グレード	フォスター Touring（税込み）
車両本体価格	3,113,000円
オプション価格	649,660円
オプション値引き	▲100,000円
諸費用	309,425円
支払総額	3,972,085円

まずはベースモデル Touring の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は311万円で、値引き等を考慮した総支払額は約397万円！となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名	価　格
ベースキット	88,880円
パナソニックビルトインナビ	464,530円
TVコントロール	8,800円
TVコントロール	13,200円
ETCセットアップ	2,750円
ウルトラグラスコーティング	71,500円
合計	649,660円

お客 A さん

調子に乗って欲しいオプションを頼んだら、合計で65万円程になってしまいビックリしました。
営業マンから提示された値引き額は約10万円でした。
値引きに関しては、一般的にこれくらいだと言われました。

フォレスター Advance の値引き額は？

グレード	スバル新型フォレスター Advance（税込み）
車両本体価格	3,304,800円
オプション価格	649,660円
オプション値引き	▲100,000円
諸費用	309,425円
支払総額	4,038,313円

新車値引きマスター

次に本命の上級モデル Advanceです。

車両本体価格はプレミアムから約10万円のアップの約321万円となります。

総支払額は約408万円と Touringより約11万円のアップと価格差が広がっています。

気になるAdvance の値引き額ですが、 Touring と同額の100,000円が提示されました。

Advance は車両価格が高いので、 Touring よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

新型スバルフォレスター値引き商談のまとめ

お客 A さん

スバルの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

スバルの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

日産のエクストレイルやホンダCR-Vなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き28万円以上を狙いましょう！

新車値引きマスター

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

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残価設定クレジット利用時のフォレスターの支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。フォレスター

残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円）
グレード	Touring		Advance
頭金	2,085円	2,085円	235円	42,320円
支払回数	36回	60回	36回	60回
初回支払/月	82,914円	62,853円	84,477円	63,899円
2回目以降支払/月	82,300円	59,600円	84,400円	61,200円
分割手数料	302,514円	477,453円	311,277円	491,099円
最終回支払（据置価格）	1,556,000円	1,047,000円	1,606,000円	1,080,000円
残価率	39.2％	26.4％	39.4％	29.5％
利息	3.9％	3.9％	3.9％	3.9％

頭金が少ないので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、 Touring と Advance の2回目以降の支払差額は2,100円（82,300円と84,400円の差）となっています。

残価設定クレジットで買う場合、月2,100円程度の差であれば上級グレード Advance を選ぶほうがよいでしょう。

フォレスターの未使用車・中古車情報

新型フォレスターの未使用車はあまり流通していません。

フォレスターの旧型モデルはこれから高年式車が流通してくると考えられるので、これを購入して長期保有するのもおススメできます。

好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

新車値引マスター

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車たち

区　分	車　名	備　考
宿命のライバル	トヨタRAV4	この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル	日産エクストレイル、ホンダCR-V、マツダCX-5	同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル	三菱エクリプスクロス	こちらもライバルとして検討
身内のライバル	スバルXV	同じスバルの身内ライバルを競わせる