ムーヴの値引き最大額は？ダイハツ新型ムーヴ/カスタムの見積書＆目標値引きテク【2024年4月】

ムーヴの値引き獲得方法を知りたい！

ムーヴの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？

新車値引きマスター

この記事では後ほど、実際のムーブの商談見積書も、公開しちゃいますよ！

ダイハツ新型ムーヴ／ムーヴカスタムの目標値引き情報【2024年4月】

■値引き目標■

ダイハツの看板車であるムーヴ、人気の秘密は女性受けするムーヴキャンバスなどの派生バリエーションの広がりも要因です。

ライバルはスズキワゴンRやホンダのN-WGN、日産のデイズ、三菱ekワゴンなどの中から複数車種を競合させて値引きアップを狙います。

ちなみにスバルのステラはムーヴの兄弟車になりますので、ステラとムーヴを競合させることもアリです。

まずはムーヴ／ムーヴカスタムの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します
ライバル車種：スズキワゴンR、ホンダN-WGNを中心に競合させます。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェック

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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第1回目値引き商談では

商談ではいい人に徹しましょう！初回から 値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。 「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

1. 初回商談では、 良い上客、いい人を装いましょう。
2. 予算の範囲内か聞かれても、 安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
3. ローンを利用する場合は、準備があるので 早めに営業マンに伝えておきます。
4. 値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
5. 他車も気になっていることを さりげなく伝えます。
   
   

   スズキワゴンRとかホンダN-WGNも気になるんだけど、ムーヴはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
6. 本命の車が何かは濁しておきます。
   
   

   僕はムーヴがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ワゴンRがいいって言うんだよね。
7. 値引き額と下取り額は口頭ではなく、 必ず見積書に記載してもらいましょう。

第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

1. 最終交渉はディーラーが暇な 平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）
   

   所長決済値引きでお願いします！
2. 最後に端数を切り捨て、 総額で○○万円になるなら契約しますと言う。
   

   いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
3. 同様に、 現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
4. さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
5. ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、 好きなオプションを要望する。
6. 登録手数料のサービス・半額を要求する。
7. 一般に ローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
8. ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

【見積書】ムーヴ／ムーヴカスタムの値引き商談見積書を公開！

新車値引きマスター

ダイハツムーヴの商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
ムーヴで狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

本気で欲しいのはターボ車の Xターボ“SA Ⅲ”ですが、予算を考えれば現実的には通常モデルの X“SA Ⅲ” になると思います。

Aさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

【見積書】通常モデルの X“SA Ⅲ” の値引き額は？

まずは通常モデルの X“SA Ⅲ” の商談見積書を見てみましょう。

車両価格が約130万円に対して総支払額が約170万円！とは、結構高くなっちゃうんですね。

Aさんが選択したオプションの内訳

お客 A さん

[st-kaiwa4]ホワイトパールの有料色、ナビなどでオプションが約41万円になってしまいました⤵。
営業マンから価格の提示を受け、値引きは約21万円（総支払額約170万円）とのことでした。
後は所長に相談です！との答えでした。 また、下取りの車がある場合はもうちょっと頑張って査定を高くします！とのことです。

【見積書】ムーヴ Xターボ“SA Ⅲ” の値引き額は？

次に本命のXターボ“SA Ⅲ” です。

お客 A さん

こちらも先ほどとほぼ同じオプションをつけて、支払総額は約179万円になっています。
通常モデルの値引きは21万円でしたが、Xターボ“SA Ⅲ”はちょっとアップしては約22万円引き（総支払額約179万円）とのことでした。

お客 A さん

「ムーヴの購入を今すぐ決めてください、上司に相談して少し勉強させていただきます」と言って契約を急がれました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り。「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

ダイハツの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っていますが、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということもありかなり渋い値引き額ですね。

新車値引きマスター

買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。
さらにライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き17万円を狙いましょう！

残価設定クレジット利用時のムーヴ支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

頭金が無いので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

36回払いの場合で、X“SA Ⅲ”  とXターボ“SA Ⅲ” の2回目以降の支払差額は1,500円/月（32,300円と33,800円の差）となっています。

残価設定クレジットで買う場合には、月々の支払い1,500円の差であればターボ“SA Ⅲ” を選ぶほうがお得でしょう。

ムーヴ／ムーヴカスタムの未使用車・中古車情報

ダイハツムーヴは大人気車種ですが意外なことに、未使用車はそれほど多くありません。

一つ下のミラや、一つ上のタントで数が多いので、ムーヴは少ないのかもしれません。

もしお探しの未使用車ム―ヴが見つかれば、新車よりも安く、納期も短いので絶対にお得です‼

また、ムーヴは未使用車だけでなく、高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

ライバル車①スズキワゴンR

トールワゴンの草分けワゴンRは、現行モデルも相変わらず売れています。ムーヴかワゴンRかの選択は本当に悩ましいところです。

➡スズキワゴンRの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

ライバル車②ホンダN-WGN

フルモデルチェンジ後の新型車が予想通り売れまくっているN-WGN。

売れている割には値引もそこそこ緩んできているので、ダイハツの営業マンにN-WGNのリーズナブルなところに惹かれている、と伝えて商談で揺さぶりをかけます。

⇒【2024年4月】ホンダN-WGNの目標値引き最大額は？

ライバル車③ 日産デイズ・三菱ekワゴン

日産三菱連合が力を込めて開発した日産デイズと三菱ekワゴン。

新型での作り込み品質の高さは軽自動車のワクを超えています。

⇒【2024年4月】日産デイズの目標値引き最大額は？

⇒三菱ekワゴンの目標値引き最大額は？【2024年4月】

ムーヴの目標値引きマル秘テクニック

ダイハツのムーヴシリーズを少しでも安く買うために、商談にあたり知っておくと有利なことが2つあります。

値引テク① 別資本・隣県のダイハツディーラーと競合させる

同じ県内や隣県の別会社ダイハツ同士を競わせるのが値引き獲得の基本戦略です。

ダイハツの外見は一緒でも、それぞれは別の会社なのでムーヴ同士を競合させることが可能です。

また、1都道府県に1つの正規ディーラーが多いのがダイハツの特徴です。

東京都を例にとるとダイハツ東京販売㈱が正規ディーラーですが、整備工場などでダイハツの新車を扱っている販売会社（サブディーラー）も多く、これらのサブディーラーは小規模な会社のケースがほとんどです。

自宅の近くに別会社のダイハツのサブディーラーがないかよくチェックしましょう！

値引きテク② 営業マンが成績達成にあせりだす決算時期に商談する

自動車会社には決算という成績の締切が定期的にあり、その季節は3月（本決算）、9月（中間決算）、12月（暦年登録最終月）です。

それぞれの期末までに何台新車を「登録」するか、ディーラーは本社から厳しいノルマが課されているのです。

この時期はディーラーでも社外秘の特別な値引きキャンペーンを実施していて、通常時期よりも特別な値引きが出やすくなります。

値引きテク③ 愛車を高く売る！ディーラーに行く前に買取査定をしよう

新車ディーラーの下取り査定価格は、買い取り専門の業者より低くなる可能性が高いと考えられます。

ディーラーに行く前に、ネットで車の無料一括査定で今すぐ査定してもらい、愛車の下取り価格が適正かどうか判断できるようにしましょう。

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

新車値引きマスター

自分の車の適正な下取り価格が分からないと、新車商談で良い結果が得られません。面倒でも商談の前に、必ずネットで愛車の下取り価格を把握しておきましょう！