ハリアーの値引き獲得方法を知りたい！
トヨタの人気SUV、ハリアーの商談や値引きのポイントは何でしょうか？
ハリアー値引きポイント
ハリアーの目標値引き調査情報【2024年4月】
■ハリアーの値引き目標■
・目標値引き総額 35万円
・本体値引き 32万円
・オプション値引き 3~4万円程度
・納 期 4か月～
人気車ゆえに納期がとても長いので、商談は早めに始めます。
商談ではトヨタディーラー同士の対決や、ライバルの日産エクストレイルやホンダCR-V、マツダCX-5を上手に競合させましょう。
またマツダCX-8は3列シートのフルサイズSUVなのにハリアーより安いので、ライバルとしてぶつけるにはちょうどいい車です。
値引きは惜しまないトヨタですので、総額で35万円引きが基準になります。
同じトヨタのSUVでRAV4があり、高級志向のハリアーより値ごろ感があるRAV4を競わせるのも一つの方法です。
まずはハリアーの基本値引き交渉方法
値引き商談に入る前の準備
１．ライバル車種を２車以上選定
人気のフルサイズSUVクラスでライバルは強豪ぞろいです。
日産エクストレイル、ホンダCR-V、マツダCX-5、CX-8などユーザーにとっては選択肢が多く、良質な車がチョイスできるカテゴリーです。
２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認
ハリアーはトヨタの販売店４系統すべてで取り扱っている車種です。これらはそれぞれが独立した会社なので、すべてのお店で競合させることが可能です。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェック
４．面倒ですが下取り車の査定額はネットで必ず確認
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
第1回目値引き商談では
- ショールームで現車を実際の目で確認する
- ハリアーを実際に試乗してフィーリングを確認する
- 欲しいグレードの選定と見積書の取得
- 下取車の査定額を出してもらう
第1回商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 初回商談では、良い上客を装いましょう。
- 予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
- ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
- 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
エクストレイルも気になるんだけど、ハリアーはスタイルもいいし、パワーも魅力的だよね。 - 本命の車が何かは濁しておきます。僕はハリアーがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）CX-5がいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
第2回～最終値引き商談ではこう攻める
数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）所長決済値引きでお願いします！
- 最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
- 同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
- さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
- ボディーコーティングをサービスしてくれたらなど、好きなオプションを要望する。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- 一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくます。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。
トヨタハリアーの見積書で値引き商談を事前学習
ハリアー で狙っているグレードは何ですか？
今回Aさんはこの2グレードの見積りを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。
ガソリン車 G “ Leather Package” の値引き額は？
| グレード | ハリアーガソリン車 G “Leather Package（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,710,000円 |
| 車両本体値引き | ▲100,000円 |
| オプション価格 | 384,450円 |
| 諸費用 | 416,850円 |
| 支払総額 | 4,411,300円 |
それではまずガソリン車 G “Leather Package” の商談見積書を見てみましょう。G “Leather Package
車両本体価格は371万円で、値引き等を考慮した総支払額は約441万円！となっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| スペアタイヤ | 11,000円 |
| リヤクロストラフィックオートブレーキ等 | 68,200円 |
| ETCセットアップ料 | 2,750円 |
| グラスコーティングガードコスメ | 82,500円 |
| フロアマットエクセレントタイプ | 41,800円 |
| サイドバイザーワイドタイプ | 35,200円 |
| ナンバーフレームフロントリア | 6,600円 |
| T-CONNECTナビキット | 113,300円 |
| ETC車載器・ボイスナビキット | 23,100円 |
| 合計 | 384,450円 |
ナビなど必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外にオプション合計で38万円程！となりました。
気になる値引き額は、新型だけど特別に10万円！ということでした。
ハリアーに決めてもらえるなら上司に相談して値引きを上乗せできるので、今日にでも契約してくださいと迫られました。
ハイブリッド車 G “Leather Package” の値引き額は？
| グレード | ハリアーハイブリッドG Leather Package”（税込み） |
| 車両本体価格 | 4,300,000円 |
| 車両本体値引き | ▲100,000円 |
| オプション価格 | 384,450円 |
| 諸費用 | 300,450円 |
| 支払総額 | 4,884,900円 |
車両本体価格はガソリン車よりも59万円アップの430万円となります。
総支払額は約488万円とガソリン車より約47万円のアップとその差額は縮まっていますね。
