【デイズ値引き】日産新型デイズ/ルークスの目標値引きテク 2024年4月

デイズ/ルークスの値引き獲得方法を知りたい！

詳しく調べてわかったデイズ／ルークスの値引き相場や値引き交渉のコツを紹介していきますのでぜひ参考にしてください。

 

日産デイズ/ルークスの目標値引き情報【2024年4月】

■値引き目標■

日産デイズは2019年3月にフルモデルチェンジ、2020年8月に一部改良を行いました。

ハイトワゴンの日産ルークスは2020年の3月にフルモデルチェンジされています。

• デイズにはスズキワゴンRやダイハツムーブ・タント、ホンダN-WGNなどの強敵たちとの競合が有効的です。
• ルークスにはダイハツタントやスズキスペーシア、ホンダN-BOXとの競合がかなり効果的です。

三菱のeKシリーズが兄弟車なので、ekとデイズの兄弟対決も効果的です。

商談では現在のところ総額22万円値引きを目指しましょう。

 

まずはデイズ/ルークスの基本値引き交渉方法

値引き商談に入る前の準備

１．ライバル車種を２車以上選定します。
デイズのライバル：スズキワゴンR、ダイハツムーブ、ホンダN-WGN
ルークスのライバル：ダイハツタント、ホンダN-BOX、スズキスペーシア

２．それぞれの車種が、近所のどこのディーラーで取り扱っているか確認します。

３．下取り車の年式・グレード・走行距離をチェックします。

４．面倒ですが、下取り車の査定額はネットで必ず確認しておきます。
ネットですぐに下取り価格が把握できるので、査定額の目安を頭に入れておきます。

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新車購入というのは誰しもワクワクするものです。ただし値引き交渉のことをきちんと頭に入れておき、上手な対応をしましょう。

 

値引きテク①一回目の値引き商談では

ショールームで憧れのデイズ/ルークスにご対面。テンションが上がってしまいがちですが、冷静に細部までチェックしましょう。

 

試乗させてもらってハンドル具合や座席の座り心地など、フィーリングが合うかどうか入念に確認します。

現車を見て触って、やっぱりデイズ/ルークスにしようと気持ちが固まったら、グレードを決定して営業マンに見積書を作ってもらいます。

一緒にこれまで乗っていた車の下取り金額を出してもらいます。お金の話なので口頭はNG。必ずきちんとした紙に記載してもらうことです。

ここでポイント。安く購入したいという気持ちは分かりますが、はじめてのショールーム訪問では、あまりそのことを強く伝えてはいけません。

はじめから、値引きをやみくもに要求すると、営業マンだってよい気分にはなりません。はじめての訪問では、上品な良いお客様に徹することが、後々の値引き交渉を成功させるカギです。

ただし、ローンを利用すると決めている場合は、そのことははじめに伝えておきます。ローン利用でさらに値引きされるケースがあるからです。

①他の車が気になっているふりをする

ほかにも気になっている車があるという雰囲気を漂わせておくのが大切です。

②本命の車は言わない

いくら気持ちが固まっていても、はじめから営業マンに「この車に決めた」と言うのは得策ではありません。

 

２回目以降の商談はどうする？

２回目から最後の大詰めの商談にかけては、知恵と力をありったけに出して、営業マンから出来る限りの値引きをもぎとりましょう。

新車価格を値引きしてもらう方法は、大きく２つです。

 

商品の商談のシーンで端数を切り捨ててもらうというやり取りは常套手段。使わない手はありません。

たとえば188万9,000円の価格を提示されたのであれば、188万円なら決断する、と言った具合です。

そして、ディーラーの訪問は、営業マンの手が空いている時間を選びましょう。

お店にもよりますが、平日のお昼間や、休日であれば夕方から夜にかけてなら、ゆったりしていてゆっくりと商談できます。

次に、直接的な新車価格の値引きではなく間接的にお得になる方法があります。考えられるのは、だいたい次の4つです。

 

