ノートe-POWERの値引き獲得方法を知りたい！
日産の人気コンパクト車、ノートe-POWERの値引き商談ポイントは何でしょうか？
ノートe-POWERの値引きポイント
- 2020年の11月に待望のフルモデルチェンジ、現状値引きは引き締められている
- 2021年の6月には高級モデルのノートオーラが発売された
- ホンダフィット、トヨタアクア・ヤリスが宿命のライバルだがサイズ的にはノートの方が大きい
- ノートのライバルはノート、経営が異なる日産でノートを同時に見積もりして比較することも有効
- 下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる
日産新型ノートの値引き目標最大額【2024年4月】
■ノートの値引き目標■
・目標値引き総額 23万円
・本体値引き 20万円
・オプション値引き 2～3万円程度
・納 期 2～4か月
フルモデルチェンジした日産のドル箱車ノートは好調なセールスを記録しており、黙っていても「ノートが欲しい！」と客が集まってくる状態です。
しかし、トヨタアクア、ヤリス、ホンダフィットなど強いライバルが多いため、ノートも値引き額を大きくして競争せざるを得ません。
ハイブリッド専用車のノートにはアクアとヴィッツのトヨタハイブリッド勢とホンダフィットハイブリッドをぶつけるのが定石です。
これらのライバルを効果的に利用して、総額23万円値引きを目指しましょう！
親会社が異なる日産ディーラーでノート同志を競合させることも忘れずに！
ノートの基本値引き交渉マニュアル
１．ライバル車種を２車以上競わせる
ノートのライバル、トヨタヤリス、アクア、ホンダフィット、マツダ2あたりとぶつけます。
２．別会社の日産ディーラー同士で競わせる
経営が違う日産ディーラー（例：東京であれば東京日産自動車販売株式会社、日産自動車販売株式会社）を競合させます。
３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックする
４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。
【第1回目】ノートの第1回目値引き交渉
初回から値引きを強く要求すると営業マンはドン引きでなので、値引き交渉は2回目からにしましょう。
いい人だから助けてあげたいと営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。
- 他車も気になっていることをさりげなく伝えます。
フィットも気になるんだけど、ノートはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。 - 本命の車が何かは言わないでおく僕はノートがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）アクアがいいって言うんだよね。
- 値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。
【第2回目～最終】ノートの第2回目～最終値引き交渉
最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。
- 最終交渉はディーラーゆったり値引き対応できる、平日や休日の夕方以降にセットする。
- キリのいい数字で、「総額で○○万円になるなら契約します」と頼みましょう。200万ジャストでお願いします！
- 納車時ガソリン満タンを要望する。
- 好きなオプションをサービスしてくれたら契約すると駆け引きする。
- 登録手数料のサービス・半額を要求する。
- ローンの金利キャンペーン（現在なら1％～2％台がねらい目）がある時に契約する。
【見積書公マル秘開】実際のノートの値引き体験談をマスターが辛口チェック
- ノート F
- ノート X
- ノートオーラG
- ノートオーラ G FOUR
ノートのベースグレード「F」の値引き額
| グレード | ベースグレードF（税込み） |
| 車両本体価格 | 2,054,800円 |
| オプション価格 | 441,504円 |
| 値引き | ▲30,000円 |
| 諸費用 | 208,020円 |
| 支払総額 | 2,674,324円 |
車両本体価格が約205万円に対して総支払額が267万円！とかなり高くなっています。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ピュアホワイトパール | 38,500円 |
| LEDヘッドライトシステム | 77,000円 |
| ナビ | 253,404円 |
| マッドガード | 21,780円 |
| バイザー | 21,120円 |
| ナンバートリム | 4,400円 |
| フロアカーペット | 25,300円 |
| 合計 | 441,504円 |
いろいろ欲しいオプションをつけていたら約44万円の追加になってしまいました。
新型車ということもあり、営業マンから提示された値引き額は3万円。
さらに、ボディーコーテイングを行う場合は、半額の60,500円でやってくれるということです。
実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。
ノートの上級グレード「X」の値引き額
| グレード | 上級グレード X（税込み） |
| 車両本体価格 | 2,186,800円 |
| オプション価格 | 657,800円 |
| 値引き | ▲50,000円 |
| 諸費用 | 197,720円 |
| 支払総額 | 2,992,320円 |
次に上級グレード X の商談見積書を見てみましょう。
こちらも車両本体価格が約219万円に対して総支払額が約292万円となりました。
Fとの支払い差額は約32万円となります。
営業マンから提示された値引き額は5万円で、Fよりも2万円値引き額が大きくなりました。
なお、Xのオプションは下記の点がFと異なり高額となっています。
| オプション名 | 価 格 |
| LEDヘッドライトシステム | 99,000円 |
| ナビ | 442,200円 |
ノートオーラ「G」の値引き額
| グレード | ベースグレードF（税込み） |
| 車両本体価格※ | 3,011,800円 |
| オプション価格 | 286,831円 |
| 値引き | ▲50,000円 |
| 諸費用 | 247,780円 |
| 支払総額 | 3,496,411円 |
※NissanConnect スタンダードプラン+ 401,500円を含む
車両本体価格が約301万円に対して総支払額が約350万円！とかなり高くなっていますね。
Aさんが選択したオプションの内訳
| オプション名 | 価 格 |
| ウインドウ撥水12か月 | 7,260円 |
| ベーシックパックプラス | 155,271円 |
| 5years coat Premium | 121,000円 |
| ETCセットアップ | 3,300円 |
| 合計 | 286,831円 |