ハイブリッド車は自動車取得税と重量税が減免されていますので、その分総支払額が縮まります。
オプションはガソリン車とまったく同じ内容です。
それでも支払う際に47万円の差はまだ大きいですね。
気になる ハイブリッド車の値引き額ですが、ガソリン車と同額の値引き合計10万円と言われました。
ハイブリッド車の方が車両価格がかなり高いので、値引きもその分もう少し上乗せしてもらいたかったですね。
トヨタ ハリアー の 残価設定クレジット利用時の支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| トヨタハリアー 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ガソリン G “Leather Package” | ハイブリット G “Leather Package” | ||
| 頭金 | 0円 | 0円 | 0円 | 0円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回 | 73,024円 | 60,437円 | 77,942円 | 60,837円 |
| 2回目以降 | 71,700円 | 55,100円 | 76,300円 | 59,800円 |
| 分割手数料 | 288,424円 | 440,237円 | 324,242円 | 493,337円 |
| 最終回支払 | 2,188,900円 | 1,595,300円 | 2,537,000円 | 1,849,000円 |
| 残価率 | 49.6％ | 36.2％ | 52.0％ | 37.9％ |
| 利息 | 2.9% | 2.9% | 2.9% | 2.9% |
2回目以降の支払額でガソリン車とハイブリッド車の違いは、36回払いで4,600円（71,700円と76,300円の差）、60回払いで4,700円（55,100円と59,800円の差）です。
現金払いと違い、残価設定クレジットで買うなら車両価格の高い ハイブリッド車 でも負担感は少なくなります。
トヨタ ハリアー 値引き商談のまとめ
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。
トヨタRAV4やホンダCR-V、日産エクストレイルなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き34万円以上を狙いましょう！
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
ハリアーの未使用車・中古車情報
先代ハリアー 中古車市場でまだまだ人気
トヨタの販売戦略もあり、残念ながらハリアーの未使用車はあまり市場に出ていません。
ハリアーの場合は未使用車ではなく、高年式で低距離走行距離の車両を探してみるがよいでしょう。
好みの色やグレードが見つかれば、新車のように納車まで数か月待つことなく、かつ安い値段で、高年式の1台に巡り合えるかもしれません。
ライバル車種との競合で値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。
日産エクストレイルとホンダCR-V、マツダCX-5が直接のライバルで、これにスバルフォレスターも争いに入ってきます。
既に市場での認知度が高い日産エクストレイルと新興勢力のCX-5に対して、王者ハリアーが受けて立つという構図がこのカテゴリーでは成立しています。
ハリアーのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | ホンダCR-V | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | 日産エクストレイル、マツダCX-5 | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | スバルフォレスター マツダCX-８ | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | レクサスNX、トヨタRAV4 | 同じトヨタの身内ライバルを競わせる |
商談では宿命のライバルホンダCR-Vや日産エクストレイルあたりを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
また、レクサスNX、メルセデスベンツやBMW、アウディなどプレミアムブランドも力を入れているカテゴリーなので、これらライバル車との競合や、下取り車をうまく使って最大値引きを引き出しましょう。
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
ライバル車①日産エクストレイル
エクストレイルのブリリアントホワイトパール
こちらもハリアーと並んでユーザーの認知度が高いSUV、日産エクストレイル。
現行車は3代目で、息の長い人気で売れていますが、値引は意外と緩めとの情報も出ています。
ライバル車② ホンダCR-V
新型CR-V欧州仕様車
激戦のミドルサイズSUV市場に最後に登場したのがホンダCR-Vです。
日本では売られていませんでしたが北米ではベストセラーなので、厳しい市場でもまれた商品力には疑いがありません。
ライバル車③ マツダCX-5、CX-8
写真はCX-5
サイズ的にはCX-5が直接の競合となります。他車にはないクリーンディーゼルエンジンもセールスポイント。
また、3列シートのフルサイズSUVであるマツダCX-8がハリアーより安く買えるとなれば、トヨタの営業マンも焦りだすでしょう。
ハリアーの目標値引きマル秘テクニック
人気のハリアーを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが3つあります。
値引テク①トヨタのディーラー同士で競合させる
ハリアーはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店のトヨタ4チャンネル（東京都はトヨタモビリティ東京）すべてで販売しているのでうまく競合させることがポイント。
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれの店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本作戦となります。
値引きテク②営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。
値引きテク③愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう
新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。
ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
