レクサスの値引き獲得方法を知りたい！
レクサスは値引をしないブランドとして有名です。本当にそうなのでしょうか？
憧れのレクサスを新車で安く手に入れるため、本当に新車値引きがないのか、何とかお得に購入する方法はないのか検証してみます。
レクサス値引きポイント
レクサス見積書で確認 本当にレクサスは値引きがないのか？
レクサスモデル別値引きテクはこちら
レクサスISの見積書で値引き額を確認しましょう。
ふつうは車両本体価格のあたりに値引き額が記載されるのですが、どうでしょう。
うーん！やっぱり車両本体からの値引きは記載されていませんね。
初回車検まで3年間のレクサスのメンテナンスは何と0円！
さらに通常新車保証といえば3年が当たり前ですが、レクサスは驚きの5年保証となります。
買うときは車両値引きがなくて残念ですが、買ってから後のサービスがすごいということでしょうか。
レクサスの「車両本体価格」の値引きはあまり期待できない
トヨタのレクサスブランド戦略は明確です。
販売台数を追って利益を追求するよりも、少数販売でブランド価値を高めることを最優先しています。
実際にレクサスは日本で値引きが最も難しい車となっています。でも、レクサスにも値引き攻略法はあります！
レクサスと一口にいっても、CTからLSまで価格幅（400万円から1,500万円まで）は相当広くなっています。
さすがに高価なLSやLX等の最上級車種では少し値引きがあるのではと思いますが、これらの車種でもわずか数万円程度の値引きで商談が成立している例がほとんどです。
したがって、 レクサスの車両本体価格の値引きは、ほとんど期待できません。
【レクサス商談攻略法】それでも攻略方法はある
値引きが厳しいレクサスですが、視点を変えてあきらめずに粘り強く交渉します。
特に次の5ポイントをしっかり押さえて、商談前にバッチリ予習しておきましょう。
レクサス値引きポイント
- 用品・オプションからの値引き
- 下取り車の査定アップ
- ライバル車種（特に外国車）との競合
- 別会社のレクサス（トヨタ）ディーラー同士で競合させる
- 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に値引き交渉する
それでは、順番に値引きポイントを見ていきましょう。
①用品・オプションからの値引きに徹する
レクサスのオプションはとても高価なので、オプションからの数％の値引きだけでも10万円以上になります。
レクサスの車両本体からの値引きは期待できないので、オプションからの値引き交渉が必須となります。
オプション定価から最低20％~30％の値引き、もしくは無料サービスを要望しましょう。
LSプレミアムセットのオプション価格は何と260,260円！
例えばLSのオプションである「LSプレミアムセット」はフロアマット（タイプS）、ナンバーフレーム（フロント・リヤ）＆ロックボルト（ロゴ入り）セット、ホイールロックナット（シルバー）、ラゲージマット、ドライブレコーダー（カメラ別体型/スマートフォン連携タイプ）のセットで260,260円もします。
30％の値引を勝ち取ればそれだけで約78,000円の値引きとなります
LSの標準マットは定価なんと122,040円
②下取り車の買取査定アップ
レクサス購入ユーザーの場合、ほとんどの方は現在の所有車を買い換え（＝下取りに出し）、レクサスの新車・中古車を購入することになるでしょう。
レクサスのように新車について基本値引きゼロを掲げていても、本部からの指示で特定の期間だけ下取り価格をUPして顧客の関心を引くことがあります。
ただしレクサスディーラーでは、特に他社メーカー（日産やホンダなど）の下取り車査定について好条件が出にくいのです。
適正な下取り価格把握のためレクサスディーラーに加えて、買い取り専門業者に査定してもらい、愛車の相場を把握してからディーラーに行くことが必要です。
レクサスディーラーの下取り査定価格は通常、買い取り専門の業者より低くなるという傾向があります。
愛車の下取り価格が適正なのかどうか判断がつかない状態では、商談交渉は失敗する可能性があります。
下取り車価格を上乗せするために 面倒でも必ずディーラーに行く前に愛車の下取り価格の調査をして行くべきです。
③ライバル車種との競合でレクサスの値引きアップ作戦
商談では面倒くさがらずに、必ずライバル車を最低2、3車ぶつけて値引きを引き出すことは必須！
レクサスの場合競合するのはほとんどがプレミアムな外国車となります。
外車は高いとあきらめずに必ずレクサスと競合させましょう。
そして、自分が欲しいレクサスの車種について、外国車ではどのグレードが競合するのか確認します。
| レクサスのライバル車種をチェック | |||
| レクサス | メルセデスベンツ | BMW | アウディ |
| レクサスUX | GLAクラス | X1シリーズ | Q2 |
| レクサスNX | GLAクラス、GLBクラス | X2シリーズ | Q3、Q4 |
| レクサスRX | GLBクラス、GLCクラス | X3シリーズ | Q4、Q5 |
| レクサスIS | Cクラス | 3シリーズ | A4 |
| レクサスES | Eクラス | 5シリーズ | A5、A6 |
| レクサスLS | CLSクラス、Sクラス | 6シリーズ、7シリーズ | A7、A8 |
ライバル車① BMW
スポーティなイメージのBMWと競合させやすいのはレクサスの“F SPORT”です。
実際の商談でもこの２車は常に競合しているため、営業マンも慣れっこ。相見積もりで競合させて大幅な値引きを勝ち取りましょう。
BMWのMスポーツとレクサスのFsport
ライバル車② メルセデスベンツ
高級車の代名詞メルセデスベンツですが、最近は「意外な値引きで驚いた」との声も多く聞かれます。
必ず実際に乗り比べて商談してレクサスの高額な値引きを引き出しましょう。
ライバル車③ アウディ
アウディA3
