ワゴンRの値引き最大額は？スズキ新型ワゴンRとスティングレーの見積書＆目標値引きテク【2024年4月】

ワゴンRの値引き獲得方法を知りたい！

ワゴンRとカスタムモデルのスティングレーの商談にあたり注意すべき点は何でしょうか？

ワゴンＲ／スティングレーの値引きポイント

日本の軽自動車ハイトワゴンの標準車「ワゴンＲ」と、そのカスタムモデルが「スティングレー」
現行モデルは2017年2月にデビューしたが、これまでのワゴンRのような圧倒的人気はなく、販売はボチボチ
スズキ車を取り扱う別会社ディーラーを近隣で探し、競合させて値引きを引き出す
下取り車があれば、買取査定業者を利用して査定額アップをはかる

新車値引マスター

この記事では後ほど、実際のワゴンＲとスティングレーの商談見積書も、公開しちゃいますよ！

ワゴンR／スティングレーの目標値引き情報【2024年4月】

■値引き目標■

・目標値引き総額　　　16万円

・本体値引き　　　　　15万円

・オプション値引き　　2～3万円程度

・納　　　期　　　　　1～3か月

日本の軽自動車の代名詞ワゴンRですが、現行モデルは強力なライバルと比べてこれといった強みが少なく、かつての無双ぶりはすっかり影をひそめています。

2022年の7月に商品改良しましたがユーザーの反応はイマイチ鈍くなっています。

定番のライバルホンダN-ＷＧＮやダイハツムーヴ、日産デイズに加えて、三菱ekワゴンやワゴンRの兄弟車マツダフレアとの競合が効果的です。

ワゴンRは総額16万円以上の値引きを狙えます。

マイナーチェンジ・改良履歴

2022年7月　商品改良
2020年1月　マイナーチェンジ
2019年1月　商品改良
2018年9月　25周年記念車発売
2017年2月　フルモデルチェンジ

まずはスズキワゴンRの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
ライバル車種：ホンダN-ＷＧＮやダイハツムーヴに加え、兄弟車のマツダフレアあたりとぶつけます。

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

その他に車検証で車検満了日、自動車税納税証明書があるか確認します。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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ステップ①一回目の値引き商談では

値引き交渉を成功させるポイントとして、はじめてショールームに行ったときに、とにかく「よいお客様」になることです。

いきなり無茶な値引き交渉をするのはNG。営業マンだって人間です。

空気感のよいところでは、お互いにウィンウィンとなる交渉が成立するものです。

実際に自分の目でワゴンRを確認する
必ず試乗して乗り心地を確認する
下取り車の査定をしてもらう
ローンを利用する場合はこの時点で伝えておくこと
値引き額や下取り額は口頭ではなく見積書に記載してもらう

