N-WGNの値引きレポート！ホンダ新型N-WGNの見積書＆目標値引きテク【2024年4月】

N-WGN（ワゴン）の値引き獲得方法を知りたい！

N-WGNの値引き商談ポイントは何でしょうか？

N-WGN（ワゴン）の値引きポイント

N-WGNは2019年7月に2代目となりそのシンプルなデザインで人気復活中
スズキワゴンR、ダイハツムーヴが宿命のライバルなので相見積もりで競合させる
N-WGNのライバルはN-WGN、経営が異なるホンダでN-WGNを同時に見積もりして比較することも有効
下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる

新車値引マスター

この記事では後ほど、実際のN-WGNの商談見積書も、公開しちゃいますよ！

ホンダN-WGNの目標値引き情報【2024年4月】

■Nワゴン値引き目標■

・目標値引き総額　　　16万円

・本体値引き　　　　　14万円

・オプション値引き　　3万円程度

・納　　　期　　　　　1～6か月

N-WGNは2022年9月にマイナーチェンジを実施し人気が再上昇、販売台数も増えています。

あきらめずに粘り強く交渉し、16万円以上の値引きを目指します。

スズキワゴンR、ダイハツムーヴなどのライバルが強い分、N-WGNは値引きも頑張ってくれます。

このほかフルモデルチェンジした日産デイズと三菱ekワゴンの兄弟も競合候補者です。

納期が長めなので、商談は早めに進めましょう。

これらのライバルに加えて、経営母体が違うホンダディーラー同士も競合させます。

新型N-WGN（エヌワゴン）の値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
ライバル車種：定番のライバルスズキワゴンR、ダイハツのムーヴに加え、日産の人気車種デイズルークスも競合します。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ホンダN-WGN（エヌワゴン）の基本値引き交渉方法

N-WGN（エヌワゴン）の第1回目値引き商談では

ショールームで現車を実際の目で確認する
N-WGNを実際に試乗してフィーリングを確認する
欲しいグレードの選定と見積書の取得
下取車の査定額を出してもらう

商談ではいい人に徹しましょう！初回から値引きを強く要求したり、無理を言うと営業マンはドン引きです。「いい人だから助けてあげたい。」と営業マンに思わせると、良い条件も出やすくなります。

初回商談では、良い上客、いい人を装いましょう。
予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わないように心がけます。
ローンを利用する場合は、準備があるので早めに営業マンに伝えておきます。
値引きについて最初からガツガツ行くのはマイナスです。（本性は2回目以降から現しましょう）
他車も気になっていることをさりげなく伝えます。

ワゴンRとかムーヴも気になるんだけど、N-WGNはスタイルもいいし、燃費も魅力的だよね。
本命の車が何かは濁しておきます。

僕はN-WGNがいいかなと思っているんだけど、妻が（家族が）ムーヴがいいって言うんだよね。
値引き額と下取り額は口頭ではなく、必ず見積書に記載してもらいましょう。

N-WGN（エヌワゴン）の第2回～最終値引き商談ではこう攻める

数年に一度の交渉です。最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出します。

最終交渉はディーラーが暇な平日や休日の夕方以降にセットする。（ディーラーもゆったり対応できるので値引きも出やすい）

所長決済値引きでお願いします！
最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言う。

いちきゅっぱ（198万円）で行きましょう！
同様に、現金支払総額が△△万円になるなら契約しますと言う。
さらに納車時ガソリン満タンを要望する。
ボディーコーティングをサービスしてくれたら契約するなど、好きなオプションを要望する。
登録手数料のサービス・半額を要求する。
一般にローンを利用したほうがディーラーに手数料が入るので、新車値引きは上乗せされやすくなります。
ローンの金利キャンペーン（現在なら１％～２％台がねらい目）がある時に契約する。

【見積もり書公開】N-WGN（エヌワゴン）の値引き体験談をマスターが辛口チェック

新車値引きマスター

N-WGN（エヌワゴン）の商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
N-WGN（エヌワゴン）で狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

本当に欲しいグレードは、やはりカスタムモデルのカスタムL・ターボです。しかし予算的にかなり厳しいので、通常モデルのLも魅力的な候補です。

家族のためにもなるべく大幅な値引き勝ち取りたいと思っています。

今回Aさんはこの2つのグレードの見積もりを取得しました。どんな値引き額が飛び出すのでしょうか？それではAさんが商談で取得した見積もり書をチェックしましょう。

【見積もり書】N-WGN通常モデルのLの値引き額は？

それではまず通常モデルLの商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約153万円（プラチナホワイト・パール33,000円込）で、オプションや諸費用を含めた総支払額は約216万円！となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名	価　格
バーシックパック	183,500円
ナビDRC安心	297,220円
ナビアタッチメント	6,600円
変換ハーネス	4,400円
ドアPカバー	11,935円
合計	503,655円

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外になんだかんだ合計で57万円程！となりました。

お客 A さん

気になる値引き額ですが、営業マンの裁量で引けるのは今のところ10万円（口頭での提示）ということで、かなり渋めの値引き額です。

グレード	通常モデルL・ターボ（税込み）
車両本体価格	1,432,200円
車両本体値引き	▲100,000円
オプション価格	503,655円
諸費用	325,348円
支払総額	2,161,203円

お客 A さん

営業マンからは「実際に契約してもらえるなら、上司に報告してもう少し値引きができますよ。」という、うれしい提案がありました！

【見積もり書】N-WGNカスタムL・ターボの値引き額は？

新車値引きマスター

次に気になる本命のカスタムL・ターボです。

車両本体価格は通常モデルのLよりも約35万円アップの約178万円（プラチナホワイト・パール33,000円込）となります。

総支払額は約251万円で通常モデルL より約35万円アップとなっています。

グレード	カスタムL・ターボ（税込み）
車両本体価格	1,782,000円
車両本体値引き	▲100,000円
オプション価格	503,655円
諸費用	325,348円
支払総額	2,511,003円

お客 A さん

カスタムL・ターボのオプションは通常モデルのLと同じ内容です。

気になるカスタムLターボの値引き額ですが、通常モデルのL と同額の10万円値引きが口頭で提示されました。

カスタムL・ターボは少し車両価格が高いので、値引き額UPを期待していたので残念です。

実際のN-WGNの値引き体験談をマスターが辛口チェック

お客 A さん

ホンダの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

ホンダの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

スズキワゴンRなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き16万円を狙いましょう！

新車値引きマスター

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

軽自動車から外車までOK

商談の前に愛車の査定額をチェック！

残価設定クレジット利用時の N-WGNの支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

N-WGN（エヌワゴン）残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円）
グレード	L		カスタムL・ターボ
頭金	0円	0円	0円	0円
支払回数	36回	60回	36回	60回
初回支払/月	51,037円	39,322円	55,707円	43,255円
2回目以降支払/月	49,300円	34,000円	55,300円	38,600円
分割手数料	156,094円	244,879円	183,504円	286,652円
最終回支払（据置価格）	690,060円	494,760円	858,600円	615,600円
残価率	31.9％	22.9%	34.2%	24.5%
利息	3.5%	3.5%	3.5%	3.5%