新車を購入する場合、現金で支払うよりローンを利用した方が値引き率アップにつながることが多いです。なぜならユーザーのローン利用でディーラーに手数料が入るからです。

また、新車購入の際には本体金額だけではなく、登録手数料が必要になります。この登録手数料をたとえば半額にしてもらう、というのもひとつの値引き方法です。

さらに、ボディーコーティングなどのオプションサービスや納車時のガソリン満タンといったサービスを依頼するのも忘れずに。小さなことですが嬉しいものです。

 

【デイズ・デイズルークス見積書】実際の値引き体験談をマスターが辛口チェック

それではAさんが商談で取得した見積書をチェックしましょう。

 

①日産デイズ「X」の値引き額【見積書】

それではまず通常モデル X の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約138万円で、値引き等を考慮した総支払額は約189万円！となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名	価　格
ベーシックパック	47,628円
マッドガード	19,872円
ボディコーティング	47,520円
メンテプロパック（メンテナンスパック）	36,800円
ウインドウ撥水	7,128円
ナビ	218,000円
合計	376,948円

必要な装備のオプションを選んだら、車両価格以外に合計で38万円程となりました。

 

②デイズ 「ハイウェイスターX」の値引き額【見積書】

 

③ルークス 「X」の値引き額【見積書】

 

グレード	ルークスＸ（税込み）
車両本体価格	1,546,600円
車両本体値引き	▲30,000円
オプション価格	418,112円
諸費用	181,410円
支払総額	2,116,122円

それではデイズルークス 「X」 の商談見積書を見てみましょう。

車両本体価格は約155万円で、値引き等を考慮した総支払額は約2,116,122円となっています。

 

Aさんが選択したオプションの内訳

オプション名	価　格
ホワイトパール	33,000円
快適パックＡ	33,000円
ウインドゥ撥水	7,260円
マッドガード	20,240円
ベーシックパック（バイザー、カーペット、ナンバートリム）	51,920円
ナビ	224,292円
５Yearsc oat	48,400円
合計	418,112円

 

④ルークス 「ハイウェイスターX」の値引き額【見積書】

グレード	ルークスハイウェイスターＸ（税込み）
車両本体価格	1,734,700円
車両本体値引き	▲30,000円
オプション価格	400,897円
諸費用	181,410円
支払総額	2,287,007円

 

残価設定クレジット利用時の デイズ の支払額は？

最近利用が増えている残価設定クレジットを利用した場合の支払額を検討しましょう。

頭金が少額なので月々の支払額は大きくなっています。月々の支払額を抑えたい場合は車の下取りや頭金を入れましょう。

通常グレード X とハイウェイスターX で2回目以降の支払差額は900円（40,600円と41,500円の差）となっています。

残価設定クレジットで買う場合は、支払差額がそれほどないので、上級グレードハイウェイスターX を選ぶ方が多くなりそうです。

 

デイズ/ルークスの未使用車・中古車情報

販売好調のデイズ、デイズルークスですが、ディーラーが販売戦略上登録したデイズ・ルークスの未使用車は市場に相当数出ています。

未使用車だけでなく、デイズの高年式の低距離走行車も視野に入れて探してみるのもよい選択です。

 

ライバル車種との競合で値引きアップ作戦

商談では面倒くさがらずに、に必ずライバル車を2、3車をぶつけて値引きを引き出すことは必須です。

デイズのライバルたち

区　分	車　名	備　考
宿命のライバル	ホンダN-WGN	この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル	スズキワゴンR、ダイハツムーヴ、三菱ekワゴン	同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル	ホンダＮ-ONE、N-BOX	こちらもライバルとして検討
身内のライバル	日産ルークス、日産マーチ	同じ日産の身内ライバルを競わせる

商談では宿命のライバルホンダN-WGNやスズキワゴンR、ダイハツムーヴを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

デイズのライバル車①スズキワゴンR

出典：スズキ公式HP

ワゴンRは2017年にフルモデルチジされていて、最新のマイルドハイブリッド搭載や先進の安全性能を手に入れました。

ワゴンRの新モデルが出ているので気が動いていることをアピールして、日産デイズのさらなる値引きを引出します。

デイズのライバル車②ダイハツムーブ

出典：ダイハツ公式HP

ダイハツムーブとワゴンRは永遠のライバル。この2車に対し、新興の日産デイズがなんと販売台数で上回ってきているのが最新動向です。

⇒ダイハツムーヴの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

 