実際に自分の目でワゴンRを確認し、必ず試乗して乗り心地や自分との相性をチェックしましょう。

そして、自分の希望するグレードを営業マンに伝え見積もりをしてもらいます。その際、下取り車があれば忘れずに査定してもらいましょう。

また、マイカーローンなどを使って購入したい場合には、はじめに伝えておくのがベスト。中にはローンの利用で値引き率がアップするケースがあります。

値引きや下取りの数字は、口約束ではなく見積書にきちんと書いてもらうのが鉄則です。

会話のポイント

営業マンから「どうですか？」と聞かれても、あまりはっきり答えずに、少し言葉を濁しておくくらいに留めておいてください。

ムーヴやNワゴンも気になるんだけど、ワゴンRは見た目もいいし、走行性能も魅力的だよね。

最後に、他の車も視野に入れていることをふんわりと伝えましょう。

僕はワゴンRがかっこいいと思っているんだけど、家族がムーヴがいいって言うんだよね。

ステップ②２回目～最終値引き交渉では

①最後の大詰めは、ディーラーがゆっくり対応してくれるであろう比較的暇な時間に訪問します。

平日がおすすめですが、仕事の都合などで難しければ休日の夕方から夜にかけての訪問がよいでしょう。

②希望の金額に近づいたら最後に端数を切り捨てます。たとえば、200万8,000円と明示されたら、200万円なら購入する旨を伝えます。

③各種ローンにはキャンペーンで金利の安い時期があるので、事前に調べておくのもおすすめです。

④納車の際には、ボディーコーティングをサービスして欲しい、ガソリン満タンにして欲しいといった要望を伝えて飲んでもらえたら完璧です。

ワゴンRの見積書で商談を事前にシミュレーション

新車値引きマスター

スズキワゴンRの商談情報を公開してくれた、Ａさんに聞いてみます。
ワゴンRで狙っているグレードは何ですか？

お客 A さん

本気で欲しいのはスティングレーの HYBRID T ですが、予算を考えれば現実的には通常モデルの HYBRID FX-S になるかと思います。

それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

通常モデルのワゴンR HYBRID FX-S の値引き額は？

まずは通常モデルの HYBRID FX-Sの商談見積書を見てみましょう。

グレード	HYBRID FX-S
車両本体価格	1,386,000円
全方位モニター付ディスプレイオーディオ・スズキコネクト対応通信機装着車	140,800円
車両本体値引き	▲100,000円
オプション価格	105,490円
諸費用	92,310円
支払総額	1,624,600円

車両本体価格は約139万円で、値引き等を考慮した総支払額は約約172万円！となっています。

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名	価　格
ドアバイザー	10,945円
フロアマット	14,465円
ナンバープレートリム	3,740円
停止表示板	2,970円
ETC	21,120円
ETCセットアップ	2,750円
ECコート施工3年保証	49,500円
合計	105,490円

お客 A さん

オプションはECコート以外は基本的なものだけです。

営業マンから価格の提示を受けた車両値引きは100,000円（口頭での提示）とのことでした。

実際に契約となれば、もう少し頑張れるとのうれしい言葉ももらえました！

スティングレー HYBRID T の値引き額は？

グレード	スティングレー HYBRID T
車両本体価格	1,688,500円
全方位モニター付ディスプレイオーディオ・スズキコネクト対応通信機装着車	140,800円
車両本体値引き	▲100,000円
オプション価格	105,490円
諸費用	129,810円
支払総額	1,964,600円

新車値引きマスター

続いて本命スティングレーHYBRID Tの車両本体価格は、通常モデル HYBRID FX-S よりも約30万円アップの約169万円となります。

総支払額は約196万円で HYBRID FX-S より約34万円アップとなります。

お客 A さん

スティングレーHYBRID T のオプションは HYBRID FX-S とまったく同じ内容です。

気になるスティングレーHYBRID T の値引き額は、HYBRID FX-Sと同額の100,000円（口頭での提示）ということでした。

スティングレーHYBRID T は少し車両価格が高いので、 HYBRID FX-S よりも値引き額UPを期待していたので残念です。

ワゴンR の値引き体験談をマスターが辛口チェック

お客 A さん

スズキの営業マンからは、今日決めてもらえるならすぐに上司に相談してさらなる値引きを提示します、と契約を迫られました。
かなり心が動きましたが、値引きマスターの言う通り「前向きに検討するので少し考えさせてくれ」といって帰りました。

新車値引きマスター

スズキの営業マンがこれ以上の大幅な値引きは無理のようなことを言っても、9割がたウソなので気にしないでください。
初回商談ということですが、車両本体からの値引きとオプションからの値引き額が明確に提示されていないので、オプションからいくら引けるのか確認しましょう。

ホンダN-WGN、ダイハツムーヴなどのライバル車をぶつけて、もうひとがんばり、総値引き16万円を狙いましょう！

新車値引きマスター

見積り書には下取り車が記載されていませんが下取り車は、買取業者の無料査定サービスを利用して売却するのも一つの方法です。
どんなに古い車でも必ず査定はしましょう。あきらめないでください。

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残価設定クレジット利用時のワゴンＲの支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

ワゴンＲ残価設定クレジット利用時の支払額（単位:円）
グレード	HYBRID FX-S		スティングレーHYBRID T
頭金	0円	0円	0円	0円
支払回数	36回	60回	36回	60回
初回支払/月	34,221円	30,402円	40,477円	30,402円
2回目以降支払/月	33,500円	25,700円	40,100円	25,700円
分割手数料	142,621円	212,802円	170,777円	212,802円
最終回支払（据置価格）	694,000円	416,400円	831,500円	498,900円
残価率	40.2％	24.1％	40.3％	24.2％
利息	3.9%	3.9%	3.9%	3.9%