レクサスと一番キャラクターが被るのがアウディ。どちらも若々しさとエレガントなイメージがあります。
アウディはベンツやBMWと比べて価格もやや低いため購入しやすいことが人気です。
④【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社のトヨタを競合させる
| （例）東京都のレクサス運営会社 | |
|---|---|
| 店舗名 | 運営会社 |
| レクサス 二子玉川ライズ・レクサス晴海・レクサス青山・レクサス高輪・レクサス渋谷・レクサス新宿・レクサス深川・レクサス江戸川・レクサス足立・レクサスときわ台・レクサス荻窪・レクサス浜田山・レクサス若林・レクサス用賀・レクサス目黒・レクサス雪谷・レクサス池上・レクサス西東京・レクサス三鷹・レクサス府中・レクサス八王子・レクサス東京ガレージ荻窪・レクサス町田・レクサスCPO世田谷・レクサスCPO足立 | トヨタモビリティ東京(株) |
| レクサス小石川 | 國際株式会社(レクサス小石川販売(株)） |
| レクサス練馬 | ジャミール商事(株) |
| レクサス東大和・レクサスCPO東大和 | ネッツトヨタ多摩(株) |
| レクサス多摩 | トヨタ西東京カローラ(株) |
レクサスはその地域のトヨタ系ディーラーが経営母体となっています。
東京都を例にとると、トヨタモビリティ東京(株)、レクサス小石川販売(株)、ジャミール商事(株)、ネッツトヨタ多摩(株)、トヨタ西東京カローラ(株)などが看板を変えてレクサスのディーラーも経営しています。
これらのディーラーは外観は一緒ですが完全に別会社なので、価格競合させることも可能です。
看板はレクサスでも、実はトヨタディーラーです！
この販売店の違いを逆手にとって、それぞれのレクサス店で見積もりを取ることも値引き拡大のための基本中の基本の作戦となります。
自分の住む都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のレクサスディーラーと商談することも可能です。
⑤レクサスをKINTO（定額のサブスクリプション）で購入する
レクサス車の購入方法はローンや残クレだけではありません。
最近はKINTOというサブスクリプション（定額）サービスを利用する人が多くなっています。
KINTOでは税金、保険、メンテナンス費用だけでなく任意保険や車検までも月額でコミコミ料金。
ローンや残クレと違って、維持費用が定額なので予算計画も立てやすいことは大きなメリットです。
KINTOが向いているのはこんな人
- 税金などの維持費用もコミコミ定額で支払いたい
- クレジットカード払いにしてポイントを貯めたい
- 3年の短期間でレクサスを新車に乗り換えたい
- モデリスタ仕様のレクサスに定額で乗りたい
KINTOの車では喫煙やペット乗車が禁止されているなど、一定の制限がありますのでデメリットも比較したうえで検討しましょう。
＼サブスクでレクサスの新車をGET／
⑥【決算時期に値引きアップ】営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に値引き交渉する
自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。
それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。
この時期はディーラーでも社外秘の特別な下取りアップやオプション値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な価格が出やすくなります。
レクサスの基本値引き交渉マニュアル
１．ライバル車種を２車以上競わせる
他車のライバル、特にメルセデス・ベンツ、BMWが効果的です。これらの外国高級車は値引きも大きいので、値引きがないレクサスをあおります。
２．別会社のレクサスディーラー同士で競わせる
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
【第1回目】レクサスの第1回目値引き交渉
初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。
いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
ベンツやBMWも気になるんだけど、レクサスはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは言わないでおく僕はレクサスがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ベンツがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
【第2回目～最終】レクサスの第2回目～最終値引き交渉
最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
- キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。500万ちょうとでお願いします！
- 納車時ガソリン満タンを要望する。
- 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら1％～2％台がねらい目）がある時に契約する。
レクサスの査定は専門の買取業者がやっぱり一番高い
下取りに出す車がレクサス車の場合には、査定価格で大損しないように注意しましょう。
レクサスディーラーであれば、下取りのレクサス車を高く買い取ってくれると思ったら間違いです。
レクサス車を下取りに出す場合は、商談の前に絶対に買取業者にも査定させましょう！
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
軽自動車から外車までOK