デイズのライバル車③ホンダN-WGN

出典：ホンダ公式HP

N-BOX、N-WGNの、Nシリーズが好調なホンダ。日産ルークスシーリーズとはがっちり競合するライバルです。

ホンダN-WGNの評価、口コミ≪本当の実力をチェック≫

ルークスのライバルたち

区　分	車　名	備　考
宿命のライバル	ホンダN-BOX	この名前を出せば営業マンの闘志がわくライバル
標準ライバル	スズキスペーシア、ダイハツタント、三菱ekスペース	同じカテゴリーの強敵たち
周辺のライバル	スズキスペーシアギア、三菱ekクロススペース	こちらもライバルとして検討
身内のライバル	日産デイズ、日産マーチ	同じ日産の身内ライバルを競わせる

商談では宿命のライバルホンダN-BOXやスズキスペーシア、ダイハツタントを中心に、自分の気になる車を相見積もりで比較します。

初めは本命ではない車でも、営業マンの対応や値引きで気持ちが動き最後には購入していた、ということはよくあります。

ルークスのライバル車①ホンダN-BOX

出典：ホンダ公式HP

このクラスの第一人者と言えば、今はこのホンダN-BOX。商談では必ずルークスと勝負させます。

「新型N-BOXは魅力的だけれども、ルークスの大幅値引が出れば気持ちが動く」として競わせるのも一つの方法です。

⇒【2024年4月】ホンダN-BOXの目標値引き情報

 

ルークスのライバル車②ダイハツタント

 

出典：ダイハツ公式HP

タントは2019年の7月にフルモデルチジされ、商品力が大幅にアップしています。

新型タントと競合させて、デイズルークスには価格面でよい条件を出してもらいましょう。

⇒【2024年4月】ダイハツタントの目標値引き情報

 

ルークスのライバル車③スズキスペーシア

出典：スズキ公式HP

これまでこのクラスで地味な存在であったスズキのスペーシアが新型登場で売れています。

軽自動車の王者スズキの攻撃には、さすがのルークスもうかうかしていられない状況なので、効果的に競合させましょう。

➡【2024年4月】スズキスペーシアの目標値引き情報

 

 

さらに新型デイズ/ルークスの値引きを引き出すなら

お得に購入するコツ②日産のディーラー同士で競合させる

出典：日産公式HP

例えば東京都であれば日産の販売会社として、東京日産自動車販売株式会社、日産自動車販売株式会社、日産プリンス東京販売株式会社、日産プリンス西東京販売株式会社と4社あります。

外見は一緒でも、それぞれは別会社なのでデイズ/ルークス同士を競合させることが可能です。自分の住むと都道府県に経営の異なる会社が無い場合は、隣県のディーラーと商談することも可能です。

 

お得に購入するコツ②イベントなどが開催される決算時期に購入する

新車ディーラーは、決算時期になると、キャンペーンやイベントを開催して特別価格での新車販売をおこないます。

というのも、各自動車会社では、決算時期ごとに売り上げ目標が掲げられていて、ディーラーの営業マンたちはノルマをこなそうと必死になるからです。

ユーザーにとっては、この決算時期を利用しない手はありません！

気になる決算時期は、3月・9月・12月の年3回です。

急がないのであれば、新型デイズ/ルークスの購入は決算時期におこなうのがベストです。

 

お得に購入するコツ③愛車のネット下取り査定を利用する

一昔前までは、ディーラー頼みだったともいえる車の下取りですが、現在では数多くの車買い取り業者が存在しています。

そして、車の下取り金額は、ディーラーに依頼するより、買取業者に頼む方が高く売れるケースが多いです。

ディーラーに行く前に、ネットの無料一括査定で、自分の愛車がどのくらいの金額で売れるかチェックしておきましょう！

 

 

【新車値引き裏ワザ】面倒でもディーラーに行く前に車の査定額を出しておく

ディーラーへ商談に行く前に面倒でも下取り価格の調査をして行きましょう！ ネットで手軽に査定できるので商談前に査定して、ディーラーの下取り価格が適正なのかどうか判断ができるようにします。