いろいろ欲しいオプションをつけていたら約29万円の追加になってしまいました。
新型車ということもあり、営業マンから提示された値引き額は口頭で5万円。
実際の契約時には上司に相談するので、もっと頑張って勉強させていただきますという、うれしい言葉がありました。
ノートオーラ「G FOUR」の値引き額
| グレード | 4WD G Four（税込み） |
| 車両本体価格 | 3,270,300円 |
| オプション価格 | 302,759円 |
| 値引き | ▲50,000円 |
| 諸費用 | 247,780円 |
| 支払総額 | 3,770,839円 |
※NissanConnect スタンダードプラン+ 401,500円を含む
次に4WD G Four の商談見積書を見てみましょう。
車両本体価格が約327万円に対して総支払額が約377万円となりました。
Gとの支払い差額は約27万円となります。
営業マンから提示された値引き額は5万円とGと同額でした。
残価設定クレジット利用時のノートの支払額は？
最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。
| ノート 残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円） | ||||
| グレード | ベースモデル F | 上級グレード X | ||
| 頭金 | 4,324円 | 4,324円 | 42,320円 | 42,320円 |
| 支払回数 | 36回 | 60回 | 36回 | 60回 |
| 初回支払/月 | 59,849円 | 45,506円 | 61,362円 | 43,445円 |
| 2回目以降支払/月 | 55,000円 | 38,700円 | 57,200円 | 41,500円 |
| 分割手数料 | 213,849円 | 336,106円 | 250,162円 | 390,445円 |
| 最終回支払（据置価格） | 954,000円 | 716,000円 | 1,244,000円 | 940,000円 |
| 残価率 | 35.7％ | 26.8％ | 41.5％ | 31.3％ |
| 利息 | 3.9％ | 3.9％ | 3.9％ | 3.9％ |
頭金が少ないので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。
36回払いの場合で、F と Xの2回目以降の支払差額は2,200円（55,000円と57,200円の差）となっています。
残価設定クレジットで買う場合、月2,200円程度の差であれば上級グレード Xを選ぶほうがよいでしょう。
ノートの未使用車・中古車情報
ノートe-POWER NISMO
出典：日産公式HP
ノートの未使用車はそれほど出回っていません。ガソリン車よりもむしろe-POWERの方が探しやすいいのが現状のようです。
また、未使用車だけでなく、ノートの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。
【ライバル競合作戦】ノートのライバル車と競わせ値引きアップ
ノートで最大限の値引きを引き出すなら、営業マンにライバル車の購入も視野に入れていることをアピールするべきです。
日産のショールームに出向く前に、まずはライバル車の見積書を手に入れておくことをおすすめします。
ここでは、ノートのライバル車を紹介しましょう。
日産ノートのライバルたち
| 区 分 | 車 名 | 備 考 |
| 宿命のライバル | ホンダフィット | この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル |
| 標準ライバル | トヨタアクア、トヨタヤリス、マツダ2 | 同じカテゴリーの強敵たち |
| 周辺のライバル | スズキスイフト、トヨタルーミー・タンク | こちらもライバルとして検討 |
| 身内のライバル | マーチ | 同じ日産の身内ライバルを競わせる |
商談では宿命のライバルホンダフィットやアクア・ヤリスのトヨタ勢を中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。
初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。
ライバル車①トヨタ『アクア』
ノートのライバルとして大本命になるのがトヨタのハイブリッドカー『アクア』です。
新車の販売価格も同等なので、ノートの中でもお目当てのグレードにあわせてアクアの見積もりをゲットしておくのがコツです。
ライバル車②トヨタヤリス
もう一つのトヨタの強敵ヤリス。ノートよりもクラスは一つ下になりますがノートの好敵手です。
ノートe-POWERにはヤリスのタハイブリッドをぶつけるのが定番です。
ライバル車③ホンダ『フィット』は大本命ライバル
コンパクト＆低燃費というジャンルを確立したベンチマーク的な存在の車といえば、ホンダ『フィット』です。
特に若い世代に人気が高いスポーティーなデザインと走行性を誇るフィット。
フィットはではハイブリッドモデルや安全装置の『Honda SENSING』も装備されているため、ノートと比較する材料がたっぷりです。
安定した販売を続けるフィット。日産の営業マンは昔から、トヨタよりもホンダとぶつけられると「負けられない」と本気を出すので、必ず相見積もりをとります。
ライバル車④マツダ2も伏兵として効果的！
クリーンディーゼルエンジン搭載で、他社のライバル車とは違った切り口での低燃費を実現しているマツダ2もノートのライバル車だといえます。
ハイブリッドとは異なる低燃費システムを持つ両者は、比較対象として十分でしょう。
マツダのディーラーは徹底して値下げ交渉に応じない方針をとっているので、クリーンディーゼル車購入の補助金や助成金制度、マツダの残クレ『マツダスカイプラン』などを含めたトータルコストを割り出して値引き交渉の材料にしましょう。
【ディーラー同士の競合で値引きアップ】別会社の日産ディーラー同士で競合させる
出典：日産公式HP
例えば東京都の日産ディーラーを例にみると、下記のようにいくつかの日産車の販売会社があります。
- 東京日産自動車販売株式会社
- 日産自動車販売株式会社
- 日産プリンス東京販売株式会社
- 日産プリンス西東京販売株式会社
同じ「日産」を掲げている販売店ですが、それぞれは別の会社であり、むしろライバル店とも言えます。
日産ノート購入の際には、これら日産ディーラー同士を競合させることで、値引き交渉が有利に進められます。
もしも自分の暮らす街に日産ディーラーが複数見当たらないときは、隣の都道府県に目を向けるとよいでしょう。
【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく
ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。
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